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第1562章 连环相扣,相辅相成

比尔盖茨的眼光没有这么短浅。

他看到的,并不是微软系统的这么一次畅销。

他期待的是全盘的繁荣,只有这样,他才能获得更伟大的胜利。

所以在IN84大卖特卖、口碑爆棚的时候,比尔盖茨紧急的召开了董事会议,推动了一项合作条约。

这个合作是针对麒麟电脑公司的。

殷俊是麒麟电脑的老板,但因为在购买股份的时候,他自动让了一半的投票权给比尔盖茨和保罗艾伦,所以他的投票权其实只有25%,比尔盖茨则是超过了40%。

按理说,这两人的股份已经超过了三分之二的绝对多数,怎么的推动公司章程和条约都正常的,完全不用开会讨论。

但比尔盖茨并没有这么武断,他很善于和董事会和技术、运营部门沟通,从来不独断独行。

特别是这一次,微软的IN84销售势头那么好,得到了一致好评的时候,比尔盖茨居然要求通过议案,把IN84,以一个阶梯性的价格,卖给麒麟电脑公司。

麒麟电脑保证每一台卖出的电脑,都会预先安装微软的IN84系统。

每年度卖掉20万台以下,价格是600美金。

卖掉20-50万,价格是400美金。

卖上了100万台,那么价格就会骤减到200美金一套!!

好家伙!

虽然软件光盘的录制不值钱,数百万数千万张统算下来,连0.5美金都不到,但里面蕴含的知识成本,还有后续研发维护基金,都得是里面出。

所以微软很有理由卖高价。

尤其是在他们处于市场领先,而且是遥遥领先的情况下。

如果200美金一套卖给麒麟电脑,那么麒麟电脑简直是赚大发了!

一台装了微软视窗系统的机子,起码都是多出了500美金的利润。

他们卖出100万台,那就是5亿美金的纯利润!

最关键的是,这笔利润还是微软白白让给他们的,你说这样的事情,放在微软的股东和公司人员身上,想不想得通?

一开始大家是坚决的反对。

就算殷俊你是最大的股东,也不能这样厚此薄彼啊!

因此,比尔盖茨只能用开会讨论,说清楚利害关系之后,才能做出这个大减价的决定。

决定的基础点在于,这一次的降价,只牵涉到IN84系统,如果微软开发了新的一代软件,那么协议就不会持续,降价也不会存在。

然后很重要的一点是,降价的幅度是和麒麟电脑的销售业绩挂钩的。

卖的电脑越多,搭载微软的系统的电脑就会使用的人越多,微软的影响力也就会越大,从而极大的影响这群人在下一次购买电脑时的选择。

一般来说,只要微软不断的进步,这些用户最后都会统统成为微软的坚定支持者。

给麒麟电脑让利,也就是帮助微软来打开市场,让更多的人加入到使用新型的智能电脑里面来,让他们加入到使用微软视窗系统的行列来。

这两点最重要的基础,也是最后比尔盖茨的计划得到了大家的认同通过的根本。

微软的大幅度优惠操作系统,当然是有利于麒麟电脑的售出。

如今的电脑远远不是以后的那种大众货色,它还是一个高科技产品。

性能最为优秀的IBM电脑非常昂贵,低配置是3000美金左右,高配置是3500美金甚至4000美金。

加上了微软的操作系统售卖,最便宜也得差不多3800左右,贵的还得倒5000美金了。

要是麒麟电脑能把售价拉低三百、五百,对于美.国人来说,也是节省了不小的开支了。

但问题在于另一个。

麒麟电脑再怎么的销售好,它也是依靠IBM才能有今天。

IBM的生产线有限,他们也不只有麒麟电脑这么一个经销商,所以如今麒麟电脑销售网络虽然已经扩展得很大了,可相对来说,网络的销售能力也从来没有饱和过。

没办法啊,每个月就只能抢到那么多的电脑,只能卖那么多。

IBM还有一个销售独占协议。

如果你去卖别的公司的电脑,那么就不许再从IBM进货!

这又卡死了许多经销商的门路,也让麒麟电脑进退两难。

当然了,感觉到进退两难的,只是那些中低层的员工,高层的人,早已开始准备起了创立自己的电脑品牌,推出自己的组装电脑。

秘密实验室里面,各种拼装和性能的调试,早已磨合成熟。

拼凑出来的上百台工程机,也早已经进行了非常严格的测试,从最初的IBM性能的70%,已经提高到了80%左右。

在和微软签订了合同之后,有了这么一大笔利润,也让麒麟电脑的高层下定了决心,正式启动组装电脑计划。

各种零部件的单子,也随即的发向了各个生产厂家。

第一批的订单,便涉及到了100万台的电脑数量。

倒不是麒麟电脑太过自大,而是他们已经在这个市场上摸爬滚打了大半年,作为销售电脑的先行者,他们已经有了很大的优势。

而且这个蓬勃发展的市场太过庞大,老板殷俊都预测全球的电脑数量会超过10亿台,即便是没有那么多,按照一亿台的总容量算,这100万台电脑,又算得了什么?

在美.国这么一个全球最发达的、拥有3亿人口的国家,麒麟电脑如果连100万台电脑都卖不出去,那还有什么雄心壮志可言?

……

殊不知,麒麟电脑的高层们的这种心思,恰好就是比尔盖茨和微软期望看到的。

他们付出了那么多,就是为了看到电脑市场一步步的扩大,风靡全世界!

然而,比尔盖茨现在还是不够老奸巨猾,没有太远瞻的思维。

在他看来,电脑的发展,只要有足够优质的电脑硬件配置,加上微软的软件支持,那么就会有许多有趣的程序出现。

无论是工作还是娱乐,不断的有优秀的程序出现的话,就会吸引越来越多的人使用电脑。

这也是微软公司和麒麟电脑达成战略性合作伙伴的最主要因素。

以比尔盖茨的性格,这个授权价格,可真的算是白菜价了,要不是因为IN84的销售量爆棚,在别的地方可以找回损失,他也说服不了

他想的当然都不错。

但是还不够。

因为电脑和手机的发展轨迹一样。

使得电脑突飞猛进、实现了质变飞跃的,还是当电脑链接上了网络之后。

就像是手机变成智能手机,实现了手机联通世界之后,那让人瞠目结舌的发展种类和速度一般。

在如今的1984年,电脑当然已经能联机上网,只不过网络速度慢不说,还得靠电话拨号上网,显得非常不方便。

要不是非常有必要的话,如今的电脑,80%都处在单机运行状态。

这样一来,电脑的功能可就有了很大的浪费。

所以,在电脑不断增加的同时,殷俊也要加快网络速度的建设。

麒麟网络的多协议路由器、交换机、光纤传输、网络传输等等,都已经搭建起了框架。

多协议路由器甚至已经进入了实际运用的状态中。

虽然现在没有形成全球联网,不过一个城市里面的好几所大学、中学、几家公司,一起通过这种多协议路由器进行网络连接的工作,已经开始了尝试。

牵涉到了上千台电脑的全部联网,是非常细腻复杂的工程,这对实验室也是一个考验。

不过有着最了解多协议路由器的波萨克夫妇主持测试,问题倒不是很大。

如果没有什么意外,今年的上半年便可以开始第二阶段的测试。

整个斯坦福大学所在的城市——波士顿,都会用上这种多协议路由器。

只要能把一个城市的网络连接好,那么以后纽约、洛杉矶、芝加哥等等,便可以依样画葫芦的连接网络了。

网络的连接,让全世界的用户在一个网络里面,只是成功的其中一个方面。

还有一个成功要素,在于网络速度。

简单的说,就是网络传输速度。

至少在目前来讲,网络传输速度是最重要的。

至于说后来的服务器承载能力,那都是以后了。

没有魔兽争霸等大容量和高要求的网络游戏,倒是不用那么的担心承载量问题。

想要让人们除了工作之外,更喜欢用电脑,那么就要让他们在网络的世界里面翱翔。

90年代曾经有一个词语,很形象的表达了这种上网的意思——冲浪!

上网就如同冲浪一样的可以傲立潮流的尖端,如同冲浪一般的刺激有意思。

这些都需要网络的速度来保证。

没有上网速度,仅仅靠现在的拨号上网,开一个网页都要一两分钟时间,图片还经常打不开……这样的网络,稍微没有耐心的,都容易放弃。

殷俊就在光纤信号传输上面下功夫。

让光纤线路,能更快更高的承载这些传输,从而达到提高网速接入和流出的速度,最后达到让人们有很好的上网体验。

有了殷俊的正确方向指引,负责这方面的专家们,也在不断的研究光纤传输技术,在讨论怎么提高载体能力,怎么让电脑的性能得到最大的发挥,不至于浪费网络信号。

但这也不是一朝一夕就能做好的。

想要提高光纤传输速度,让上网变得流畅起来,没有一两年的时间,是不可能做到的。

这还是殷俊购买了大量的专利,召集了一大堆相关行业专家的基础上。

要是让他们自己埋头去做,就只会像是前世的思科一样,到了九十年代中期才开始发力,才会极大限度的提高网络速度。

对于殷俊来说,十年的等待时间,实在是太长了,他没办法容忍等待那么久。

即便是不能一撮而就,那么也应该从现在开始,不断的能让人看到进步,才是正确的前进方式!

一旦网络速度加快,那么涌入使用电脑的人就会增加。

一旦这个市场扩大了,那么微软的视窗系统便会有更多的人使用。

一旦使用的人多了,各种人才也就会涌现,从而极大的丰富充实各种应用程序。

这么一来,网络的繁荣就会到来。

殷俊所策划的对电影特效技术的提高,也仅仅是这其中达成的一项成就而已。

更加深远的影响,还在后面呢!

……

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