其实杨怀仁一进城的时候就发现了，儋州的林木种类很多，可以说木材资源十分丰富。
而黄花梨，学名降香黄檀，也就是被当地人称作的花榈木，在这里非常常见，四处都有，而且看起来树木的年岁比较久，根本没有被大规模采伐的痕迹。
儋州城看着很穷困，但与之相反的，甚至是格格不入的，是满眼的用黄花梨木做成的各种东西。
杨怀仁亲眼看到，大街上很多人家的门板，就是用黄花梨做的，要知道，黄花梨木材质好，性质稳定，但生长速度缓慢。
正常来讲，一棵降香黄檀，平均每十年时间，直径才能长五厘米左右，百年的树木，大概也只有半米多宽。
而且不是所有的黄檀木都能长成黄花梨木，刨除了树皮的部分，它还有一层白皮的木质结构。
这些白皮的木质结构和普通的杨树材质差不多，是不值多少钱的，值钱的是芯材，也就是木材最中间的那部分。
而不是任何一棵黄檀都能有上好的芯材的，一棵直径半米多粗的百年黄檀，很可能芯材连十公分的宽度都没有，也有可能有超过四十公分的上好芯材，这都是说不定的。
杨怀仁看见家家户户都有近半米的上好芯材做的门板，真的差点哭出来，真的搞不懂儋州的百姓是穷困还是土豪了。
要是后世有一棵能做门板的黄花梨，不用想就知道能卖上一个令人咋舌的天价，一棵树在一线大城市换一套别墅，是一点儿都不夸张。
杨怀仁想想就冒汗，用上好的黄花梨做门板，甚至坐了最普通的板凳桌椅的，这还真是奢侈的不像话。
不过回过头来想想，这也不算奇怪，很多东西在被人发掘出它的价值来之前，它就是不名一文的，宝石玉石被当做宝贝之前，一样也只是被当做好看点的石头而已。
苏轼还是有些不相信，他又问，“你说的可是真的？这些百姓家里都有的最普通的花榈木，弄到中原之后真的能卖上价钱？”
杨怀仁道，“先生啊，这一点你可以放心，像眼下最流行的紫檀木和鸡翅木为什么被推崇，就因为这两种木材木质稳定，要么有沁人肺腑的香气，要么有精致美丽的花纹。
只要有了独树一帜的特色，加上稀有这一点，这些花榈木就不难卖上价钱。
学生刚才交趾那边过来，交趾那边也有不少的黄檀，但交趾的黄檀在品质上还没法和儋州的降香黄檀相比。
儋州这边的降香黄檀气味芬芳，木纹优美，在价钱上起码是交趾黄檀的数倍。”
苏轼有些犹豫，“据我所知，花榈木的确是比较稀有的，也只有在南海这边才有些分布，陆地上是不常见的。
只不过要让人和富人认识花榈木，并喜欢上花榈木，也是需要一个过程的，这个过程也许需要很长的时间，想来老夫可能看不到那一天了，唉……”
杨怀仁笑道，“先生不要悲伤，用不了那么多时间的，花榈木本来就是好东西，相信大家一定会喜欢。
至于这个过程嘛，咱们可以用很多营销的手段来加快，学生自信可以用一年，甚至更短的时间，让中原人能认识花榈木，并喜爱上它。
而价格因素是由很多事决定的，比如供需关系，只要能让花榈木的名头一炮打响，根本就不愁卖不上价钱。
先生可以放心，学生可以接手这份买卖，保证给出一个让儋州百姓十分欢喜的价钱来收购这里的花榈木。
当然，如果要让花榈木更上档次，花榈木这个名字就显得不太好了，不如我用说的那个名字，黄花梨，念起来又顺口又显得档次高。”
苏轼见杨怀仁肯出钱收购当地的花榈木，已经乐不可支，只要能帮儋州百姓改善生活，老先生想想就觉得很开心。
“名称的事情，老夫懂你说的道理，你想怎么改都可以。
不过有一点，虽然现在看起来花榈木的资源好似非常丰富，但实际上花榈木的成材时间非常漫长。
能用来制作家具的，起码都要五十年生的树木才可以，如果现在过度砍伐花榈木的话，恐怕这门生意没法长期做下去。”
杨怀仁不得不承认东坡先生眼光长远，这年头商人们看上某种买卖发财，都不会太多的去考虑未来。
大多都是有钱赚的生意，就使了一股子狠劲，把钱往多了赚，等生意做不下去了，便抛弃了再转去寻找新的生意。
就像前几日在交趾的时候，那些商人发现鳄鱼和蟒蛇的商机之后，就拼了命的抓捕鳄鱼和蟒蛇，根本不考虑未来的发展。
如果照他们的方式经营下去，估计两三年格金河里的鳄鱼就会被他们祸祸到灭绝，用不了十年，交趾的蟒蛇就能被抓干净。
所以杨怀仁才限制了他们的抓捕行为，一点点给他们灌输可持续发展的道理。
东坡先生是真心为了儋州地方上的老百姓着想的，所以他眼光放的很远，可以说是个高瞻远瞩的人。
一些事稍微想想就能明白，黄檀本身因为生长速度缓慢，所以才显得稀有。
如果一开始为了赚一大笔钱就大肆砍伐，短期内是可以赚一大笔钱，但长期来看，黄檀资源却会受到极大的破坏。
从长期的效益来看，这样做无异于杀鸡取卵，并不是长久之道。
杨怀仁赞成道，“先生说的不错，现在看起来好像花榈木很多，那是因为儋州百姓使用这些木材的量毕竟不大，所以显得资源丰富。
但如果要开发花榈木的经济价值，很可能用不了多少年，花榈木的资源就会被消耗尽的。
学生也早就想到了这一点，所以要做黄花梨的生意，绝不能竭泽而渔，而是有计划的进行。
砍伐了多少，同时要补种多少，始终保证树种的栽培面积和优质树种的延续性。
与此同时，也不仅仅是让儋州百姓依靠卖木材来发家致富，而是让黄花梨的生意在儋州形成产业链，集采伐、加工以及手工制作为一体的发展方式。”8)