有的时候，这样做能够起到比较好的效果，比如说现在，肖发达就用饱含深意的眼光看着刘放，微微点了点头。从他的动作来看，明显是对刘放更有好感。
肖发达解释道：“这块地皮距离市中心只有只有六公里左右，将来的发展前景非常好，至于为什么这么便宜，主要因为它属于工业用地，如果是商业用地的话，价格肯定会高出一大截。”
刘放对此还是有所了解的，比如说夹山镇，八几年引进外资的时候，土地在五年之内，一分租金都不收。就算过了五年，租金也少得可怜。
一些厂子趁机购买土地，价格为一亩地六百块，并且拥有五十年的产权。说句实话，这个价格跟白捡也没啥区别了。后来政府专门对此做出了规定，任何超出工厂使用所需的土地购买申请，一律不得批准，否则政府会强制性的收回，不赔一分钱，并且还要追究政府相关人员的责任。要不是及时出台了这项规定，只怕整个夹山镇的土地早就被那些工厂老板给买光了。
棉纺厂建于三十年前，当时的土地是政府免费批的，一分钱都没花。现在的均价也是按照工业用地计算，不然就会像肖发达所说的那样，价格会上涨一大截。这块地皮的面积有五千六百亩，这么大的面积只卖两千万，傻子都能看出这里面的巨大商机。
“肖市长，您的意思我已经明白了，如果我想买到这块地皮，就要帮忙消化那些设备对不对？”
“不错，这是一个前提条件，不然这么大的便宜，其他人早就打主意了，主要还是这些设备太贵，买来了也没什么用，所以才会无人愿意接盘。”
刘放点点头，询问道：“不知那些设备的情况怎么样？”
肖发达叹了口气：“都是才运回来不到三个月的进口设备，去年的时候全国棉纺行业一片大好，棉纺厂的领导贪功冒进，找银行贷了两个多亿，从意大利进口了这批设备，结果设备还没来得及组装，国内就发生了产能过剩的问题，单单是银行贷款的利息，就把厂子给拖垮了，留下了这么大个烂摊子。”
刘放好奇道：“国内产能过剩，为什么不想办法出口产品呢？比如说俄罗斯和中亚地区，那里的轻工业产品十分匮乏，如果向他们出口，肯定会有销量的。”
刘放曾经去过俄罗斯，亲眼目睹了用衣服鞋子换回坦克的稀奇事，因此对此印象深刻。
肖发达还没开口，刘兰兰就插口道：“老板，你的法子行不通，现在整个中亚地区出现了非常严重的经济衰退，至于俄罗斯，他们搞了个休克疗法，听说卢布已经贬值几百倍了，你就算有东西运过去，那里的人也没钱买啊。”
刘放平时最关注的是科技，对于科技之外的事情不是很了解，听到这话他吃惊道：“有这么夸张吗？”
肖发达苦笑着摇摇头：“这一点也不夸张，俄罗斯的国家经济实际上已经崩溃了，现在的情况是，想买东西的人没钱买，想卖东西的人卖不出去，市场不对口啊，至于向其他国家出口，人家看不上咱们的产品，说是质量不过关，这个也是事实，怪只能怪咱们自己行啊。”
这话刘放相信，同样的一套设备，使用同样的原材料进行加工，国外生产出来的产品质量确实要比国内的好。说起来还是因为国内的管理跟不上，很多时候，能将就就将就。国外就不同，他们采取科学的管理方式，只要有质量问题，就不会纵容。
不过这只针对相对精密的工业品，棉纺行业的技术含量并不是很高，在相同水平的设备下，生产出的产品质量差距不会这么大，刘放想了想，问道：“造汽车咱们比不上国外企业，不可能连织布也不是人家的对手吧？”
肖发达听到这话露出了古怪的神色：“其实这跟技术水平的高低没有关系，跟名声有关。”
刘放疑惑道：“怎么牵扯到名声了？”
“苏联刚解体的时候，我国的轻工业产品大量涌入俄罗斯和中亚地区，那些商家也够缺德的，为了赚取高额暴利，卖给人家的都是次品中的次品，没过多久，华国产品的名声就臭大街了，经过口口相传，现在连其他地区的人也不愿意购买咱们的轻工业品，你说说，这不是自己害自己吗？”
刘放苦笑连连，在商业领域，想要建立起良好的口碑和信誉，是一件很困难的事情，需要长时间的积累。但如果想破坏掉口碑和信誉，那就非常简单了，只要一次不太大的质量问题，就能让消费者对你产生怀疑，如果持续性的出现质量问题，那么你将会很快被市场抛弃。
刘放当年去俄罗斯的时候，在火车上拿了一双鞋，结果穿了不到一个月，就坏掉了，也难怪人家现在不愿意购买国内的产品，说到底，这都是自己造的孽啊。
“肖市长，不知您能否给我留个电话？如果我能想办法把纺织设备卖掉，还请您把这块地皮批给我。”
肖发达诧异道：“刘放同志，你不是开连锁商店的吗？怎么会有渠道卖工业设备？”
刘放微微一笑：“我认识的人还是挺多的，准备尝试一下，行不行还两说。”
肖发达赶忙握住刘放的手：“那就麻烦你多费心了，只要你能把设备处理掉，我就亲自做主，把这块地皮批给你，市委之所以把处理设备当成购买地皮的前提条件，主要还是想尽量挽回损失，将近三个亿啊，这么大的窟窿，市委都填不上啊！”
刘放微笑道：“请领导放心，我一定会尽力的。”
回家的路上，杨薇忍不住问道：“刘放，你真的有路子？”
“我认识一个外国人，他叫理查德，你应该认识他吧？”
“认识，他还来过咱们学校呢，难道你想让他帮忙？”
“只能说找他问问情况，他是推销工业设备的，在这个行当干了不少年，消息比我们灵通得多。”8)