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第八七七章 最后通牒,从不后退

“沈伟!”林诚定定的看着沈伟,脸上的神色化作严厉:“身为vivo公司的总裁,面对困境,自己反而带头惶恐不安,你如何带领vivo公司走出困境?!”

林诚对沈伟有些失望,看来自己凭借前世的名声来提拔人才,还是犯了拔苗助长的错误。

前世沈伟以区区一个从步步高分离出来的电信部门,发展成为全国销量排名第四的手机公司,能力肯定是毋庸置疑的。

可这绝对不是现在的沈伟能干出来的事,沈伟2009年才开始创立vivo品牌,之前一直在段勇平手下锻炼了十几年,这才把沈伟杰出的能力给锻炼出来。

这一世的沈伟却没有这个锻炼的时间和机会,由于林诚的拔苗助长,他提前十年就出来创业了,能力自然远远不及十年之后的那个沈伟。

“林总,我……”第一次见识到林诚厉色的沈伟,羞愧的低下了头。

“响鼓不用重锤,我对你是抱有很大期望的。”林诚的神色渐渐缓和下来:“沈伟,你已经不再是是步步高公司的一名普通高管了,而是拥有上万员工的vivo公司的总裁。

无论你心中如何惶急不安也好,你都必须表现出泰山崩于前而面不改色的素养来,否则,你就不配做一个公司总裁,我会考虑换一个人来取代你,担此重任!”

是啊,林总说的没错,自己已经不是躲在段勇平羽翼之下的职员了,而是一家公司的总裁,独当一面是自己必须具备的基本素质,否则自己就不配担任vivo公司的总裁之职。

“林总,对不起,我让您失望了!”沈伟抬起头,诚恳的道:“不过林总,我向您保证,这是我最后一次惊慌失措,以后无论我面对何等的艰难险阻,都不会把任何不安表现出来。”

林诚点点头,语重心长的道:“‘欲戴王冠,必承其重’这是一句西方的谚语,想必你应该明白这句话的意思,我希望你可以做到。”

“嗯!”沈伟不是一个多话的人,他只是重重的点了一下头,示意自己明白了。

林诚也不再追究沈伟此事,只问道:“沈伟,我问你,现在vivo手机日销多少?以现在存留的供应设备,还能支撑多久的生产?”

沈伟想了想,道:“经过国外手机厂商的一阵大降价,如今vivoR1手机的日销稳定在六万台左右,如果按照这个日销数字维持下去,以我们公司存留的零件设备,大概还能支撑半个月的时间。”

“半个月?”林诚微微蹙眉:“半个月的时间有些太赶了。这样吧,你马上发放通知下去,从即日起,vivo旗下门店、加盟门店以及各经销商的门店开始实施限购措施,主要门店每日供货量限制在一千台,中等门店限制在五百台,小门店三百台,每天都限量供应。”

说话间,林诚突然想起了后世水果公司实施的“饥饿营销”,当然了,饥饿营销并非是水果公司的首创,新鸿基买楼和万宝路卖香烟同样也是饥饿营销的经典案例。

新鸿基每次卖楼,都会举办抽签卖楼、斗快举手等营销活动,刻意营造出“要买就趁早”的气氛,顾客本着“走过路过,就怕错过”的心思,争先恐后抢买楼,结果全数被抢购一空,这招派货奏效,后世一直都有其他地产公司仿效,只是活动方式不同而已。

万宝路香烟,先是满大街做广告,做的全国都街知巷闻,吸引无数消费者都想买,结果跑遍全国主要大城市,没有一个地方有卖的,供销商也跟着急起来了,到处找关系和门路想进货,后来万宝路一投入市场,都卖疯了。

至于苹果的饥饿营销对于中国的消费者来说可谓是印象无比深刻了,从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s,苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。

业内人士普遍认为,“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

从苹果高级营销经理位置上卸任的约翰曾发文指出,苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略,即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。

一瞬间,林诚从以上三大经典案例中,就分析出一套适合vivo的饥饿营销方案,他接着又道:“当我们vivo实施限购方案后,外界一直在打压我们的国内外手机厂商,一定会放出我们vivo设备供应链被切断的坏消息。

他们放出的消息,再结合我们各家门店所实施的限购政策,反而会在无意间营造出‘vivoR1手机所剩无多,再不买就没了’的市场氛围。

在这种时候,我们可以继续光明正大的加大限购政策的力度,比如大门店这个星期限量发售一千台,下个星期降为八百台,再下下星期六百台,其他门店也依样画葫芦,逐步加大限购力度。”

沈伟听到这套营销方案,自然为林诚的清奇脑洞感到赞叹,可关键的是,设备供应链什么时候能连接上,如果一直没有零件设备供应,vivi空有工厂工人,却无下米之炊,同样是死路一条。

沈伟担忧的道:“可设备供应链的问题同样要解决,否则消费者再大的消费热情,如果没有产品上市的话,一切都是白搭。

而且,诺基亚、摩托罗拉等手机厂商已经给我们下了最后通牒,一是要求我们把vivo平板直立及OPPO翻盖、滑盖的设计专利免费向外国手机厂商授权;二是要求我们vivoR1手机的价格必须涨到5000元以上。”

“啪!”

林诚拍案而起,冷声说道:“痴人说梦!当年李超人也倚老卖老,以权势来压我,可曾见我林诚后退过半步?!

设备供应的问题你无需担心,在二十天内我必定帮你解决。梁伯滔已经被我派到了法国,去收购给我们提供手机模块的萨基姆公司。

至于其他的设备零件,三星公司就拥有全套手机的设备供应链,明天我将去韩国一趟,跟李健希去谈一谈,我想只要不出大的波折,半个月就能解决问题了。”

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