仙逆书社会员第二次月度聚会,开得很失败。
起初,李凡还以为王凯的捡宝经历是“抛砖引玉”中的“砖”;后来他逐渐发现,另外九人的捡宝结果还不如王凯,所以应该叫做“抛玉引砖”更合适一些。
王凯好歹上交了八块下品灵石,相当于还款八万元。可剩下了九个人加在一起,换来的有价值物品累计也不过二十来万的样子。
这九个人不但没有完成凝气一层的修炼,就连捡宝的目标都不是很明确,除了灵石以外,他们连法宝和仙符都不大分得清楚,更别说怎样避开老怪,如何在修炼之余去捡宝了。
仔细一分析,倒也难怪会出现这样差强人意的结果。在这十个人中,只有王凯曾断断续续看过部分连载的《仙逆》,而且并没有坚持到“化凡”之后的精彩部分,只掌握了前期的基本剧情。
其他人更糟糕,他们都是这次朗读时才开始阅读《仙逆》的,对仙逆世界缺乏必要的了解。
这样一个业余的修炼团队,怎么会取得令人满意的成绩呢?
专业的事情,要交给专业的人去做!
专业的人才,要做专业对口的事情!
……
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好吧,先让这些专业的人才,去做专业对口的事情。
既然这些会员中,有八个来自于信用卡中心,那么就让他们继续做自己最擅长的事情——办卡。
办卡之前,总先要有银行吧?
谈到自己的专业,大家这才活跃起来,纷纷各抒己见、献计献策。很快,大家的讨论焦点就集中在如何建立一个类似银行的机构。
李凡决定自己出资,先建立大量的交易场所,并拍板定下了名字,就叫“逆仙楼“。
与会众人中,”pos机高手“丁少寅对市场行情比较了解,所以分析得比较有条理:”我认为,‘逆仙楼’的发展不必一步到位,也很难一步到位。第一步,不妨先把‘逆仙楼’定位成一个‘连锁超市’,主要进行丹药、法宝、仙符之类的物品交易。其实,各个门派内部,邻近的门派之间,往往都会存在一些以物易物、规模不大的交易会,相当于个体户开在小区或村庄里的小卖部,它们单打独斗、各自为战、难成气候。而我们的‘逆仙楼’则是一个加盟连锁超市,大家统一进货,统一价格,可以快速抢占市场,集中客户资源,建立品牌优势。“
魏兰红以前的公司是卖化妆品的,所以她对市场颇为敏感,及时提问道:”快速抢占市场的关键在于核心产品,最好要有具有很强竞争力的垄断性产品,我们‘逆仙楼’有吗?“
李凡迅速表态道:”这个垄断性产品确实有,就是“天逆雪水”,比你们刚喝过的‘天逆泉水’的仙气还要浓郁十倍。在灵气普遍稀缺的赵国,这种产品的竞争力是极为突出的。你们每个人主导建立一个‘逆仙楼’,我给你们每人每月三个葫芦的‘天逆雪水’……这样,干脆以‘逆仙楼’为名,就叫做‘逆仙灵液’。每葫芦‘逆仙灵液’大约有500滴,可以按每滴1000元的价格推广,按滴出售,一葫芦共计50万元。当然,换算成仙逆世界里的通用货币来计算,就是一块下品灵石兑换10滴,每个灵石碎片可兑换1滴。记住,这是统一的零售价,是用来吸引客户选择‘逆仙楼’的。我们的初步目标是把‘逆仙楼’打造成一个跨越仙凡各界的超级商行。“
罗燕对医疗事业比较熟悉,要是弄个丹药阁之类的还比较熟悉,但是对银行业务不太了解。她好奇地问道:”如果‘逆仙楼’商业运营成功了,下一步如何变成银行呢?“
李凡答道:”当‘逆仙楼’具有了压倒性的品牌优势后,下一步推广就容易多了。比如说针对有潜力、讲信誉的修炼者发放信用卡,允许他们适度透支消费,将他们的前途命运和‘逆仙楼’捆绑在一起,帮我们把事业做大做强。例如,内门弟子一律授信两块下品灵石,凝气一层者下品灵石五块,凝气二层的额度为下品灵石十块,修为更高者再酌情增加。“
胡镇冷静地剖析道:”没错。这个仙逆世界里以前没有出现过信用卡,说明这是一块空白市场,一片有待开垦的处女地。从我以往的办卡经验来说,这是最容易出业绩的市场,除了有靠谱的品牌优势以外,关键在于制定合理的市场政策。“他侃侃而谈,说起了当年跟随某银行开拓陌生的新市场,每天被客户迎来送往,去许多优质单位组织团办,甚至还出现过几十个人排队等待签名办卡的空前盛况,可惜被李凡无情地打断了。
李凡道:”这些辉煌都与现在无关,也与开发仙逆世界无关,最多只能略作参考。我们还是做些有意义的具体方案吧。“
接下来,”资深卡神“张荣东积极献计献策道:”仙逆世界很大很大,涉及的总人数不逊于现实世界中的人数。因此,适合发卡的客户规模极大,非常有必要建立一个跨越各大门派的普遍平台渠道,逐步把各种交易、拍卖、存款、贷款、信用卡、现金分期等业务融于一体,然后主角走到哪里,我们就发展到哪里。“
李凡见大家渐入佳境,继续激励道:”每个‘逆仙楼’的成本就是一月三葫芦‘逆仙灵液’,换算成人民币就是每月投入150万元。股权结构和纯利润都按照7:2:1的比例进行分配。其中,我提供灵泉资源,占股70%;经营者负责日常经营,占股20%;开拓者负责建立新的‘逆仙楼’,占股10%。总之,无论大家是选择开拓市场还是经营平台,只要你为‘逆仙楼’的发展做出贡献,逆仙楼的利润里就有你的分成。“
……
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第二次月度聚会低开高走,在热烈地讨论中达到高潮。
曾宏承诺尽快开设”逆仙楼“无锋谷分部;魏兰红也打算回去就筹建”逆仙楼“缥缈宗分部;王凯在合欢宗名声在外,本钱雄厚,令人向往,开办”逆仙楼“轻而易举……众人纷纷表态。
魏兰红和罗燕虽然不是信用卡团队成员,但也有些跃跃欲试,李凡忙道:”大家都是专业的人才,就要做专业对口的事情。我们‘逆仙灵液’的推广是要进行双向操作的,在现实世界中,魏兰红熟悉美容行业,罗燕熟悉医疗行业,所以你们要尽快熟悉业务,下一步的工作重点就是回到现实后,用‘逆仙灵液’砸开这两个庞大的市场。“
魏兰红道:”李凡哥哥,凡人恐怕承受不了‘逆仙灵液’吧?李晓春的病情能用哪种灵液来治疗?“
李凡笑道:“将‘逆仙灵液’稀释十倍,就和你们原先喝过的‘天逆泉水’差不多了。对于李晓春这样的重症患者,如果‘天逆泉水’的效果不明显,可以逐步提高浓度,直到取得满意的疗效为止。具体如何操作,可以让罗燕帮助你协调,毕竟她是江大附院的院办工作人员。”
罗燕笑道:“没问题,我会以推广‘特效药’的名义找李晓春的主治医生沟通的。看来,李总的决心很大嘛,单是打开疑难杂症这块市场,就可以在现实世界中大展宏图了。”
李凡慷慨激昂道:”大家最熟悉的环境、最擅长的工作都在现实世界,现实世界的市场当然最重要了。对了,我宣布,第二阶段仙逆书社的会员将要扩招100人,大家可以推荐一些适合的人来购买门票。推荐成功后,你就可以获得100万元门票中十分之一的奖励,也就是每张10万元。不过,我的原则是宁缺毋滥,千万不要提前透露仙逆世界的秘密,更不要浪费仙逆书社门票的资源。记住,谁推荐,谁负责到底……“