游戏很成功,因为已经在前世验证过一次了,无须怀疑。但它并不是一经发布就立马迎来巅峰,而是经过了将近半年时间的蛰伏,才引来爆发,到巅峰时下载量突破五千万次,要不是原作者因为自个人原因将游戏下架,这个数字还会持续增长,而每日五万美元的收入,也不会是个顶点。
所以肖恒现在要做的就是想办法将这半年的蛰伏期缩短,让这款游戏迅速传播开来。
推广一项产品,最有效的方式就是广告,让大众看到这件产品。但显然,像素鸟这个手机小游戏不适合用传统的广告来营销。广告的作用是让然一眼就能看出这款产品的内在,知道它吸引人的地方,而显然像素鸟没办法做到这些,因为它吸引人的地方在于人的心理。
所以肖恒想了另一种办法,网络营销。
很简单,肖恒首先只做了一段第二视角的视频,内容是一名玩家在玩像素鸟,但无论如何他都无法突破记录,最终忍无可忍之下怒砸手机。这是一个相当具有话题性的视频,首先真实性,虽然是故意拍的,但完全不会让然观众看出故意的痕迹,让人以为这就是路上随拍。第二,会让人看了以后产生极大的好奇,是什么游戏能让人玩到崩溃,气到砸手机,自然聚焦到了游戏上。第三,砸手机本身就具有话题性,特别是苹果手机,在这个年代有很多视频制作者拿苹果手机开刀,很多观众就是冲着这个才看视频的。
接着肖恒将这支视频传到了国内和国外各大视频网站上,再雇佣水军在下面刷点击和评论,顺便带出游戏名字。
等视频传播到一定程度之后,肖恒自己撰写了一篇关于此视频的新闻稿,通过网络新闻媒体,比如网易新闻、腾讯新闻等发布出去,让那些不怎么关注视频网站的网友也能通过新闻知道这款游戏。
最后就是水军在网络上的造势,贴吧、微薄、内涵段子等等,各种时下流行的网络社区,都将涌现像素鸟的身影。
前世在没有任何宣传,仅靠口口相传的像素鸟,用了近半年时间,达到巅峰期,而肖恒只用了一个星期,就做到了这款游戏前世四分之一的成绩。再往后,网络传播的威力显露无疑,半个多月时间,像素鸟就登上了一百多个国家的下载量榜单前列,直逼五千万而去。
一时之间,世界各地兴起了一股玩鸟的热潮。当然,这些都是后面的事情了。
……
7月15号,在洪靖和杨欢热火朝天地开发游戏的同时,肖恒自认没闲着,从重生回来开始他就在找各种媒体上的新闻,国内外事件,看看能不能够从中回忆起一些能够投资的东西。
五六天前,一张电影海报让他突然有了灵感。
电影名字叫《我愿意IDO》,光看名字,隐隐有一种烂片的感觉,而这个时候的绝大多数人也是这么认为的,尽管这部电影的主角是国内名气不小的李冰冰和孙红雷,而且还有段奕宏这样的实力派演员加盟。
之所以肖恒能记住这不电影是因为同期还有另一部电影作为对照。另一部电影叫做《爱LOVE》,主演集合了两岸三地的各种当红明星和小鲜肉,阵容堪称豪华。
这两部电影的发行方是同一家公司,因为影片题材都和爱情有关,所以都将档期安排在了七夕节当天。一家发行公司在同一时期发行两部电影,自然会有所侧重。《我愿意IDO》的制片成本在1500万,《爱LOVE》则是6000万,光看这项数据,结合大众在脑子里大制作就是好电影的观念,自然而然地认为《爱LOVE》要比《我愿意LOVE》优秀。观众这么任务无可厚非,但是发行方却鬼使神差地也这么认为,所以在院线宣传和拍片上,都着重照顾了《爱LOVE》。
而其实制作成本上的差距有有迹可循的,第一,《爱LOVE》所有演员的片酬要高出《我愿意IDO》不少。第二,《爱LOVE》在电影宣传上不惜重金大力宣传,而《我愿意IDO》的宣传仅仅只有另一部电影的十分之一左右。所以刨去这两项,两部电影的成本其实差不了多少,反而孙红雷和李冰冰加上那些实力派演员所呈现出来的东西,比小鲜肉们高出了一个档次。
在电影上映之前,《我愿意IDO》在各大电影评论网站上,已经被骂惨了,口碑一路走低,而《爱LOVE》则与其相反,期望值很高。两部电影的票房在正式上映之前似乎就已经注定。
但是经过一个月的放映之后,结果却出乎所有人的意料。
最终,《爱LOVE》累计收获1.86亿元票房,表现还算不错,刚好收回成本。而不被人看好的《我愿意IDO》出人意料地斩获了2.08亿票房,不仅超过了《爱LOVE》,更是让票房达到了将近制作成本的十四倍,让制片方大赚一笔。
虽然《我愿意IDO》是一部小成本制作的电影,而且票房和其他商业大片想比并不算多,但是这种山鸡变凤凰、屌丝逆袭的戏码足以令大家津津乐道好一阵子。
所以肖恒记住了这部电影,而现在这正是他赚钱的机会。
保底发行,是2016年之后才在国内兴起的一个词,字面理解就是发行方对一部电影的票房进行保底,实际上是一种赌博行为。
如果一部电影的制作成本是一百圆,那么根据通用的票房分成方式计算,制作方可以拿到票房的百分之三十三,也就是三十三圆,那么制作方需要拿到三百元票房才能收回成本。但是票房这东西,在上映之前是无法判断的,你认为影片会大卖,上映之后却扑出翔,这种电影比比皆是,反过来亦然。所以就有人察觉了其中的商机,产生了保底发行这个概念。
就拿《我愿意IDO》这部电影举个例子。因为口碑和预期不好,上映之前,各方给出的票房预估在两千万左右,虽然超过制作成本,但是除去影院、税务等等,到制作方和发行方手中的钱剩下百分之四十不到,所以普遍认为这部电影将会亏本。但如果这时候有公司跳出来为这部电影保底六千万发行,那么制作方和发行方就稳赚不赔了,而且票房越低,赚得越多。六千万保底发行的意思就是公司承诺提这部电影以票房六千万保底,如果达不到六千万,不足的部分有保底公司补足,而且补的这部分钱不需要和其他人分账,全部落入制作方和发行方口袋。但是保底方也不傻,制定了他的规则,如果最终票房超出了六千万,那么超出部分的票房分账就要按比例分成,这个比例自然要经过谈判来确定。
总结下来,保底发行对制作方和发行方都是一件好事,因为至少不会亏本,还能小赚一笔,但也有一点弊端,那就是一旦票房超过保底金额,那么后面的利润将有一大部分被保底方蚕食,自己很有可能只能拿道很少一部分。
所以这对保底放来说,就是一场赌博。但是对已经知道了未来发展的肖恒来说,确是一件空手套白狼的好买卖。