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第12章 租店谈判

“难道你们就只想着20台机子吗?你们就不能想想50台、100台?就不想想在CD所有的高校都开上我们的网吧吗?”方毅提高音量问道。

方毅问出几个问题之后,整个宿舍里一片寂静,大家你看看我,我看看你,这是被震撼到了。

“方毅,你说的这几个问题我们还真没有想过,现在咱们连一个20台机子的网吧都还没钱开起来,想那些是不是太遥远了呀?”黄涛有点结巴的说道。

“人无远虑、必有近忧,我们的网吧一旦开起来,肯定生意会非常火爆,那接下来就会有人跟风而来,人家的机子会更新,速度会更快,只要我们不发展,两年之后将没有我们的生存空间,只有进攻才是最好的防守,只要我们占领了市场,我们就有了话语权,我们不旦可以赚取上网费,我们还可以在上游赚取各个游戏公司的推广费用,那个钱赚起来才叫爽,我们什么都不用做,只需要在我们机子上安装他们的游戏,贴几个广告就可以”

一阵吞口水的声音传来“方毅你就说说我们应该怎么办吧”还是老大黄涛先发出了声音,方毅发现一个比较搞笑的现象,当大家是哥们的时候大家都叫他小毅,当他在大家心目中形成了权威性形象的时候大家都叫他全名了,这可能也是一些人一旦功成名就以后,身边就缺少真正的朋友的原因吧。

“投资,最主要是吸取投资,这里面有两层意思,我们一方面可以自己投资,就是把我们每个月赚回来的钱不断地投入进去,不断地壮大我们的规模;第二方面就是吸取外部投资,以最短的时间占领整个市场”方毅说道。

“方毅,我们现在不太可能吸取到外部的投资吧?”袁杰疑惑地说道。

“现在是不太可能,但只要是我们的第一个店开起来了,我们的生意火爆就会吸引别人的注意,到时候就会有人想要投资我们,现在咱们华夏有钱人还是有很多的”方毅解释道“那我们现在再说回到选址问题上来,介于刚才我们所讨论的结果,咱们就不能够把选择的方向局限在短期上,要用发展的眼光看待问题,现在校门口的那个位置,虽然说只是二楼,但他最好的地方就是他有300多平,如果打紧一点,完全可以容纳120台机器”方毅说道。

“但还有一个问题就是,那里没有底层店铺可以通上二楼呀?”唐春开口说道。

“春哥,咱们需要一个底层店铺最主要的功能是什么?”方毅反问道

“用来作为进入咱们网吧的通道呀?”唐春不解地问道,他不明白为什么方毅会问出这样的问题。

“那作为通道就一定需要一个商铺吗?”方毅再次问道。

唐春哑然,“众所周知,有一个底层商铺作为进入的通道是最好的,但如果没有底层商铺那就是可以,我们可以在旁边自己建一个楼梯供客人上下嘛,而且没有了向上的通道,我们才可以和房东好好谈谈价格,因为除了我们,他很难找到别人来租他的这个房子”方毅自信地说道。

听到这些黄涛带头鼓起了掌来,选址的初步方案就这么定了,那接下来就是和房东商量谈租约的事情了,这个事情大家推选由方毅和黄涛两个人负责,对此方毅也是义不容辞。

因为对于租房的事情,他们的时间计划不是特别的赶,最主要还是钱闹的,现在方毅的烧烤店没有物业产权,也没有办法向银行申请贷款,所以也只能一步一步地走,黄涛致电房东周六一起在学校门口的一个水吧见面。

周六早上起床,方毅刻意的将自己打扮得成熟一些,这样给人第一印象会更加地稳重一些,而黄涛根本用不着打扮他就很成熟了,这家伙是1977年出生,现在已经22岁了,而且他本身就比较显老,现在要是说他30了,估计也没什么人会怀疑,所以在前一世,方毅一直觉得这个家伙十几年都这样,岁月在他的脸上没有留下太多的痕迹,便每说到这里黄涛都会是,岁月已经提前一次性把痕迹留下了,近些年也懒得再来麻烦一次,估计下次来的时候又会一次性干好多次的活儿。

房东名叫张宏,是一个40岁左右的大叔,看到来租房的是两个年纪这么小的学生时,经过短暂的惊愕之后,也就一起坐下,各点了点饮料聊开了。

“你们两位准备租我的房子做什么生意呀?”张宏开口说道。

“我们准备自己创业,想开个网吧”黄涛回答。

“我那个房子可是有316平的,你们用得了这么多,我可不分租的”张宏说道

“这个我们有数,只要是你的价格合理,那们就全部租下来”黄涛说道。

“一个月2600元,半年付一次房租”张宏说道。

“张先生,你要是能够给我们解决从底楼上到二楼的问题,2600这个价格完全没有问题”方毅开口说道,他一口就道出了这个房子最大的缺点,也不知道当时设计这个房子的时候哪个脑子进水的人想出来的,现在进入二楼必需要通过人家店里,个把个人时不时进一下无所谓,但用来做生意,而且是做300多平的生意,那个人流量可想而知道,总从人家店里经过算什么,而且人家下班关门了,楼上也不用做生意了。

“这个,我的房子呢是有那么一点小缺点,但我的布局在那里,不管你们做什么都好装修,布置的”张宏辩解道。

“不管装修、布置得多好,没有客人上去也是白搭”方毅立即否定道。“张先生,我们在这个学校上学也不是一天两天了,我们两人都是大三的学生,在这里学习了三年,而您这个房子就空置了三年,我们说三个条件,如果您觉得合适那咱们就把它租下来了”方毅早就调查清楚了这幢房子的情况,所以说起谎来也一点不脸红。

“什么条件你说说看呢”张宏听出对方是这个学校的老学生了,也不好再忽悠了,都知道的事情,多说更会让人看轻。

“第一、价格,每月1800元;第二、三个月的装修免租期;第三、前面半年按月支付房租,半年后可以半年支付一次”方毅一直盯着张宏,眼看着他想要拒绝,没等他说话继续说道“我们一下子签定5年的合同,往后每一年房租上浮200元每月”,听了这话,张宏刚刚举起的手又放了下去。沉默了两分钟后,张宏同意了方毅的租房方案,毕竟这房子在手里都有近5年了,一分钱效益都没有,只要能够租出去有收入进帐,方毅所提出的那些条件也不是不可以接受的,况且还每年上涨200元每月的房租这样,每年又可以多收一个月了。

敲定了租房合同,由黄涛亲手写了一份租房合同,双方签字后生效,网吧的地址被正式确定下来。

回到宿舍,告诉了各位兄弟们这个消息之后,都齐声高呼,仿佛已经看到了一张张百元大钞正向着他们猛扑过来,而且来势汹汹,无法阻挡。

方毅拍了一下手掌,吸引了大家的注意力“众位兄弟,现在咱们的网吧地址已经定下来了,接下来我们就要开始装修,我决定每天下午我们一起干,自己动手丰衣足食,那我在这里再次和大家确认一下,你们有人要投入现金股的吗?如果有今天就提出来,如果没有我就让老大开始准备咱们的股东合同书了”方毅说道。

众人都互相看着,没了声音“方毅,我投5000元可以吗?”这时袁杰举起了手说道。

“当然可以,那你就投入5000元,你父母同意吗?”方毅向袁杰确认道

“就是我和父母商量过后的结果”袁杰说道。

“行,那你的5000元只需要我们采购电脑的时候到就可以了,老大你来起草股东协议,大家看后没有问题就拿出去打印,每人一份,袁杰按15000元计算股份,兄弟们咱们白纸黑字,到时候真正分钱的时候就别说谁分多了,谁分少了”黄涛回答了一声音收到,立即拿出纸笔开始起草文件。

就这样世纪网吧就这样成立了,宿舍里的6人按人力出股每人占5%,袁杰人力加上5000元现金占7.5%,方毅一人独占62.5%。

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