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桑林气呼呼地出去了。蓝迅阴着脸沉默着。白浪和李维思站在一旁面面相觑。过了一会儿,楼梯口传来一阵急匆匆的脚步声,郝总迈着碎步走进营业部,桑林跟在他后面。郝总戴着老花眼镜,穿着灰色中山装,两个胳膊上戴着套袖。
蓝迅迎上前,激动地说:“郝总,停止向学友公司供货,是您同意的?”
郝总态度温和,但显然包含着不满:“你消消气吧,蓝迅同志,不要那么冲动。员工有情绪,应该做好认真细致的思想政治工作,不要动不动发火。”
蓝迅克制着自己,“我没法不着急。今年CAT公司给我们订的指标,比去年整整高出20%,但目前我们的销售数量却比去年同期下降了18%。照这样的经营状态,我们根本完不成CAT公司定的指标。如果完不成,CAT公司就会中止同我们的合作,另找总代理。北科公司现在就靠做代理赚钱,只有想方设法扩大代理业务,公司才能生存。这样的严峻局面,我不知说过多少次了,但营业部却根本不当回事!”
郝总说:“这事不能完全怪营业部。桑林确实跟我报告过,有批发商抗议。让营业部暂时中止向学友公司供货,也是我同意的。我想,那些批发商真有意见的话,我们必须重视,必须解释清楚、妥善处理。最近学友公司确实销了一批电脑,但同五大批发商比起来,销售量仍是小数。五大批发商是我们的老客户,他们的利益必须保护,不能招来女婿气走儿子,捡了芝麻丢了西瓜。”
蓝迅说:“我是北科公司分管销售的副总经理,销售方面的事情,怎么不告诉我呢?批发商有意见,我会出面协调的。”
郝总不高兴了,冷冷瞟了蓝迅一眼,道:“我毕竟是北科公司总经理,第一责任人,这是部里任命的。在一个单位里,难道一把手说的话不算数?一把手不能做一些决策?”
蓝迅有些尴尬,“郝总,您不要误会,我没有别的意思,我对您一向是十分尊重的。”
郝总又说:“同学友公司的合作,公司里议论也很多。学友公司把《新月汉字》同CAT电脑捆绑在一起销售,冲击了《北科中文》的市场。学友公司卖得越火,对《北科中文》冲击就越大。我不明白你为什么非要胳膊肘往外拐,对亲生儿子不理不睬,却热衷于养育别人家的孩子。这样做大家能没意见?员工情绪能稳定?”
蓝迅说:“《北科中文》确实是我们的产品,但在《新月汉字》问世之前,它就销不动了,连续几个月一份也没卖出去!我早就提醒过桑林,要把《北科中文》的功能加以改进,他始终听不进去,总以为自己的软件是最好的,直到现在也没拿出新版本来。我看,不是《新月汉字》冲击了《北科中文》,是桑林自己拆自己的台!”
桑林眼睛红红的,样子很委曲,梗着脖子道:“《北科中文》没有修改,这能怪我?我编了这个软件,可以说为北科公司做了贡献,但公司怎么对待我?一分钱奖金都没有!口头表扬倒有几次,但口头表扬能当饭吃吗?公司其它部门都亏损,就指着我们营业部赚钱。我们的贡献是明摆着的,但公司怎么对待我们,奖金多给过一分吗?你们光叫我们干活,考虑过我们的切身利益吗?”
蓝迅蓦地有些内疚。早在一年多以前,他曾向郝总提出,要打破大锅饭的分配现状,建立有效的奖惩激励机制,尤其是对营业部要有所倾斜。他甚至还写过一个方案,提出三点意见,第一,建立销售责任制。营业部要对销售状况负责,营业部的考核要以销售业绩的考核为主。完不成销售指标,营业部主任调离岗位。第二,建立奖惩机制,完成销售指标者才发给基本奖金,完不成的坚决不发。超额的按百分比增发,超额越多奖励越多。第三,鉴于营业部人员少,力量弱,而其它一些部门人浮于事,我们应鼓励其它部门员工参与销售,奖励办法与营业部人员相同。但郝总觉得,北科那么多员工,如果营业部比其它部门收入高许多,其它部门肯定有意见,难以摆平。郝总还说,提高职工的积极性,不能完全依赖奖金刺激,关键是要加强思想政治工作,倡导无私奉献精神。于是,蓝迅的方案一直没有通过。
此刻,桑林提起利益分配的问题,令郝总感到很烦。他皱着眉头,生气地说,“好了好了,不要吵了。北科公司毕竟是国有企业,不能照搬西方的管理经验。国有企业的员工,奉献是第一位的,怎么能对一点奖金斤斤计较呢?你们的觉悟也太低了!”说罢,就往外走。
李维思慌忙追上前,“郝总,我们要的货怎么办?给不给提?”
郝总放慢脚步,缓缓地说:“暂时就不要提了。等我们协调好各方面的关系再说。”说罢,又快步而去。
蓝迅望着郝总的背景,一脸无奈。李维思和白浪相视一眼,对蓝迅说:“既然如此,我们先告辞了。”蓝迅点了点头。俩人便怏怏告退了。
回到学友公司,李维思立即给北科公司的五大批发商打电话,询问他们是否提出过要北科中止向学友供货。五家批发商回答“没有这回事”。一家批发商还友善地说:“你们学友是拿走了一些订单,我们也知道。但对我们来说,这几张单子算什么呀,根本够不成对我们的冲击。而且,即使我们感到有威胁,也不会向北科提这种要求的。我们是蓝总的朋友,蓝总面临的市场压力很大,他们必须完成CAT 公司的销售指标,保住总代理的地位。为此,蓝总一再央求我们多推销一些,我们也感到压力很大。你们从北科进货,帮助他们推销CAT电脑,客观上减轻了蓝总的压力,也减轻了我们的压力。我们怎么会叫北科停止供货呢?”
李维思挂下电话,对白浪说:“问题出在北科自己身上,是北科自己不想给我们供货。从北科进货看来是不可能了!”
白浪说:“要不然,我们从批发商那里进货吧。”
李维思想了想,摇摇头:“从批发商那里进货,折扣就高了,我们利润很有限。30台的单子不是随随便便能拿到的,煮熟的鸭子,不能拱手让给别人吃。”
白浪说:“那怎么办?叶金品还等着我们呐。可别拖得时间长,把到手的生意泡汤了。”
李维思忿忿地说:“活人不能让尿憋死,我们另辟渠道!”