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第117章 资金难题

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告别蓝迅,走出北科大楼,白浪心里总算松了口气。

300 万加工费可以推迟交付,资金压力又减少了许多。这样算下来,傻瓜电脑的生产费用只差100多万元。不过,这100多万元怎么解决呢?白浪一边走一边想,想来想去,觉得还是有些难办。

回到新月电脑公司,他先来到销售部,询问市场销售情况,能不能多回收一些资金。

新月公司目前的收入来自于新月汉卡和北科电脑代理。前一段时间,新月汉卡刚上市的时候,销售非常火爆,为公司赢得了可观利润。但市场行情瞬息万变,最近这段时间,情况有了些新的变化。

计算机市场更新换代似乎越来越快,软件硬件都是如此。新月汉卡上市已有一段时间,一些功能逐渐显得落伍。不少消费者曾跟新月公司提过建议,希望对某些功能做出改进。但因为章若平的新型汉卡还没有研制成功,消费者的愿望没有得到满足。这对新月汉卡的口碑产生了不利影响,最终影响了汉卡的销售。

白浪心有不甘,但也只能接受这个现实。计算机市场就是如此冷酷、无情,你必须创新创新再创新,似乎一刻也不能停,一旦脚步变缓,就可能难领风骚。如果依然停滞不前,那么市场很快就会把你抛弃。

在北科电脑代理方面,这段时间,北科电脑的知名度、影响力急剧攀升,购买北科电脑的人越来越多。但代理北科电脑的人也越来越多,代理市场的竞争日趋激烈。本来,白浪是采取新月汉卡和北科电脑捆绑销售的策略,形成自己独特的竞争优势,现在因为新月汉卡好评度降低,捆绑销售对消费者的吸引力也在逐渐下降,由此带来电脑销量下降,利润下降。

白浪原本想看看,销售部能否多赚点钱,用于弥补傻瓜电脑的资金短缺,但销售人员明确告诉他:“最近资金回笼变慢,利润很难增加,保住现有水平都难。”

白浪有些失望,但还是强打精神,给销售部鼓劲:“等傻瓜电脑上市,新的增长点就来了,而且是爆发式的!”

回到公司总部,他径直来到汉卡开发部。推门而入,章若平正伏在桌子专心地搞软件测试,白浪来到他身边,他都顾不上打招呼。

白浪知道此时不宜打扰,便耐心地等待着,等了足足10多分钟,测试告一段落,章若平这才停下来,问:“有事?”

白浪说:“确实有点事要和您商量一下。傻瓜电脑马上就量产了,经费还差100多万元。我想把预留给汉卡开发的100万元先挪借出来。”

“什么?你要动用这笔经费?”章若平推了推老花眼镜,紧张地说:“我们是有君子协定的,我不反对你搞傻瓜电脑,你也不能阻止我开发Ⅱ型汉卡,而且得保证我的开发经费。”

白浪说:“我也是迫不得已。”

章若平有些激动:“Ⅱ型汉卡的总体设计已经完成,大部分程序也已写完,下一步就要让委托厂家把程序固化到蕊片上,这笔钱很快就得派上用场。怎么能够挪用呢?资金一旦被挪用,汉卡研制就得中断。这怎么行?不行!”

白浪耐心地说:“傻瓜电脑已经搞到这份上,不能停顿,停顿就意味着前功尽弃。目前资金缺口正好100多万,你这100万若能借用,资金缺口基本上就填平了,傻瓜电脑量产马上就能启动。如此关键的时刻,您就帮一把吧。”

章若平还是不情愿:“100万挪用了,汉卡怎么办?”

白浪说:“汉卡暂时停下来。等傻瓜电脑生产出来,陆续卖出去了,资金回笼了,再接着搞。”

章若平一听,急了:“因为人手少,汉卡开发已经延误。这段时间我一再加班,就是想加快进度,争取时间,尽早推出Ⅱ型汉卡。你应该帮助我抢时间才对,怎么反而要我停下来?我知道傻瓜电脑重要,但汉卡也很重要!你应该也知道,现有的汉卡功能已经落伍,不能满足市场需求,消费者早就盼着新版汉卡上市,汉卡怎么能停?不能停!”

白浪感到章若平实在固执,一时不禁有些气恼,口气也激动起来:“我知道汉卡也重要,但同傻瓜电脑比起来,总有个主次之分。傻瓜电脑是个大项目,第一步已经成功,生产、销售若能跟得上,这个项目是要赚大钱的!即便按6000元一台的批发价算,首批5000台出手后,利润也有1000万元,刨去开发费用,也还能赚七八百万。傻瓜电脑仅此一家,没有谁同我们竞争,这对销售很有利。我的目标是要在两年之内,卖个三四万台。就按3万台计算,每台毛利2000,总共也有6000万。这是个什么概念啊!汉卡市场竞争激烈,要挣这么多钱是不可能的。您说哪个重要?应该确保哪个?”

章若平看他着急的样子,意识到白浪确实是有苦衷,一时冷静了些,沉默片刻,问:“你要挪用多长时间?”

“两个月吧。”白浪说。

“这么说Ⅱ型汉卡的研制要停顿两个月?时间太长了!”章若平脸上顿时现出了愁容。“这个节骨眼上停下来,太不应该!”

白浪想斥责他固执,看到他花白的头发,憔悴的神态,心里又软下来,不好发作,努力克制住自己,尽量用平静的口气:“这是没办法的事。在西瓜和芝麻不能兼得的情况下,我们只能先把西瓜抱回来。章教授,我知道您对汉卡有感情,但您不光是汉卡开发者,还是公司副总,应当顾全大局,以公司整体利益为重。”

“两三个月后资金一定能周转过来么?”

“应该差不多。傻瓜电脑生产周期大约20天,现在交给北科,20天后产品就能陆续上市,卖出钱来。”

章若平叹了口气,无奈地说:“你话都说到这份,我不同意也不行,你就把100万先用了吧。但是,一旦资金回笼,就要优先用来开发汉卡。汉卡经不起耽搁,否则会错失商机!”

“好吧,一定。”白浪悻悻而去。

章若平茫然地望着窗外,原本充满激情的眼睛变得空落落的。

白浪来到会计室,指令财务人员将傻瓜电脑生产费用划入北科公司账户。

傻瓜电脑量产正式启动。

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