“那您有什么好的办法没有?”张处问道。
“有,但怕您听不进去啊!”张小北说道。
“你说你说。”张处说着,居然掏出烟来,给张小北扔了一根。
我靠,张小北一开始还以为人家不抽烟呢,那烟灰缸里干干净净的,桌子上也不见摆烟,原来人家是装在兜儿里的。
哎,这个得学着,别那么高调,有好烟你也得装起来,别露。
别干跟身份不对等的事儿,包括吃穿住用行。
张小北这个时候还这么想了一下,以后自己也得注意了。
“那咱俩就当是聊天了,张处,您别介意。”张小北点着了烟,这下子思维才感觉更加清晰了。
“是这样,平峰集团是GQ,GQ的考核制度很完善,但是我们得充分考虑市场。”
“我们不能跟私人老板一样,直接给人家拿东西,但是可以公开地制定一些奖励政策啊!”
“什么东西一旦放到明面上,那就不是问题了。”
“原因也很简单:第一,外贸利润多高啊,为啥不做啊,但现在是想做,却又没有客户,这是吸引客户的一些手段。”
“更何况,这是光明正大做的,就是针对采购代表的个人奖励,人家拿奖励拿的是光明正大,能不来吗?”
“第二,你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗?你们有这个资源,不像我们,天生的短板。”
“这个事情,内贸外贸同时开拓客户资源,怕到时候您的东西是货源不足,而不是发愁我来抢您的门路了。”
“第二,至于下面的业务员,你放心,人家不傻,国外的采购代表也精得跟猴儿一样,剩下的话就不用多说了。”
张小北说到这里,抬头看了看张处,张处却是眉头皱的更深了。
“你看张总,现在在日升港有办事处的,我们平峰集团有一家,再就是滨煤集团和外贸公司了,他也没有人这么干呐!”
是啊,第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。
做好了,大功一件;做不好,想好你的前途。
所以,这张处有所担心,也是在所难免的。
“但是张处,我跟您刚才说的,是明面上这么干啊!就是再不济,您的吨煤利润能增加多少?这个账,算不过来吗?”张小北还意外了。
“有些东西,比经济效益更重要啊!”张处有点儿无可奈何地说道。
“对了张处,我在金盛集团的业务运行上有一个想法,就是计划启动‘优惠政策’。”张小北说道。
这个事情暂时还是一个想法。
“优惠政策,只针对具有战略合作意向的客户,按万吨计算,一万吨一个台阶,两万吨一个台阶。”
“这在滨州市应该是第一家吧,暂时来说还没有人这么干!”
“但是张处,这个事情必须得干!为什么呢?”
“现在全球整体经济已经出现了波动,化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题,尤其是环境问题。”
“而且,全球经济的波动注定会影响到我们的整体经济运行,意思很明显,我们的煤炭到底还能红火多少日子,这都得打个问号呢!”
“如果一夜之间,煤炭经济忽然下滑,我们满场的煤炭疯狂堆积,到时候我们再去做客户的工作,还来得及吗?”
“答案很明显,我不说您更加清楚。”
“现在正是拉拢客户的大好时机,煤炭经济现在也快到达顶峰了。当然了,不排除内需拉动带来新一轮的小高潮。”
“但事物发展的规律,你我都明白,爬的越高,摔的越惨呐,反差会越偏向两个极端。”
“所以,我现在决定对金盛集团的客户构架进行重新梳理,寻找一批产品结构合理,技术力量先进,盈利能力上乘的企业,填充进来。”
“而且,在现在这个时候,对他们实行一些优惠政策,同时根据客户的要求,积极改进我们的煤炭质量,对产品实行加工措施。”
“这样,无论是从企业的长远的发展也好,还是从企业渡过难关的角度考虑也好,都是有利的。”
“当然了,这是向您提出来外贸采购代表奖励的事情,捎带出我的想法了,我连金副总裁都还没说呢。”
“这个,您得给我保密。”
“我初步计划从7月份开始实施这个政策,因为我们的客户构架完成还需要一段时间,到时候我给您带这个头儿,您也就有话说了。”
怎么样,兄弟我够意思不?
您不敢吃螃蟹,搞政策奖励,我们金盛给您带个头儿,我们搞“优惠销售”,其实道理是一样的。
话说张小北的想法还真不是空穴来风。
“优惠政策”绝对不是个小事儿,就说这煤还不够卖呢,您优惠什么呀优惠,对不对。
但张小北的想法是,这种事儿,逃便宜吃亏谁心里也明白。
我现在给你厂家搞优惠,你老板或者高层人员会不知道?
这一年到头儿了,两家的领导会不会碰个面?
跟上这个事儿,那销售工作绝对成了两家企业之间的高层会晤加深层合作了啊。
一旦煤炭市场不好了,您一直吃我的“煤”,您的胃口都被我调养出来了,再换个口味,您那炉子适应不适应?
而且到时候优惠还在,您还不吃亏。
那您到时候还得来。
当然了,像孔强这样的中间经营商就是发运再大的量,那也没有优惠。
您这帮子人,挣钱了一窝蜂都来,不挣钱了,找您连面都见不了,不可靠。
而且你个人有多大的融资能力?将来市场不好了,能吃下多少货?
话说你一吨能挣多少钱,张小北那不是门儿清吗?
“好啊,张总,这外面给您这外号儿,还真不是白给的,敢干啊!”张处说着,还竖起了大拇指。
“不过7月份,我们这个政策的实施,也许就更加有便利条件了。”
“因为到时候,我们可能就真的是一家人了!”
这会儿,张处的脸上也堆上了笑容。8)