张小北说，你要说主要工作经验，也就四条：
第一，就是走访客户，调查市场。
这跟客户搞好关系是肯定的，你来我往的，走走看看，多见面，就是脸擦脸你也得多拉我点煤是不是。
要不然，我就住在你这里赖着不走。
张小北那是带了一伙儿什么兵啊，都特么跟狼似的。
尤其是张小北这种说好听点是有毅力，说难听点甚至是耍无赖的精神，那是被这一个个都学到了精髓。
第二呢，就是我们注重重点合同的兑现，也就是我们讲诚信。
不管是卖不出去的时候，还是现在卖的快了，我们都保护重点合同，人家困难的时候帮助咱们了，咱不能翻脸不认人，只认钱。
第三呢，多方调研，制定价格。
我金盛集团是怎么制定价格呢，与终端客户进行面谈，对市场变化、价格走向等热点问题进行交流讨论。
看看人家的产品卖多少钱，人家能不能挣钱，返回头来再测算和降低自己的成本，然后再进行价格决策。
周边煤矿的价格，我根本就不看，不是虚高就是虚低，还都捂得严实实的，跟见不得人似的。
更何况他们那种没有经过调研，就凭跟客户打几个电话就定了的价格，实在没有参考价值。
要不然他们怎么定了价还卖不出去呢。
第四，我们的服务，我们的软实力，也就是我们的管理。
不管金盛集团前几年闹的风风雨雨的，但是一到困难时期，那绝对是齐心协力。
有时候我出去调研，那有几个煤矿的矿长都是亲自跟上去的。
有的时候都不是我带队，我们总裁领着人就去人家客户那里了。
好烟好酒好小米给人家带上，请人家吃饭，跟人家低架子。
说白了吧，我们集团上下几乎是全员都在卖煤。
职工有销路，我们还给发奖金。
我们去到人家客户那里，就是看看人家客户需要什么质量，我们就生产什么质量。
当然了，前几年煤炭效益好，我们上了数字化大洗煤厂，他们要什么质量，我们就能加工什么质量。
这个是其他地方煤矿不能比的。
所以，我们不管是去年后半年，还是今年开年，都勉强经营下来了。
你要问其他煤矿是怎么干的，他们除了会把责任推到“经济危机”的头上以外，什么原因都找不到。
问他们怎么干的，估计他们和我说的出入不会太大。
但是，干法上和干了没有，这个区别就大了。
现在很多煤矿还处在“大爷”的心态里出不来呢。
话说不管以后市场好不好，我们都得“虚心”下来了，“大爷”的身份，那是真不能再有了。
金盛这段时间，就是这么撑下来的。
然后煤炭局又问了，说你对我们行管部门有什么建议没有。
张小北很聪明，跟带队的副局长开了个玩笑，说您是听真话还是听假话。
这其实是点一下，我说了真话，您不能生气。
毕竟真话，不那么好听。
当然了，调研嘛，这位副局长肯定是想知道真实情况，便也说，说真话，我要听真话，真话再难听，我也要听。
张小北说，有您这句话，我就啥都敢说了。
当然也不多，关键就是三条。
第一个，建议在公铁两路货源合同调整的过程中，能够简化手续，提高灵活程度。
咱们不能再搞什么一年签订一次煤源合同，一个季度来补充一次煤源合同，用销售票来卡客户了。
现在就不是卡的时候。
哦，忘记说了，这个煤源合同是跟煤炭局签的，有了这个合同，您的煤才算是合法煤，根据这个给您下销售票的量呢。
现在您就别说生不生产非法煤，超不超产的问题，就生产出来，他卖给谁啊！
还有啊，现在其他省份，人家的煤炭早就全面面对市场了，就我们这里，还是由煤炭局和煤承公司这些环节部门层层把控着。
这客户和市场机会，现在是转瞬即逝，一转眼客户早跑没影了，所以说要等这些手续都办下来，那黄花菜是早就凉透了。
第二个建议，建议市局能够建立或组织一个大中小煤矿共同参与，对煤炭价格进行适时保护和监督的定期举办的活动，避免随意竞价，维护良好的市场秩序。
咱们不搞什么协会啊一类的组织。
咱们经常把大家叫一块，坐一坐聊一聊就好了，咱们搞活动。
就算是大家坐在一块不想暴露真实价格，但总是能得到一个一致的步伐吧。
不管是涨价还是降价，都得有一个节奏。
您不能今儿个他刚降了，明儿个我比比降的还狠，说实话，最后掉价掉的连裤子都丢了，那还玩儿个毛线啊。
因为这样恶性的降价竞争，不管是给企业还是整体煤炭经济，带来的只有坏处，没有任何好处。
第三个，建议统一经销部门充分发挥服务协调的职能。
这是说煤承公司呢，你不能就坐在那里只管收钱吧，话说你就是现在再降降价，那也属于发挥了服务职能了吧。
你看看煤矿现在都难过成什么样子了，你们却一个个拽的跟二五八万似的，依然是客户来了还爱答不理的，煤矿谈好的客户也早跑完求了。
还有啊，说到降价问题了，这个得好好说说。
金盛集团之所以比别的煤矿销得好，就是两点，第一有铁路，不管你几千公里，我都能运输的到。
第二是我在煤承公司的经销差价比别人低啊，别人在我这里拉一吨，少好几十块钱成本呢。
话说啊，这煤承公司的功能在煤炭市场如此萧条的环境下，已经没有任何存在的意义了。
这个是是实话实说。
张小北说，别的我也没有了，您要是真能把这三条给解决了，我觉得啊，滨州的煤炭质量放到市场上去，还是不愁销路的。
这位副局长听了之后，笑了笑。
说，张总啊，真是年轻人啊，有什么敢说什么。
我这也走了好几个煤矿了，其实对他们的需求我也大概有所了解，可总是支支吾吾的，有啥也说不清楚。
还是年轻人好，什么都敢说。
张小北说，您说的这个不对，我们这个跟年轻和不年轻没有关系。
我们是注重实效，实事求是，与时俱进。
时代变了，市场变了，身份角色的定位变了，那么相应的规则也得变一变。
不是说经济基础决定什么什么建筑嘛，咱们改一改，经济基础决定市场管理机制，这个总是对的吧！8)