23点整，会议室里。
保安部的人撤了，剩下一堆销售分公司的人。
都静悄悄地坐着，没有一个人敢吭气，因为张小北的脸色出奇地难看。
现在，化验报告，采样结果，统统都摆在这会议室里。
也就是说，这三个销售处的事情，彻底坐实了。
就在这个时候，张小北拿起了电话，重新开机，然后给金永利打了过去。
“小北，你怎么关机了啊。”金永利在电话里边问。
“总裁，我也就是跟您汇报一声，完了肯定还得关机，要不然这一晚上都不会消停。”张小北口气很平淡。
“事情坐实了？”金永利问道。
“坐实了。”张小北答道。
“那你自己什么意见？”金永利问道。
“正副处长同时撤职，解除劳动合同，所有涉及到的违规用户，全部停户处理，同时永久性不再发生业务关系。”张小北答道。
“这些客户，第一是发运量不小，第二是都打着灯笼来的，你考虑清楚了吗？”金永利还是有点担心，这些客户都是“打过招呼”的。
“没关系的总裁，现在已经是八月份了，到明年一月份，即使没有这些事情，这些客户也早跑的没影了。”
“这些客户，都是我们为了照顾周边关系和协调一些外部事务的代价，我是单独保留出来的一部分量。”
“他们现在的这种行为，已经严重伤害了集团的利益，我完全有理由把他们踢出去，来说情我觉得也说不过去，我也顶得住。”
“倒不如把这部分量拿出来，集中供应一些产品结构好，资金运作渠道宽的好客户。”
“明年的销售形势肯定是要非常不好，我们也应当早做准备，从内部外部，同时强化。”
张小北的意思很明显，这帮子客户没什么好可惜的。
过几个月煤炭市场一不好，你找人家，人家都不来，这号的，不如趁这个机会一脚踹出去拉倒。
“行啊，你考虑清楚就行。人是你们销售分公司的人，你们销售分公司就有处置的权力，这个集团公司不再插手。”
“但是小北啊，这件事情最好缩小一下范围，要不然对集团的形象也是一种伤害，你懂得吧！”金永利其实这是一句提醒。
提醒张小北做事的时候留一线，别搞的太僵，到时候一些关系没有办法处理。
就这些销售处的处长副处长，在当地也多多少少有一些关系。
金永利的意思是，处理就处理了，他们也没有什么好说的，但是为了集团的“形象”，能不送公安机关，就不送了。
“总裁，我懂了。”张小北听明白了，金永利应该是有什么顾虑。
张小北挂了电话，再次关机，随后终于开口了；“都说说吧，这个事情怎么办？”
林桂生先开的口：“张副总裁，这件事情我有很大责任……”
“林桂生，现在不是讨论责任的时候，要说责任，我也有，我们现在要说的，是下一步怎么办？”
“现在不是哪一个人的问题，而是整个销售分公司的问题，销售分公司对于集团价值的认同问题，是我们销售分公司对于集团文化的认同问题。”
“秦省子公司距离这里有多远，可是文化的执行力远比我们这些身在集团内部的人执行的到位的多。”
“这是什么，灯下黑吗？”
“我们自以为对企业的文化认同达到了一定的水平，可实际上呢，表面上奉承，暗地里乱来，这是一种什么人！”
“从明天开始，林桂生、马恩科，你们要在销售分公司和供应链公司同时开展一次企业文化的大讨论活动。”
“伙计们，我们得让企业文化扎根，要扎根在我们的心里，这个东西不是表面上说说就算了。”
“我们在金盛，待遇说实话，已经很不错了。”
“要学习业务，要锤炼业务，你们在别的单位有什么事情，我甚至都可以帮忙。”
“但是，在自己的企业身上做文章，甚至是坑害自己的企业，这种人是一种什么人？”
“按照我的意思，千刀万剐都不解恨。”
“抛开企业层面，抛开岗位层面，抛开职责层面，这是对自己做人的不忠诚。”
“这样的人，要永远驱逐出销售队伍。”
“今天的事情已经到了这一步程度，我也不计划多说什么，就住这次企业文化的学习和反思活动，我们要树立一批正面典型，打压一批反面教材。”
“管理不是一劳永逸的，需要反复管，管反复，企业养着我们，不是让我们吃闲饭的。”
“大家每天都很辛苦，跑市场，做调研，谈客户，可是我们搞了半天，就这一个举动，是不是把一部分很有潜力的客户给赶跑了？”
“市场这东西瞬息万变，谁也不知道明天的市场会是什么样，所以老伙计们，危机意识啊，不能再拖了。”
“今天时间也不早了，大家回去也想想这次大学习大讨论的方案，明天下午我们碰碰面。”
“散会吧。”
张小北说完，摆了摆手，但是大家却没有一个人动。
“林桂生、马恩科，让大家都回去吧。”张小北有气无力地又说了一句。
这样，林桂生和马恩科才站起身来，让在座的各位回家。
但是张小北没走，他们两个也不敢走。
等到大家都走了，看到林桂生和马恩科还站在会议室，张小北也振起身来：“你们也回去吧，这些事情不是一天积攒起来也，也不会通过这一个晚上得到彻底解决。”
“但是，接下来，你们的监督要更加执行到位。“不能我都知道了，你们却还蒙在鼓里。”
“想一想这是为什么，为什么客户能信任我，却不信任你们。”
“你们现在看起来已经做了很多事情，但是却是还没有担起一些东西来，你们还没有完整地表现出自己的个性来。”
“所以，这次处理人的事情，要有你们两个亲自办，办好了，办快了，办利索了，只有一个奖惩分明的管理者，才会博得客户的信任。”
“一味地做老好人，只会离客户越来越远。”
张小北说完这些，便也出了会议室的门，毕竟张小北不走，这两位是一点不敢挪窝啊。
出了门，老刘已经等在办公大楼前面，张小北上了车，长长地叹了一口气。
“老刘，你以一个非管理者的角度看看，今天发生的这种事情，到底是什么原因？”嗯，张小北对老刘，有一点不耻下问的感觉了。
也许，张小北真的迷茫了，自己搞了这么些年的管理，到头来，居然管出了这么一个结果！8)