剪彩后，公司正式营业的第一天，第一个到明远金融咨询的客户是陈墨的。
见客户拿的是写着陈墨名字的传单，程瑶难得的站起来主动迎接，倒了一杯热水送到会客室，然后小跑过去告诉陈墨。
陈墨正在办公室撸猫，听说有客户找自己，想了想便去找了tony。
找客户和谈客户是两码事，找客户靠的是勤奋，而谈客户靠的就是专业上的知识和业务员的经验了，陈墨连公司的渠道都没有背熟，让他根据客户的情况做出分析，给出方案就更是强人所难了。
tony在这方面是老手了，以前在刘江组里，新人的客户也是他先带着谈，新人旁听，慢慢摸索；这次则换成了陈墨旁听。
坐在会客室里的是个穿着蓝色西服，身材保持的很好的中年男子；陈墨和tony进来的时候他正叼着一个颇有些复古的烟斗“波波”的吸着。
“不好意思，先生，这里有报警器，不方便吸烟，您实在想抽的话我帮你换一间办公室吧”，
夹着文件的tony陪着笑道，
中年男子将烟斗取下来，竖着给他们看了看道：“电子烟斗，无烟，西瓜味的，不打紧吧”，
“不打紧，不打紧，是我误会了”，
tony和陈墨这才看清他手里的烟斗，有淡红色的灯亮着，忽闪忽灭，但的确是没有火。
男子笑了笑，在桌上磕了磕烟斗，道：“你们两哪个是小陈？”，
“您好，我是陈墨”，
陈墨道，
男子点了点头，道：“我时间不多，待会还要赶去公司，谈得简单点，我需要两千万，你们这里利息最低能给我争取到多少？我们做生意的，你们知道，联系的肯定不止你们一家，我们也要货比三家嘛，哪里的利息最低就在哪家做了”，
两千万，原本陈墨对于客户的到访是没有什么感觉的，但听到这个数字陈墨忽然有些紧张起来。
从事金融行业的人不一定有钱，但一定见过有钱的客户，陈墨知道两千万的贷款金融在这个行业里几乎是最高了，明远金融成立至今帮助客户做成的最高金额是两千一百年前瞿颖拿下的记录，至今还没有人破。
这个客户的两千万如果能够顺利贷下来的话，即使不算渠道的返利，按照最低的佣金算陈墨能够拿到提成也得有近二十万，这是他一年的薪资了，要说一点不动心那真是假的。
tony笑道：“先生贵姓”，
“姓张，叫我老张好了”，
“张哥，您是个爽快人，我也不跟您绕弯子，目前我们公司的所有渠道里利息最低的是年化4.2％，但能不能做到这个利息得看您的情况，征信，房产，社保，公司情况...这些都得看，而且你说的不算，我说的也不算，要银行做出了评估才算”，
客户点头道：“这个我懂，征信肯定没问题，房产证我带来了，你现在就可以评估一下”，
......
作为资深一名资深业务员，tony深知一个客户从挖掘，到来访，到交谈，到签约，到审批，到放款，到收佣这么一连串的流程全都完成有多么的困难，一般而言，一个业务员好的每个月大约有三十个意向客户，五到十个到访客户，但能成交的可能一个都没有，无论是面谈还是其他，总是有这样那样的问题，但陈墨的这个客户交谈下来却异常顺利，竟然当场就签约了。
“张先生，我得跟您说清楚，这个合同只是表明我们会帮您递交材料，向银行申请贷款，能不能做得下来暂时是说不准的；不过对您肯定没损失，银行放款之前是不会收您的佣金的”，
张哲点了点头，道：“你们尽力去办吧，能做得下来我给你们每人包一个大红包”，
“那先这样，我还得赶回去开会”，
张哲和陈墨，tony两人握了握手，叼着烟斗，夹着包走了。
tony和陈墨一直送到门口，亲眼看着他上了车，tony才拿着张哲的名片对陈墨道：“陈哥，大客户，做玉石生意的，名下房产估价就超过四千万，厂房还没算上，征信有点小问题，但不算硬伤，材料上可以包装，明天就可以递交到银行，然后等审批结果”，
陈墨还是觉得有些不真实，道：“哦......”，
“应该不会有假，看到他的车了吗？我特地出来就是想看他开的是什么车，法拉利488，虽然比不上两千万的顶配车型，但不是有点身价的人还真开不起”，
“当然，要是租来的车就没办法了”，
“不过陈哥，也不要抱太大的希望，这样的大单本来就是可遇不可求的，能碰上就不容易，万一做不下来也是正常的事”，tony先给他打了个预防针。
他销售经验丰富，也遇到过几次千万级的大单，但却没一个坐下来的，客户总是有这样那样的问题，银行和渠道对待这种大金额的贷款也十分谨慎，审核的很严格，林林总总做下来的大多是小单子，维持一下生活还可以，想发财还发不了。
他也知道陈墨此时的心情，面对这样的大客户，心里难免会有期待的，他不希望陈墨把这种期望调的过高，否则一旦做不下来心理上的落差会很大。
陈墨倒是看得开，道：“尽人事，听天命吧，我不抱很大的希望，不过...接下来该怎么做呢？”，
他知道跟踪和维护客户也有一系列的流程，而自己对这些却是一窍不通。
tony道：“老实说，我也是第一次谈这么大的单子，刚才交谈的时候其实紧张的手里直冒汗，好在还算顺利，现在合同也签下来了，接下来怎么跟踪嘛得问问瞿姐，她专业知识好，经验也比我丰富，让她跟比给我跟成功率要高”，
“我现在去和瞿姐对接，这是分公司的第一个大单，她一定会重视的”，
“陈哥，万一真做下来了可得请我吃饭啊”，
“那当然，肯定少不了你的”，
......8)