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第789章 诚意

无论是吉力——超越,还是吉力——阳光,预售的情况,暂时看起来都不错。全国几十个城市统计的结果,两款新车的预订量都已经超过了五千辆。

李大福也松了一口气,看来调试安装要加快了,这两款车型在今年都会增加一些广告投入,保证车辆不会滞销。

而这时,张坤打电话来请示王浩安,有企业想要跟华安发动机研发中心谈合作。

……

“陈总,来的晚了点,让你久等了。”王浩安冲着刚从沙发上起身的一位中年男子伸出右手。

对方双手握住王浩安的右手,用力摇晃两下:“王总这是哪里话,是我不请自来,没耽误王总的事情吧?”

张坤进来送上两杯茶,出去把门带上了。陈总递过来一支烟,王浩安摆摆手,掏出雪茄给陈总让了一下。

“还是各抽各的吧,我抽雪茄头晕。”陈总也没有非要尝尝雪茄的意思,自顾自的点燃了一支中华。

“那就随意好了。陈总这次过来,我听张坤说你是想谈合作,怎么个合作法?”跟不熟的人,王浩安也兴趣寒暄。

“我看报纸上说,贵公司已经研发成功了涡轮增压的发动机?不知道有几种排量的,性能又如何?”

“目前有两种排量的,分别是1.5T和2.0T,京城汽车公司要采购吗?如果采购数量大的话,我这边可以给个优惠价,还可以保证供货速度不比吉力汽车那边差。”王浩安眼睛一亮,终于有人要买发动机了吗?

只供应吉力汽车,哪怕吉力汽车一年二十万辆车的发动机都是采购华安的,利润也远无法让王浩安满意,他投入的研发费用,至少要卖掉一百万辆发动机才能赚回来。

“王总,我不是要采购你们的发动机,而是想得到你们的技术授权。我们每生产一辆发动机,就给你一千块钱的技术授权费,我们一年的产量绝对超过十万台,也就是保底会给你提供一个亿的利润,你觉得怎么样?”

陈总直接开出了他心里最高的价格,他不想跟王浩安拐弯抹角,只要能谈妥技术授权,他们京城汽车的发动机技术,将一跃成为国有车企的领军者。

而且技术授权费用,肯定比他们从王浩安这里采购的费用更低,他们还能借此吃透这种技术,说不定自己还能做出技术升级呢。

“我觉得不怎么样。”王浩安直接拒绝,“陈总,我知道你给的价格不低,但你们从国外采购发动机,一台对方最少要赚五百美元的利润吧?你觉得是他们的生产成本高,还是技术附加值高呢?”

“我们这边的报价你也看了,比国外的便宜许多吧?就这样,你还不满意?一台给我一千块钱RMB的利润,看起来好像很高,一年能赚回一个亿,可你知道我投资这个技术研发中心,加上采购发动机的生产线,我花了多少钱吗?到现在为止,已经超过了三个亿美元,预计今年还要继续投入超过一亿美元,这还是在给吉力汽车供货的情况下呢。”

“我投入了这么多,你就想花一个亿RMB买走,换作你是我,你会答应吗?我知道你们京城汽车今年想要自主研发一款越野车,之前国内的越野车,也主要是你们公司生产的。”

那时候国内主流的越野车,一个是京城吉普,一个就是切诺基,本来三凌的帕杰罗后来居上,但出了问题之后,现在已经没几个人愿意买了,哪怕知道这个经过修理之后是可以避免的。

但谁知道还有什么他们不清楚的技术漏洞呢?万一又造成什么安全问题,他们就是玩命了。

这时候买车的要么是公司、政斧,要么就是不差钱的人,他们都对安全非常重视。

而京城吉普的特点是皮实,一点小故障根本不影响开。在王浩安重生前,有许多车龄超过十五年的,还在部分偏僻的地区开呢,尤其是非洲的一些地方,二十年车龄的吉普也有人开,还就是华夏产的。

但是京城吉普除了皮实,其他方面的缺点太多了。比如噪音大,减震效果差,密封效果差,没有车载空调,手摇玻璃窗,比较费油等等。

而且京城吉普的技术比较老旧了,也必须马上做出升级。他们已经开始研发新款“挑战者”,目前外形什么的都完成了,只是发动机采购哪家的,还在争论。

美利坚的合资方科莱斯乐自然是希望采购科莱斯乐的发动机,他们可以提供目前国际二流末端的发动机,反正他们自己是用不上了,库存还有一些积压,正好卖给华夏这边,一方面清空库存,一方面还能赚一笔钱。

原本京城吉普公司没办法,为了制衡科莱斯乐,联合了戴姆勒公司,戴姆勒就是奔驰的母公司,而戴姆勒早在四年前,就跟科莱斯乐合并了,变成了戴姆勒-科莱斯乐,京城政斧找的合作伙伴,还是人家的。

这样的结果,无非就是左手倒右手,戴姆勒提供的发动机,还是科莱斯乐那边的库存。

京城吉普原本还想采购三凌的发动机,这种发动机国产了啊,但是发现动力不行,作为普通轿车使用还行,作为越野车使用,效果就差许多了,三凌并没有给大功率发动机的技术。

这时候京城吉普看到报纸上的报导,就来跟王浩安联系,希望能够得到技术授权,他们自己生产,这样更划算。

陈总以为自己开的条件很高了,但没想到王浩安还是一口拒绝了。

“王总,我们真的很有诚意,再多的钱,我们也拿不出。”

“陈总,别在我面前哭穷。你们要是装载了我们的发动机,那么动力方面肯定不必发愁。之前你们是2.4排量,但是功率才七十多吧?我们这个2.0T的,排量小,但是功率超过了一百!”

“要是装载了我们的发动机,凭借你们跟警~~~察、部~~~队等方面的销售渠道,一年二十万辆不难,新车肯定要涨价,一辆车你们最少能赚上万块,我这边提供最关键的发动机技术,你才分我一千块钱,你赚十个亿,才分我一个亿,这叫有诚意?”

“如果这就是你最大的诚意,那么陈总可以走了。”8)

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