迄今为止，孤峰乡的蜂蜜也只有江北油田这一个采购商。眼看着距离展会结束没剩多少时间了，吴萍的情绪当然高不起来。
她幽幽的叹了口气：“我就纳闷了，为啥那些外商对蜂蜜没有半点兴趣呢？为了推销蜂蜜，我们不仅大量散发广告单，还举行了免费的试吃活动，可以说把能够做的全都做到了，但结果仍然是这个样子，姐姐心里难受啊。”
牛小强挠了挠头，不太好接话。
他之前还以为蜂蜜会很受外商们的欢迎，于是主动给吴萍出主意，让她把重点转移到外商的身上。可是从目前的结果来看，好像根本就不是这么回事。
很多外商看也看了尝也尝了，他们应该能感受到孤峰乡蜂蜜的优越品质，但始终没有任何人提出采购意向，这让牛小强颇觉诧异。
思考了一下措辞后，牛小强这才开口：“萍姐，可能是那些外商还在观望吧，展会不是还没结束吗？人家应该还在货比三家，没有最终拿定主意呢。”
吴萍还没来得及接茬，隔壁展台的秦冬生就连连点头：“小强说得在理，根据我以往的经验来看，展会的头尾两天是成交量最高的，中间几天的生意相对来说要差很多，客商们是故意这么做的，原因很简单，他们想压价，试想一下，如果你好几天时间都没成交生意，你会不会很着急？眼看着展会即将闭幕，你心里会怎么想？一旦有客商在这个时候跟你谈生意，你会不会大大降低预期，以降价的方式跟对方成交？说起来那些客商都是人精，狡猾得很呐。”
秦冬生的话听得两人豁然开朗，这个老头确实是经验老到，总能在关键时刻切中要点，带给牛小强等人莫大的启发。
他的这番话说得简单点就是客采购商在跟参展商打心理战，通过这种方式谋取最大的利益。
牛小强忍不住竖起了大拇指：“秦伯伯，您当真是厉害，这番话说的我茅塞顿开啊。”
秦冬生有意结交牛小强，两人早就定下了饭局，展会结束后就会聚一聚。闻听此言他哈哈一笑：“你们要是遇到什么不了解的事情就别憋在心里，可以找我咨询一下，我毕竟参加了这么多次的广交会，经验还是有的嘛。”
牛小强连连点头：“是是是，如果我们再遇到什么困扰，一定会向您请教的。”
秦冬生笑了笑，转过头去继续吃盒饭。
牛小强收回目光，小声对吴萍说道：“萍姐，秦厂长的话你都听见了，那些客商明显想压价，我觉得越是在这个时候，咱们就越要挺住，继续保持现在的价格，否则这个口子要是被打开的话，那些客商就会贪心不足，会继续狠狠的压价的。”
吴萍有点信心不足的问道：“万一谈崩了怎么办？再者其他卖蜂蜜的价格比咱们低很多，保不齐外商会买别人的蜂蜜啊。”
牛小强给她加油鼓劲：“最坏的结果也就是谈不成对吧？反正你已经有一千斤的订单在手，加上我给你报销此次的开销，你怎么算都不亏本，既然如此，何不赌一把呢？蜂蜜不像其他工业产品那样可以大批量生产，它的产量本来就很低，你要是不走高价策略，是很难挣到大钱的，并且售价低廉还会增加销售量，你们手里一共才有多少蜂蜜？根本签不了几笔订单嘛，综合这些因素进行考量，我个人还是觉得继续走高价精品的路线比较好，至于那些低价策略的厂商，由得他们去好了，我就不信没有一个外商看不上你们的蜂蜜。”
牛小强这几天跟外商做生意的时候察觉到了一个许多国人都没有注意到的地方，那就是高端路线。越是金贵的商品，就越能引起外商的兴趣。
就拿他推销的花露水来说，如果售价跟国内一样几毛钱一瓶，估计那些外商都懒得看上一眼。正是因为花露水的售价远远高于展厅内的其他家化商品，所以才引起了有采购需求的外商们的特别关注。
牛小强发现订单签得不多是因为有这类采购需求的外商很少，并不是高昂的定价造成的。为了确定实际情况，他还特意在推销的时候跟外商们攀谈，打探他们的态度。
结果证明他的猜测是准确的，相比较那些售价低廉的商品，外商们确实更加青睐售价高昂的精品。
当然了，这也是要看商品类别的。如果是很普通的商品，比如说水果之类，你开出不切实际的高价只会让外商们感到可笑。
也只有香水这种在外国外本来就属于高端类型的商品，才能让外商们感兴趣。毕竟人家本来就已经接受了香水的高端形象嘛。
蜂蜜跟香水有着类似的地方，即便在国内，也给大家一种高端的印象，牛小强觉得在外国应该也给外国人同样的印象。他借助花露水的成功经验，想继续维持高价精品路线。
吴萍觉得牛小强的话说得有些道理，当下微微点头：“好吧，姐听你的，就走精品路线。”
吴萍说话间从手提包里掏出化妆品给自己补妆，牛小强不好意思多看，无聊之余坐在凳子上扭头四顾。
“小强，你过来一下。”
观望了没多久，方东平忽然小跑过来，对着牛小强一个劲的招手。
他今天也在展厅内闲逛，看的基本是其他机械厂的产品。牛小强见他神色古怪，一脸好奇的走到跟前，问道：“师父，发生什么事情了啊？”
方东平凑到牛小强的耳朵边，神秘兮兮的说道：“我刚才在东方柴油机厂那边转悠的时候，看到外国客商正在考察他们的发动机，那些外国人好像有采购发动机的意向，你觉得咱们是不是应该过去争取一下？”
牛小强立马来了兴趣：“当然要争取啊，发动机可是咱们的强项，不争取一下我怎么会甘心？走，咱们这就过去！”8)