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218、锦上添花易,雪中送炭难

父子俩彼此对望了一眼,自己作为北川的负责人,对北川可谓了如指掌,在研究了那么长时间以来居然一直在头痛医头,脚痛医脚,从来没有这样深入的分析过,难道真的是因为所谓当局者迷吗?

张慕继续分析:“那也就是说,如果能找到一个投资者,投入资金对沉江石化进行战略投资,整改设备,提高产能,并帮助沉江石化能进入正常的油品采购和销售渠道,是不是一切问题都可以迎刃而解。狂沙文学网”

罗家涛瞬时间眼前一亮:“其实不用投入多少资金,只要能找到这样一个有资格的投资者,完全可以用定增的方式引入战略投资,这样的话,对双方都是互赢的。”

父子俩马上高速在脑中搜索能不能找到这样的投资者,可是马上又都黯然,如果他们能这找到这个人,这些年沉江石化就可以利用对方的采购和销售系统,根本不用象自己现在这么累,自己建设采购和销售渠道然后苦苦挣扎,最糟糕的油品质量不过关,总是被投诉,许多加油站不愿意用北川的油。

他们看看张慕,张慕明白他们的意思:“你们不用指望杨木,杨木的大头是煤炭,一向不涉到石油,也不能涉及到石油,这种过界是大忌。”

父子俩知道张慕说的是事实,国内的石油产业就被那么几家把持着,其他央企业怎么敢轻易向里面钻?

他们终于失望了,症结找到了,但解决之道仍然难于上青天,对张慕来说,能力范围最多是杨木,如果杨木不愿意参与,那就只有思路一条。

不过不管如何,至少现在有第三条路可以走了,毕竟北川还没有到生死关头,如果愿意化一点时间,也许真的找到投资者呢,实在不行,想办法融资或者找人组团也是方法之一。

罗家涛心里很不爽,心想如果不是后站着杨木,如果杨木不能出手干涉,你张慕有什么资格可以解决这些东西,北川又何必跟你张慕废话,要找基金或是机构,多少人在围着北川转,需要我们父子俩对你这么客气吗?

夏青见场面有点僵,连忙在一旁鼓劲:“虽然是难了点,但就如刚才张总所说的,我们已经找到了问题的关键所以了,既然找到了锁,大家再分析分析,也许就能找到钥匙了呢?”

她又对张慕道:“罗总和北川边应该不乏投资者,但是要找到有影响力有地位的投资人,尤其是要足以与中星海对抗的,也许张总的渠道更加广泛,你再想想看。”

罗家父子感激地看了夏青一眼,这话由夏青说出来,效果明显比他们自己提要好的多。

罗家涛连忙顺着夏青话向上赶,看着张慕问道:“张会长,你的人脉比较广,再仔细想一想,万一能找到这样的投资者。”

张慕稍稍想了一下:“要到相关行业中找到一个投资者倒得确不是特别难,难的是找到了这样的投资人以后怎么说服他们,我现在心里有两个顾虑大家分析分析。”

父子俩点点头。

“那我就直话真说了,首先,要投入这样大的一个产业,需要这么庞大的资金投入,这其中风险究竟有多大,需要多久才能收回投资,又效益如何体现?”

罗家涛认真想了想:“这个顾虑可以解决掉,如果确实有这样一个投资者,我们可以以过去六个月的交易均价再打个折扣进行定向增发。”

“我初步测算这个价格大约不到现在股价的50%,虽然有一个锁定期,但是从资金投入以后北川的发展趋势看,到股票解的时候,投资者绝对可以确保三年间50%的保底收益率,这个收益率应该不错了。”

“而只要能够进行一些cāo)作,那么100%的收益率绝对不是什么难事。”

“最重要的是,只有持有这些股票,投资者融资也方便,这就可以完全解决投资者风险和效益方面的问题。”

“至于风险,只要项目成功了,风险自然就不存在了,我们还可以和他们签订对赌协议,如果项目不成功,可以把整个沉江石化赔给他们,那他们怎么都不吃亏。”

张慕听他全部分析完以后点了点头,罗家涛的这个方案攻守兼备,基本可以让投资者万无一失,这就解决了投资者风险效益的问题了,可cāo)作大大加强。

然后他又说出第二个顾虑:

“我虽然不太熟石化行业,但是近段时间我也咨询了一些朋友,翻阅了一些材料,了解到这个行业基本被控制者那么几家手里,中星海是一家,其他还有两家庞然大物,当然还有一些三个子,但国内基本被掌握在这三家手里。”

”所以我担心,我找到的战略投资者会顾虑中星海的在政策上的影响力,一旦是同行业者,一定会和中星海有很多的牵扯,到时候中星海一做工作,他们可能持在最后关头放弃投资计划。”

罗家涛叹了口气,确实,中星海的影响力大到不可想象,如果投资者不在这个系统里,必然不敢轻易投入这么多资金,但投资者在这个系统里面,到时中星海一跟他们通气,他们未必敢跟中星海作对。

罗成却不以为然:“不见得,中星海的传统势力一直都是海外石油贸易和海上油田两块,国内的石化行业是以长江为大致界限,两大势力南北瓜分的。”

“其实按道理来说,中星海不应该来染指我们的沉江石化,一旦中星河进入,会引起两大势力的抵触。”

“只不过我们北川本来就是个地炼,不在这个系统里面,而且规模也不大,如果没有人特别去挑拨离间,两大势力也不会跟他计较。”

“但如果我们能找到两大势力中北方势力,请下面的子公司、孙公司来作为战略投资人,邀他们一起对信中星海,这个他们应该会愿意的。”

“我觉得在这个事上,我们作为一个民营企业还是很有主动权的,比如说,我们可以放弃对沉江石化的控制权,完全由投资者来托管和经营,我们只收一点租金。”

“这样的话,我们可以摆脱沉重的财务压力,他们则相当于低价租了一个成熟的石化基地,而且这基地他们有一部分股份,对双方来说,是真正实现共赢的,而沉江石化,也就在这个势力范围了。”

张慕点点头,罗成说得也很有道理,如果对挑起两大势力对中星海的警觉,这事就容易多了,可是理论虽然可行,可要cāo)作起来,却如同天马行空一般。

罗家涛突地想到一点:“张会长,那天你跟我说,你跟苏省的杨花石化有一定的关系,如果能做通杨花的工作,让它作为战略投资者,投入北川,是最合适的。”

罗成的气息有点急促:“你是说苏高官江边上的杨花石化吗?如果是的话,真的是最佳的投资者,不论采购和销售渠道,地伴位置,产品的互补,都可以说是完美无缺。”

“可问题是,有这个可能吗?别的不说,光是一个调查程序走下来,北川已经死了好几次了,

罗家涛反驳道:“北川也没有这么弱不风,只要能够看到希望,北川上几年还是没有问题的,毕竟现在bxf拼命在赚钱。”

“更何况只要这个消息传出去,那么很多墙头草都会随风倒回来的。”

夏青在一边附和罗家涛的观点:“罗公子说的有道理,人都是这样的,看到你有危机的时候,就忍不住会业踩上几脚,可当他们看到希望的时候,又会巴巴得凑上来。”

“锦上添花易,雪中送炭难,如同张总这样的,实在是少数啊,罗公子还是要珍惜。”

罗家父子深有同感,这段时间以来,他们受够了白眼,象张慕这样主动来推心置腹找他们谈的,还真是唯一的一个,就冲这点谊,足够他们珍视了。

张慕沉吟了半晌,仔细分析了这个可能,前后细细地推算,觉得理论上应该可行,唯一的关键是李延河是否愿意出手,毕竟这事跟他并没有关系,但任何事,不试一试怎么知道呢

父子俩见张慕一直沉吟,以为在等待自己开价,两人用眼神一交流,又偷偷比了一下手指,由罗家涛道:“张会长,此事若成了,定向增发中的10%股份,是你的。”

张慕还没有听清楚两人的意思,他还在满脑子的盘算,只是下意识的哦了一下。

不管怎么样,这事一定要尝试一下,保住了北川就保住了bxf,也就等于确保了zx的未来,最重要的,一定要让言星河再吃一次瘪,作为他对夏青卑鄙无耻的代价。

一想起言星河居然用这样卑劣的手段骗夏青,还给自己挖了这么大一个坑,他实在气不在一处来,以前他还真正打算与言星河和解,现在他决定要卯上了,光脚的不怕穿鞋的,我张慕就是个光脚的。

张慕暗暗打定主意。

三个人又商量了很久,张慕要罗家涛把与扬花的合作做一个初步的可行计划,以便他回去向李延河当面汇报此事。等到所有地计划初步商定,时间居然已经到了快八点了,几个人赶紧去楼下的饭店吃饭。

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