杨飞脸色不变，心想这是怎么回事？
这会议开始半天了，他们忽然之间就来了？
向巧又道：“老板，我请他们到在隔壁房间坐着。”
杨飞嗯了一声：“我去会会他们。”
他朝魏新源招招手，等他过来，便道：“魏总，我出去一会儿，这里交给你负责。”
魏新源点头答应。
杨飞来到隔壁休息室，看到里面坐了十几个人，其中大都是外国人，便不由得一怔。
向巧抢先介绍道：“各位，这位就是我们美丽集团的老板，杨飞杨先生。”
原本坐着的人，纷纷起立，露出笑容来，当中一个高大的外国人说道：“杨老板，你好，我们来迟了，还好没有错过你们美丽集团的供应商大会。”
他说的是生硬的，音调都是走样的，但好在杨飞都听懂了。
一个斯文的白面男子说道：“杨先生，这位是我们巴斯夫公司全球业务部高级副总裁海德曼博士，他专程从德国赶过来，参与你们的供应商大会。因为时差原因，海德曼的秘书把开会时间弄错了，所以姗姗来迟，还请杨先生不要见怪。”
杨飞呵呵一笑：“欢迎海德曼先生！”
海德曼的看来很有限，之前说的那几句话，估计也是别人教的，他只是微微一笑，用英文说了声：“好。”
但他脸上始终含着微笑，表示十分友好和亲切，用英文说了一大串话，说话的语速很快，像枪关枪一般。
白面男子翻译道：“我们总部很重视和美丽集团的战略合作，在过去两年多时间里，我们双方合作得一直很愉快，贵司在我司采购原料的规模，也从几百万，上升到了数亿，这是一种伟大的突破，说明美丽集团是一个伟大的公司，我们愿意和你们达成长期合作意向，不知道今天的会议，我们是否错过了最精彩的部分？”
杨飞听得懂海德曼的话，但他并没有打断白面男子的翻译，很礼貌的听完后，用流利的英文说道：“不，你们来得正是时候。我们之前多次联系你们，但都没有联系上，我还以为，你们不来参加我们的供应商大会了。”
海德曼听了，说道：“是我告诉他们，我必须亲自参加美丽集团的供应商大会，因此，在我到达之前，他们都不敢擅自前来。我们地亚太地区、尤其是大中华地区的化学原料前景十分看好，这是一个巨大的市场，但一直以来，都缺少一个行业的火车头，我相信，正在成长中的美丽集团，很有潜力成为这样的领军企业。”
杨飞呵呵笑道：“海德曼先生，你太过夸奖了。请到会场就座，我们正在开会。”
海德曼伸出大手，和杨飞握了握，走向会场。
除了巴斯夫公司的人外，还有几家外资企业的原料供应商，也陆续派出代表前来。
让杨飞讶异的是，他们派来的代表，无一不是公司的副总裁以上级别的老总，而且都是从国外总部赶过来的。
苏桐之前还担心说，这些外资供应商，瞧不上美丽集团。
现在终于明白，人家只是太过重视，反而迟到了。
随着一拨拨外国五百强供应商的到来，会场的气氛变得越来越热烈。
之前，杨飞说了一句话，要减掉百分之二十的原料供应价格，大家都觉得不可思议，会场的人一直在讨论，没有做出答复。
有些企业，老板本人没到场的，在场的老总们就打电话请示。
外国企业到来后，杨飞再次站上讲台，又重申了一遍原料供应的重要性，并再次谈到，只有提供最低价格的原料供应商，才能成为美丽集团的战略合作伙伴。
海德曼听完翻译的话后，当即举了举手，发言道：“我们巴斯夫愿意和美丽集团达成战略合作伙伴意向，所有的原材料，在原来的基础上，降价百分之二十！”
此言一出，全场哗然。
杨飞也没想到，巴斯夫会是第一个站出来支持自己的企业。
美丽集团和巴斯夫之间的合作，一直就是供应商和生产商的普通关系。
杨飞也没有特意的和巴斯夫高层接洽过。
今天的会议，杨飞一度以为，对方不会来参加。
结果，巴斯夫不仅派来了颇有分量的副总裁，还第一个站起来支持杨飞的降价建议。
海德曼说完之后，转过身，对其它人说道：“只有生产企业赚到了钱，我们原料商才能持续赚钱。美丽集团是一家值得扶持的企业，在过去两年多时间里，他们讲究诚信经营，及时结账，最重要的一点是，他们的业绩得到了十倍、百倍的提升，我们供应商，应该支持这样的企业，让他们占有更大的市场，他们占有的市场份额越多，那我们的生意也就越好。”
苏桐轻轻抿嘴一笑：“杨飞，这外国人很有意思，帮着我们说好话呢！”
杨飞道：“他们经历过这样的谈判，知道降价百分之二十，是我们的底线，也是我们谈判的目的。”
苏桐道：“好奇怪，巴斯夫为什么要这么支持我们呢？”
杨飞也不知道世界日化行业，是不是发生了什么大的变局，但这么强大的企业，能不遗余力的支持自己，这本身就是值得高兴和骄傲的，他也就不多想了。
海德曼代表巴斯夫表了态，其它厂家的态度，就有了极大的改变。
巴斯夫是全世界最大的化学原料供应商，他们能提供几乎一切化学原料。
因此，只要巴斯夫答应了杨飞的要求，那其它厂家就算不答应，杨飞所需的原材料，也能从巴斯夫拿到。
只不过巴斯夫的原料向来以品质和昂贵著称，美丽集团的很多原材料，并不从巴斯夫购买。
而且，把原料这一命脉，交给一家公司把控，对美丽集团来说，也并不是什么好事。
所以，杨飞需要更多的企业加入到供应商中来。
让杨飞欣慰的是，海德曼表态之后，不少厂家纷纷表态，表示接受杨飞提出来的要求，愿意和美丽集团展开更深入的合作。
这边正开着会，江晚霞来到杨飞身边，说道：“我在国外的同学告诉我，巴斯夫刚和宝洁闹翻了，具体原因不明。”
杨飞呵呵一笑：“我就说嘛，巴斯夫不可能无缘无故的对我们这么好。在这个节骨眼上，他们两家闹翻，对我们是极为有利的！”
江晚霞低声道：“老板，如果其中无诈，那当然极好，如果这是宝洁的一计呢？”
杨飞怵然一惊，看着她道：“你说什么？”8)