这次谈判非常顺利,罗伯-佩林卡完全没想到余欢的要求这么低,开始余欢说要帮忙安排一个朋友的时候,罗伯-佩林卡以为会是一个艰难的讨价还价的过程。
余欢并不知道,很多球员在选择经纪人的时候,都会要求经纪人给他们的七大姑八大姨安排工作。另外还有的球员,同时跟五六个经纪人谈判,同时收五六个经纪人的好处,最后选择一个跟他们家有点关系的经纪人,他们收的好处可不会退。
经常有媒体爆料经纪人是吸血鬼,实际上大量的球员也都不是什么好东西。他们使唤经纪人,就跟使唤佣人一样。
有的球员要求经纪人给他们包机去度假,临上飞机前取消了形成,等飞机退掉了又说要去,并且要立即出发。有的球员在酒吧包场,喝完了酒吧所有的酒,经纪人去结账。还有的球员举行一个大麻和套子满天乱飞的糜烂派对,被警察抄掉以后让经纪人来顶缸的。
罗伯-佩林卡很爽快的给余欢转了10万美金,作为余欢从NBA拿到第一笔收入前的经费。张风遥被他安排进了自己的经纪公司,工作内容是负责与余欢相关的各种事宜,他还给张风遥安排了一个老员工作为搭档,另外罗伯-佩林卡在洽谈任何与余欢相关的商业合同时,都会带着张风遥。
罗伯-佩林卡也不怕张风遥学成以后,余欢会把他甩掉。罗伯-佩林卡并不准备做一辈子经纪人,他的未来可能往更高层次的经理人方向发展。而余欢对他而言,是他转型的投资之一,这是一个完整的计划。
余欢见罗伯-佩林卡这么好说话,并且对张风遥的培养几乎毫不藏私的时候,余欢才想起来罗伯-佩林卡未来会接班米奇-库普切克成为洛杉矶湖人总经理这件事。
“看起来他已经有所计划了。”余欢嘟囔道。
清清道:“是的,不过当时选他的时候没考虑到,现在看起来是选对了。”
在谈判中,罗伯-佩林卡试图对余欢的职业生涯做出一定的规划,但是首先罗伯-佩林卡要先了解余欢,罗伯-佩林卡希望余欢能描述一下,他自己对生活的看法,这有助于他罗伯-佩林卡对余欢的了解。
余欢想了半天,他说的不清楚。张风遥示意余欢停下,他来说:“余欢喜欢住的宽敞和舒适,能有时间静下来看书、钓鱼,偶尔也能去爆嗨一晚。他不喜欢被生活节奏推着跑,最好是他能掌控节奏。对了,他还讨厌寒冷。”
余欢对张风遥竖起了大拇指,总结的太到位了。余欢自己都不能表述的这么清楚,张风遥竟然可以。
罗伯-佩林卡先说了几个州:“德克萨斯、加利福尼亚、佛罗里达、路易桑那、亚利桑那……”
罗伯-佩林卡道:“你目前的选秀模版就在洛杉矶湖人,而且迈克-德安东尼也是最适合你的教练。”
“你的背景,导致选择你的球队不会很快得到来自中国市场的收益,你自己也不会。”罗伯-佩林卡说道:“我认为洛杉矶和休斯敦会比较合适,如果在这两个选项中做出选择,我认为洛杉矶最佳。”
“洛杉矶湖人正在积极联络选秀权的交易,但是具体如何得等到选秀前才知道。”罗伯-佩林卡说道。
罗伯-佩林卡分析了一堆,得出了结论,余欢觉得他分析的没错,不过现在的他并没有那么多的选择。张风遥说的那些是为了让罗伯-佩林卡了解余欢,而不是把那个当成目标去运营。
“以利益最大化的目标去运营吧!”余欢道:“计划的太多容易出问题。”
罗伯-佩林卡给出的结论还是,“洛杉矶!”他又补充道:“并不是因为科比是我的雇主,这是事实。”
新秀没法选择球队,但经纪人可以帮他们造势,可以用舆论的方法去影响那些手握选秀权的球队。
2009年斯蒂芬-库里选秀前,摆明了就是除了纽约哪也不去,那真的是郎有情妾有意,谁知道金州勇士就敢截胡,要知道斯蒂芬-库里可是拒绝了金州勇士的试训的。金州勇士就是比纽约尼克斯的选秀顺位高一位,你说气不气。
但是总的来说斯蒂芬-库里的运作是成功的,金州勇士之前的球队没人选他,因为他压根也没去试训,那些球队不了解,就不可能去选他。意外是他们错估了唐-尼尔森的疯狂以及老疯子在金州勇士的地位。
余欢揉了揉太阳穴,他也喜欢洛杉矶,但他不知道洛杉矶湖人到底能交易到哪个选秀权,万一洛杉矶湖人交易失败,他又拒绝了其他球队的试训,最后选崩了,那至少是上百万美金的损失呀!甚至对他整个职业生涯的规划都是有影响的。
最后余欢跟罗伯-佩林卡定下的计划——广撒网!
以美国贯穿西南和东南的10号公路的走向试训,先把这些球队逛一遍再说。如果没有意外,这些球队逛一圈就结束了,北部的球队余欢实在不想去,太冷。当然实在没有办法,该去还是得去的,不过那不是优先选择的地区了。
接着余欢把跟好莱坞交涉的事情也交给了罗伯-佩林卡,罗伯-佩林卡表示没有问题,他在好莱坞的人脉资源还算丰富,谈判技巧无非是那些,这对他来说也是一次新鲜的尝试。最后他还表示如果余欢以后还有跟好莱坞的合作,只管交给他没有问题。
最后,余欢跟罗伯-佩林卡签下了协议,在双方签名落下的瞬间,余欢的手机震动了两下,余欢瞟了一眼放在桌上的手机,是两条来自银行的消息,10万美金到账了。
余欢看了一眼罗伯-佩林卡,这位在细节方面做的实在是没得说。这种笔落,钱到的感觉,还真是有一点惊喜感。
余欢跟罗伯-佩林卡的合同年限四年,后两年余欢和罗伯-佩林卡都能提出解除或更换合同,余欢与NBA球队的合同,罗伯-佩林卡抽成4%,其他合同抽成2%。
在余欢跟罗伯-佩林卡签约两个小时候,他就对媒体做出了通告,一来宣布余欢已经成为他的雇主,二来告诉所有的球队余欢将会跟随著名训练师艾伦-迪兰进行夏季特训,以为新赛季进入NBA做准备。