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第九章惊人的市场效果

第九章惊人的市场效果

1998年,2月23日。

培训的最后一天,审核大家的出差计划和分配出差地点。

每个上台讲解自己计划的小伙都跃跃欲试,充满了幻想,蔡国先打压了一番后又再度激起了他们的希望,反复的几次让大家体验到了业务的残酷,逐渐的去掉了幻想,落到实地。

这次的实习选择了广东地界的几个繁华地方,包括了:深市本身,羊城,佛山,珠海,汕头,东莞等地。

深市华强北市场,由赵云负责开拓。

羊城的天河计算机市场,由黄春涛和黄日红负责。

汕头由闫振海负责。

珠海由石飞云负责。

佛山由陆学宣负责。

东莞和深市区镇由燕吉利和徐亚峰负责。

陆丰汕尾有聂云霄负责。

湛江海南由倪永健负责。

然后人均2000的出差费发下后,就可以自由的安排时间,每天解决不了的问题直接电话蔡国。

几分钟后,这帮娃全部在蔡国面前消失了。

以蔡国的经验,明天中午就应该就有连续不断的好消息传递回来,上辈子就是这样的,那时的条件还没有这么好,企业识别图集也只是口头上的,哪里像现在做成了成品。

小伙子们走后,连续工作产生的疲劳突如其来的出现了,蔡国喊上了曹军,让他赶紧送自己回家休息。

回家以后就是一顿的狂睡,晚饭都没有吃,直到第二天清晨才满血复活。

结果忘记了一件大事,和父母约定好的,昨天下午电话交流到深市的具体时间,蔡国这一睡,该误事了。

8点,曹军开车来接蔡国,知道情况后轻松的说

“你不在,张总接的电话,你父母和孩子今天下午到机场,张总安排了接待,到时候我去接,你放心吧。”

“那就好,那就好,谢谢啊。兄弟!”

…………。

到书城后,9点40分,第一单就产生了,是深市华强北一个商家,要做鹏博的旗舰店,愿意出10万。赵云马上带到公司来签订合同。

第二单是佛山陆学宣产生的,一个五万的经销商级别,已经签订完毕,让公司发货,电汇的底单已经传真到公司。小陆正准备找下一家。

10点半开始,电话就忙不停,温芹小姐姐直喊脑阔藤。

时间证明了只要找到钥匙,谁都可以开门。

12点前,连最偏僻的汕尾,小聂都签订了一个2万的小单,传真了汇款底单。

签单额已经超过了60万!张浩和李成侠被惊得目瞪口呆。

这60多万可全部是传真回来了电汇底单的真金白银。

GD省内部一天到账。

这些单都必须要在今天内发出货物,那几个公司内勤哪里看见过这样的情况,忙得一逼。

反而,蔡国关心的是另外一个数据,到了一点钟,各自传回来消息,所有的客商都邀请了业务员吃中午饭!

这个数据就表示,这批人,经受住了市场的考验,可以放出去了。

市场上,如果商家中午和晚上请你吃了饭,基本是对你的最大认可,2000年后更加是这样,一般谁会叼一个上门推销的业务员!

请你吃饭才表示接受了你这个人。

以前的老油子业务员还是有好处,一般出门,中午都会有人请吃。起码混个肚圆。

尼玛,2010年以后,规矩坏了,哪个SB会请你吃饭,办完事情赶紧滚,大家都忙,吃个鸡儿饭。

到了下午4点,签单额度就快到100万了。这时蔡国和曹军已经在机场等待父母和孩子的到来。

到了没有多久,机场广播就传来了航班平安落地的消息,在等了一会,就看见自己的孩子雄赳赳的背个熊猫背包,走在两位老人的前面,脸上红嘟嘟的,小脚小手,两条精心编制的小辫子,很可爱啊。

蔡国的父母则是背包打伞的一大堆东西放在了行李车上。老两口推着车出现在了3号出口。

蔡国赶忙跑过去,娃娃的一声清脆的“爸爸”,他心都快化成飞翔的鸟儿,舒爽到了云端。

一把抱起了孩子,傻傻的笑着“好,好”。

直到父母已经站在了身边。

在深市机场再见到亲人,这样的幸福感实在是太美妙,必须保持住,别让他再从手心里溜掉!

一家人回到了莲花二村,其乐融融的一起在超市购买了食材,蔡国亲自下厨,做了一顿晚餐。

孩子该上幼儿园大班了,马上给李成侠去了电话。

一天的销售额达到了100多万,让李成侠终于长出了一口大气,蔡国的电话一道,还没有把话说完,李成侠

“老蔡,孩子的读书的事情冯总早就落实了,他就是教育局过来的,随便什么学校,孩子只要喜欢,都可以进,你放心,明天早上曹军来带你去报名。哈哈,效果太好了,科技局的领导估计这两天会要见你,你做好准备,接下来有个大项目估计只有你能够完成,好了,不打扰你了,明天见”

父母就站在蔡国的边上,听完电话后,跟他说“报名的事情我们就可以办理,小孩子已经五岁了,很懂事,你忙工作,事业要紧。”

蔡国抱起小孩

“娃娃明天跟爷爷奶奶上学,爸爸工作忙,等几天我们去逛公园哈”

小孩子特别的乖“我在家都是自己去幼儿园的,我不怕。”……。。

安顿好了父母小孩,家里的电话也叫个不停,那帮刚刚收获成功的小伙都希望亲自跟蔡国报告喜讯,就直接往家里打电话。

蔡国见状,告诉他们,尽量的把市场彻底清理一遍,牢记业务员的使命,不要骄傲,把遇到的问题记录清楚,三天以后会议室统一解决。

※※※

第二天一早忙完孩子读书的事情,已经9点半了,曹军送蔡国到了上步工业区的深多总部。

几个高层全部在会议室里等着他的到来,一进会议室,掌声就响了起来。

这时,蔡国看见了同样站在主席位的---柳明伟。

李成侠让蔡国坐在了自己旁边后,告诉蔡国“这位是我们深多的董事长,柳明伟同志,柳处,这位就是蔡国。”

蔡国很见机的站起两步走到柳明伟前

“久闻大名,今日一见,果然大气,柳处你好,我是蔡国。”

柳处伸出手来,紧握住了蔡国的手

“李成侠说,来了个大神,我不相信,你果然是个神仙般的人物啊。”

“过奖,过奖,一切都听柳处的!”

柳明伟是科技局计财处的处长,处在科技局最关键的位置上,市里几次让他升任副局长都被他推掉,这是个具有雄心的人物。

李成侠是他的铁哥们,能力上可能欠缺一些,但是处事更圆滑。

重新落座,柳明伟开始讲话

“深市是改革开放的最前沿,是改革的排头兵,深多就是在这样的背景下建立的。”

“过去的一年,深多的成绩实在让我和局领导很丢脸,这一次一天实收113万销售款,是打了个翻身仗,我向你们祝贺!”

“科技局准备在近期在举办一个全国范围的研讨会,大范围的研究讨论国家‘九五计划’的课题,我努力争取到了这次机会,这是科技部大老板背书了的项目,是国家级的‘中国高科技交流会’的预备会。”

“我希望以深多为基础班子,组织这个大会,深市科技局将拿出800万的资金支持组会。”

“现在看来,昨天的100万销售勉强让我们局领导脸涨一点光彩,你们加油,争取在5月交出更美的答卷。”

“好了,其他人回去吧,我和蔡国谈谈”

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