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第三十二章 好人

“大顺叔,你钓鱼很有心得呀。不知道静下心来是从做生意中悟到后,用于钓鱼中,还是钓鱼中悟到后,用到做生意上。”李承露问道。

田大顺“呵呵”一笑,指着李二白若有深意地说道:“别把你叔夸得那么有灵性,有时候我也犯不少低级错误哩。”

胡洛口手里提着鲤鱼说道:“这可是好东西!走,我去给炖个汤,咱们喝鱼汤去!”

田大顺摆摆手,说道:“一会儿我还有事儿,不陪你俩喝鱼汤了。”

胡洛口有些遗憾,望着田大顺说道:“有啥事儿?我快点儿做,耽误不了你的事儿。”

“你呀!”田大顺笑着说道:“我这事儿,说白了还是咱们的事儿。昨天听你们不是说承露的豆腐坊准备扩大规模吗,我刚好遇到一个合适的机会。”他说完,看着李承露。

李承露和胡洛口异口同声地问道:“什么机会?”

“嘿嘿!这可是个绝好的机会!”田大顺先声夺人,早早地把自己谈到的“机会”加上一个大大的定语,然后说道:“我听说镇上的豆腐坊准备转让哩!可不是个绝好的机会?”

李承露和胡洛口都听得有些迷糊。胡洛口在沈三儿去世的时候,去过镇上的豆腐坊,见过它的规模,知道比李承露这里先进许多,当时听说它几乎占有全镇一多半的市场,像一台印钞机一样,怎么可能轻易出手转让。

李承露听种天津讲过镇上的豆腐坊,自己也在去镇上的时候,远远地观望过那个豆腐坊,无论从地理位置、生产规模还是市场占有率,它都是全镇豆腐行业当之无愧的老大,不知道怎么会传出转手的消息。

“不会是真的吧?”李承露瞪大了眼睛问道。

田大顺微微点点头,似乎赞同李承露的说法,又好像若有所思地说道:“我也是今天早上去钓鱼的时候,听一个朋友谈起过。洛口知道,我和镇上豆腐坊的老板是老同学、过命的交情,他去世后,我去的次数少多了。”

对胡洛口使了个眼色,田大顺继续说道:“寡妇门前是非多,我主要是不想打扰朋友的家人,以免给人家造成不必要的麻烦。至于是不是真的要转让,为什么要转让,钓完鱼我就直接过来了,我还没有确切的消息。”

胡洛口全程参与了沈三儿的后事,知道田大顺和他的关系,对镇上豆腐坊也有一些了解。听田大顺说完,笑着说道:“我看八九不离十。你们想呀,最近承露的生意这么好。全镇的人没有明显的增多,人们也不会突然对吃豆腐产生非常大的兴趣。只有一个可能,就是有一家豆腐坊经营不善。镇上豆腐坊死了男人,一个女人娇滴滴的,能成个?事儿!”胡洛口对月娥有着颇深的印象,在他的脑海里,她简直是一个可以和严绣裙媲美的女人。

一定有某家豆腐坊出了变故,李承露脑海里早就有这么个想法,只是忙着磨豆腐、卖豆腐,没有功夫打听,现在看来竟是镇上的豆腐坊。

“洛叔,你不能小看女人。”李承露笑着说道。此时李承露的年龄,在北邙的农村,已经到了结婚的时候,而胡洛口三十多岁依然光棍儿,两个光棍儿之间谈到女人,实在有趣。

“?孩子!你叔小看女人,至今娶不来媳妇儿,你可不能小看了女人。我看咱村的甘棠倒是不错哩。嘿嘿!”在胡洛口的脑海里,甘棠那朵鲜花,是绝对不可能插在李承露这堆牛粪上的。想一想就明白了,一个是全村首富——村长的女儿,人长的漂亮,还是大学生;一个是无依无靠的孤儿,从外形相貌上看有些磕碜,义务教育都没有完成,还带了一个弱智低能的累赘,两个人有可能吗?至于两个人平时走得近,纯粹属于同情!现在他提到甘棠,是为了挖苦一下李承露,谁让他说他小看女人哩?这分明是嘲笑他没有媳妇嘛!

李承露感到了嘲弄的意思,但他对自己和甘棠的关系,还是比较有信心的。

“不管怎么着,她一个女人支撑那么大一个店面,应该会有力不从心的时候。”田大顺看着李承露说道。李承露深有同感,自己一个棒小伙子,守着一个小店面,还整天忙得团团转哩。

“这样吧,承露!你要扩大生产规模,要拓展豆腐销售市场,从零开始总比不过从一开始来得快。我先去她家看看,帮你讨一个确切的消息。也去看看我那苦命的三嫂,看有什么能帮上她忙的。”田大顺说得恳切,不由得李承露和胡洛口不信。

来到镇上豆腐坊,月娥有些意外,面带愤怒地说道:“不是跟你说了,下不为例!”

“月娥,你,我不是那个意思。是豆腐坊,我给你打听到一个下家。也是磨豆腐的,最近生意好的不行,准备扩大规模,全面扩张哩!”田大顺说到这里,停顿了一会儿,看见月娥有着急的表情,于是接着说道:“他要是扩张起来,还有咱豆腐坊的饭吃吗?早做打算吧!”

“咋打算?”月娥感到了危机,立马把心思转到了豆腐坊的生意上来。

“依我看,就把豆腐坊转给他!与其不赚钱,不如卖个好价钱。你说呢?”田大顺的话中有诱导有逼迫。

月娥低着头沉默了好一会儿,抬起头来,下定了决心似的说道:“他能给个啥价钱?”

田大顺知道她已经被套住,接下来可以施展自己的计划了。他一本正经地问道:“你心里有没有给豆腐坊估个价,实事求是的价格,不要太高,也不要低。”

月娥看了他一眼,沉思了一下说道:“前几天镇上一个磨油店转让,卖了四万元;不远处的米线店转让,卖了五万元;我这豆腐坊十几年的生意,有店面,有设备,有市场,怎么着不能低于他两家的价钱吧。”田大顺点了点头。月娥平时看起来就是个居家过日子的漂亮女人,除了处理家务就是穿着打扮,没有了男人帮衬,自己只好早早关注了店铺转让的行情。

“月娥,我保证只能高于这个价格!”田大顺咬着嘴唇,肯定地说道。

下午,田大顺急匆匆地回到南岭村。没有见着李承露,遇到了在家守家的李明堂。看着他玩了快两个小时,田大顺看见李承露骑了三轮车回来,笑着说道:“承露,好消息!好消息呀!”

李承露擦了把汗,问道:“镇上豆腐坊真要转让?”

“可不是,都是你运气好!要不是豆腐坊的老板去世,我那个苦命的嫂子一个人经营不过来,谁能遇到这么好的机会?!”田大顺说道:“十几年的生意,有店面,有设备,有市场,不比你在这个地方进行扩建强上多少倍?”

他说的是实情,李承露要扩建豆腐坊,需要加盖房屋、购买机器、拓展市场......

“大顺叔,人家虽然要转让,估计费用不会低了。我怕我没那个实力。”李承露说的也是实情,自己虽然赚了些钱,可那么好的店铺,开价不会低了。

田大顺一副悲天悯人的样子,点了点头,摸了摸跑过来的李明堂的后脑勺,对李承露说道:“两边都不是外人,亏了谁都不好!这样吧,你开个价格,我回去给她商量一下,如果可以的话,尽量让双方都满意!”

“大顺叔,说实话,我打听了一下,镇上一个磨油店转让,卖了四万元;一个米线店转让,卖了五万元;镇上的豆腐坊,我估计着多出不了多少!”李承露说道,看来他也下了一番工夫,而且参照物和月娥一样。

田大顺预估了他的心理价位,说道:“我还没问过那边,不过只要有个大致的标准,其余的都好办。”话锋一转,他继续说道:“承露你可能不知道一个情况。我在镇上待着,我清楚得很,现在店铺转让,为了不给房东乱涨价的机会,买卖双方对外公布的价格往往要比实际低一些。”李承露听说过,店铺转让,如果价格高的话,房东看到店铺有利可图,自己便想分一杯羹,即使当期房租没有到期,涨不了房价,到下一个年头,房价肯定涨起来。

见李承露点了点头,田大顺知道他动了心,说回去找对方问问价格,就走了。其实,田大顺回到家中睡了一觉,起来办办自己的事情,然后找到李承露,领着他到镇上豆腐坊转了一圈,让月娥给他简单讲了豆腐坊的“实力”。双方并没有谈价格,也没有约定买与卖。

两天以后,田大顺叫上胡洛口来到李承露家。“承露,你看看你大顺叔,为了你的事儿,跑前跑后,真是你亲叔!”胡洛口夸赞田大顺道。

“都是亲叔,都是亲叔!”李承露笑着说道。

“怎么样,考虑的怎么样了?”田大顺问道。他问的自然是买不买镇上豆腐坊的事情,可对于李承露来说,还不知道价格如何哩。

“她说没说价格?”李承露对镇上豆腐坊各方面都很满意,只等价格合适,就可以放手去做了。

田大顺皱着眉头,用手揉了揉眼睛,好像被沙子迷了眼睛一样。过了一会儿,有些为难地说道:“那边孤儿寡母的,我也没好意思给人把价格往下压得太狠,最低价六万,一个子儿不少。这个价格可是和你之前说的磨油店、米线店差不多哩。如果对外说出来最高只能说五万。”

李承露点点头,说道:“可是,我这里还差着一万多哩!”

“没事儿,有你大顺叔在,能耽误了你的事儿!?”田大顺主动借给了李承露一万五千元。

三天后,李承露和月娥作了正式交易。北邙山下的农村人做买卖不立合同,只凭诚信。双方都不知道的是,李承露付了六万元(含借田大顺的一万五),而月娥只收到五万元。但是,双方一致把田大顺当作为朋友两肋插刀的大好人,认为是他忙前忙后,促成了一个双方都满意的好买卖。

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