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第132章危机,时机

孙祖杰点点头,对于这一点他早就有心理准备,天翼高层没有被眼前的成功迷惑了双眼,能够居安思危,这让他十分满意。

孙祖杰突然问了一句,“大门先生还在弄他的Basic语言吗?他们有没有与IBM接触过?”

部下们都觉得有些奇怪,大门先生的软件公司目前规模并不大,连天翼软件一半的规模都没有。

要说在1978年,最让天翼公司高兴的事情就是美帝专利局同意了excel76的专利著作权申请,软件专利正式被官方认可。

美帝专利局这么做也是无奈之举,如果美帝不承认excel76的专利,那么他就没有办法同意其他软件专利的申请,否则天翼公司肯定会起诉专利局。

再加上电子行业各种各样的软件越来越多,如果专利著作权不被承认,整个市场就要乱成一锅粥,所以最后经过IBM等大公司的催促,Excel76等一大批软件被同时授予专利。

拿到专利之后,天翼立刻与与CP/M操作系统的母公司达成了协议,获得了CP/M操作系统的相关专利,这样一来DOS1.0操作系统就可以公开上市。

DOS1.0因为经过了长时间的测试才上市,所以在TY001系列电脑的使用非常成功,甚至于为了满足其他基于Z80和8080芯片的电脑公司的需要,天翼电脑软件部也同时帮助其他电脑公司修改DOS1.0以满足他们的需要。

所以对于孙祖杰准备将软件部门独立,天翼电脑内部都十分支持,软件部门现在明显能做的事情更多,当然前提是要保证天翼电脑的优先权。

但是孙祖杰却不是这样想的,所以当他问起大门先生的情况时,部下一时之间都回答不上来。

孙祖杰十分生气,“我早就交代过,要盯着大门先生,知道他的一举一动,你们都抛在脑后了吗?”

孙祖杰发了一顿火,就问起了另外一个问题,“目前市场上除了我们天翼,还有没有基于英特尔公司8086芯片的操作系统?”

因为关系到天翼软件的DOS系统,所以这一次孙祖杰得到了答案,天翼离英特尔公司比较近,所以在英特尔公司流片的时候就已经拿到了相关数据,所以天翼是目前唯一一家已经差不多弄出这个16位芯片操作系统的公司,其他公司不如天翼重视,所以不可能比天翼反应更快。

听完这些之后,孙祖杰已经了解了一个大概,他请来了忙得团团转的赵小姐,笑着说道,“赵总,最近辛苦了。”

赵小姐倒是十分兴奋,在她的手里先后弄出了两家上市公司,目前她的股份加上年收入,一年有上百万港币收入,而这次天翼电脑上市,她立刻就是千万富翁,所以无论怎么辛苦,也是值得的。

所以赵小姐骄傲的说道,“孙生,我不努力怎么对得起您的栽培。”

孙祖杰哈哈大笑,满意地说道,“这是你应该得到的。”

说完之后,孙祖杰开始了正题,“赵总,您现在除了天翼电脑上市之外,还有一件更加重要的事情要做,这关系到天翼电脑的兴衰。”

赵小姐听完大吃一惊,目前天翼公司正蒸蒸日上,不要搞得太好,怎么会有这么重要的事情,她怎么不知道。

孙祖杰阴沉着脸说道,“IBM既然准备购买英特尔公司的股份,那么他们进入个人计算机领域就只是时间问题,我们的好日子不长了,所以我才着急让天翼电脑上市,目的就是积累资金,应对IBM的挑战,但这既是危机,也是时机。”

孙祖杰继续说道,“IBM是美帝的巨无霸,只要他进入市场,我们肯定会承受很大的压力,甚至于根本不是对手,毕竟我们只是港岛的华国公司。就算我们侥幸赢了,IBM也可以搬来美帝政府拉偏架,到时候麻烦更大。”

听孙祖杰这么说,赵小姐也有些无奈,她当然明白孙祖杰说的在理,可是总不能就这么认输吧,没想到孙祖杰还真的就这么打算。

孙祖杰接着说道,“IBM既然购买了英特尔公司的芯片,那么他们未来的新电脑必然也是基于8086芯片,所以我希望你尽快抽时间与IBM谈一谈,天翼软件可以为他们的新电脑提供我们已经完成的DOS2.0操作系统。”

赵小姐听完大吃一惊,“孙生,您这是准备与IBM结盟?”

孙祖杰摇了摇头,“赵总,你不懂技术,事实上天翼电脑的价值并没有想象的那么高,天翼电脑真正有价值的是即将独立出去的天翼软件,但是目前市场上能够看透这一点的人微乎其微,甚至于IBM也不太清楚。

与IBM公司这样的巨无霸斗争,必须用巧力贴身肉搏,让他们的力量发挥不出来。只要IBM这一次答应了我们的条件,我们就会立于不败之地。”

赵小姐听完,大吃一惊,她没有想到在孙祖杰心中,天翼电脑竟然是这样的定位,这也太不可思议了。

她有些懵懵懂懂,甚至有些糊涂,所以试探的问道,“孙生,您说的我不是很明白,要不要我们开会讨论一下?”

孙祖杰摆摆手,“赵总,你不需要十分清楚,您只要执行就好。会议不用开了,我的决定就是最终的决定。”

赵小姐当然明白孙祖杰在天翼电脑一言九鼎的地位,所以她只好答应,安排出工作之后,她立刻带着谈判小组赶赴美帝。

IBM得到天翼公司CEO拜访之后,感觉十分奇怪,作为他们心目中未来个人电脑领域最大的竞争对手,天翼过来做什么?

接待的IBM高层很快就得到了答案,天翼电脑竟然异想天开想着与IBM结盟?他们也配?

这群走了狗屎运的华国人不知道哪里听说IBM即将进入个人电脑领域,竟然被吓得未战先怯,所以IBM高层都笑的半死,当然就越发轻视天翼电脑。

此时IBM个人电脑领域的研究刚刚开始,他们发现以现在调配给他们的人手,要想从头开始,弄出一台电脑,至少要三年时间,那也太久了,没办法一举超越竞争对手,所以IBM个人电脑部门认为必须采用开放架构和标准。

对于核心的CPU,他们已经买入了英特尔公司20%股份,毕竟目前只有他们一家有最先进的16位芯片,几乎没有选择。

但是对于操作系统他们还没有想好,是自己弄,还是找一家公司弄,但是潜意识里他们根本就没有想过天翼软件,毕竟天翼公司是他们最主要的竞争对手。

既然天翼软件现在已经有了现成的操作系统,那么修修改改之后就可以用,这倒是一个不错的选择,可以节省不少的时间。只不过对手竟然这么怂包,那当然要狮子大开口了。

所以一个让赵小姐气的发疯的条件报了出来,“IBM可以接受天翼的投靠,也可以接受天翼软件的操作系统,条件就是天翼电脑必须符合IBM即将制定的兼容标准。”

赵小姐真想指着对面的IBM谈判人员大骂,老娘的电脑都占据了两成的市场份额,也不敢说自己是市场上公认的标准,现在竟然要听你们的,给你们付专利费,做梦去吧。

只不过她气呼呼的将这个条件打电话告诉孙祖杰时,孙祖杰却高兴的哈哈大笑,然后他立刻指示,“加派技术人员,与IBM谈判PC兼容标准。

IBM吃大鱼大肉可以,怎么着也得给咱们喝碗汤,只要他们答应,天翼以后唯IBM马首是瞻。

告诉IBM,如果他们不接受条件,天翼基于英特尔芯片的第二代电脑会公开自己的相关标准,到时候我倒要看看他们新电脑怎么卖?”

赵小姐听完,十分好奇的问道,“孙生,这不是很好吗,您为什么不这么做?”

孙祖杰无奈的说道,“因为我们太弱小了,在发展初期,只有藏在巨人后面才能活下去。太早暴露自己是取死之道。”

说完,孙祖杰提醒道,“赵总,我的谈判底线十分宽松,我们可以接受IBM部分入股天翼软件,天翼电脑完全接受IBM制定的所有标准。

赵总,您这次谈判压力很小,只要说服IBM同意就可以,记住,关键是天翼软件,一定要控制在我们手中,明白吗?”

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