营州距幽州直线距离只有六百余里，但因北边燕山山脉的阻挡，实际路途却可能要走七八百里。大军一路沿着官道向东北，四月时到达了两地间的平州。
带一次统兵，李存绍尽量处处谨慎，斥候散的远，对沿途地形也要求了如指掌。
平州往东有一道渝关，也就是后来著名的山海关。东北的游牧民族想要南下华北，受到燕山的隔碍，要么走西边的怀来一线过八达岭，要么就要走东边的平、营二州过榆关。当然也可以再绕远些走云州，即后来的大同。但云州同样有一道著名的雄关，那就是雁门关。
所以渝关放在现在也是要地，是防守北边契丹南下的重要隘口。过了渝关，李存绍的大军开始沿着渤海和燕山间狭窄的平原走廊继续北上。但营州却并不在海边，因此大军没几日又要折向西北走一段山间的谷道。
出了谷道，到营州前就是一览无余的平地了。一路行军过来，并没有发现刘仁恭人马的迹象。李存绍倒也乐意刘仁恭能安心待在城里等自己过去打他。
四月中旬，李存绍的大军终于兵临营州城下。营州城虽不如幽州城高大，但因是防卫北方的重地，也算得上坚固。加上城外的白狼水被引作护城河，东边还依靠着凤凰山，想要强攻恐怕不会很容易。
但头疼归头疼，城还是要打的。李存绍学着之前符存审打威州城的法子，先在城外扎了营，城东挨着凤凰山无法攻打，便从西、南两面围住营州，独留出北门来。侦察过四面地形后，李存绍开始召集诸将在中军帐内分配攻城任务。
“符将军和杨载的人马攻西门，北门外有片丘陵，王定就率本部人马在北门外埋伏。高指挥和元指挥随我主攻南门。有疑意么？”
一旁侍候的将领们抱拳应道：“末将等领命！”
杨载等人正准备去布置兵马，一个亲兵突然走进帐中：“禀报将军！”正要告退的几人于是又停下脚步。
李存绍问那亲兵：“何事禀报？”
亲兵抱拳行礼道：“城里出来个人，说是要见主帅。”
“就一个人？”
“是，就一个人。”
李存绍和杨载等人交流了下眼神，下令道：“把他带过来。”
亲兵领命去了，杨载笑着说道：“那刘窟头怕不是怕了，想要投降呢。”
李存绍立马摇了摇头，“刘仁恭若真想投降，在幽州时就降了，何须等到今日？”
不一会，两个亲兵就带着个身材高大、相貌英挺的汉子进了大帐。
那汉子先向帐里的几人行过礼，然后向首位的李存绍问道：“敢问主帅可是李横冲？”
李横冲是李嗣源的绰号，李存绍听他这样问，心想城里的刘仁恭还不知道自己军中的底细。
旁边的薛直听了立马喝道：“瞎了你的眼，这是晋王之子。”
“李横冲不也是晋王收的养子么？”汉子回问了一句。薛直倒是忘记了这回事，被问得一愣。
高爽冷哼一声：“阁下身处敌营，未免太过猖狂。”
李存绍在上头哈哈一笑，把众人的目光都吸了过来。“问别人姓名前，不得先自报家门吗？”
汉子拱了拱手，道：“是卑下失礼了，我乃刘节帅麾下骑将卢文进。此行...”
一旁的杨载没等他说完就打断道：“刘节帅？卢龙都是咱的地盘了，那刘仁恭还能配称节帅？难不成是什么窟头军节帅？”帐里众人一听这话顿时大笑起来。
卢文进却不以为意，接着说道：“我家节帅有意求和，故得先问清主帅才行。”
刘仁恭真要投降？帐里众人立马安静下来。
李存绍听后道：“我乃晋王亲子，卢龙留后，铁林都指挥使李存绍，亦是此军主帅。”
下面的卢文进顿时一幅恍然大悟的样子：“原来是小太保，请恕卑下眼拙。前番阵上小太保的威名大显，我家节帅也是钦佩不已呢。”
李存绍听着他这样说，心里却想：那刘仁恭儿子刘守光的死自己有一半的功劳，就连原本将要大胜的决战也是被自己搅黄了，他刘仁恭不想把我千刀万剐就谢天谢地了，还钦佩？
心里这样想，李存绍嘴上却说着：“刘仁恭的本事确实不赖，只可惜遇到的是我父王。”
卢文进拱拱手，并不多言。
李存绍接着问他：“刘仁恭想求和，怎得不亲自来？”
“小太保说笑了，我军将士中尚有不少人不愿投降。若刘节帅亲自出城议和，城中无人弹压这些人，恐怕这城小太保还得打。”
“嗯，”李存绍点点头，“你说的也有道理，那你出城来是想跟我说什么？”
“我家节帅在城中为诸位准备了盛宴，小太保不如带将军们随我进城，宴上节帅便正式向小太保称服。”
一旁的几人立马喝道，“放肆！”“大胆！”
薛直更是直接单膝跪下，抱拳道：“请小太保下令，末将这就把这厮拖出去斩首。”
李存绍观察着卢文进的表情，却见他神色不变，心里暗暗称赞，这人倒还算有胆识。
“两军接战不斩来使，我不杀你。但你也看到了，”李存绍说着指了指众将，“进城是绝不可能的。”
没想到卢文进笑了笑，“想来小太保也不会答应。小太保既然不愿进城，那我家节帅就只好出城议和了。”
李存绍疑惑地问：“哦？你刚还不是说刘仁恭不能出城吗？”
“是，我家节帅还不等安抚军中，没想到小太保就已兵临城下。此时节帅不能出城，但只需晋军大军在城外安候三日，待节帅将城中不愿投降的将士悉数安抚之后，自然会亲自出城献兵投降。”说罢卢文进再次拱手。“我家节帅乃真心欲降，还望小太保明鉴。”
卢文进这话说的倒也有几分道理，晋军向来凶名赫赫，杀俘乃是常事。
“好！”李存绍大声道，“那就依你之言，三日之后我要见到刘仁恭出城。”
卢文进立马大喜，连声道：“小太保英明！”
等到卢文进被带出去，符彦超说道：“没想到刘仁恭真的想要降了。”
李存绍看着下面几人，杨载等人都是一脸轻松，只有元行钦皱着眉头。
元行钦本就是幽州降将，以前和刘仁恭有旧，此次主动请求随军出征就是来证明自己忠心的。刚才听到卢文进的一番话，似乎刘仁恭想要投降，但他又觉得刘仁恭生性桀骜狡诈，绝不会不做抵抗就投降的人。
正在想要不要提醒李存绍，却猛然听到李存绍问起自己：“元指挥怎么看？”
元行钦迟疑一阵，抱拳道：“回小太保，卑下觉得刘仁恭未必有降意，还是应小心为上。”
李存绍点点头，“我也觉得刘仁恭是假降。”不等众人反应，他接着大声道：“传令！明日诸部按计划攻城！”
底下众人一愣，刚才小太保还答应了卢文进的话，转眼怎么又要打了？顾不上迟疑，困惑的众将连忙行礼领命。
李存绍自然不能告诉他们，刘仁恭在历史上绝非是什么善茬，怎么可能这么轻易地就向自己投降？虽然不知卢文进此番来是为了什么，但恐怕是有什么谋划。未免夜长梦多，还是速速解决此役为好。