“小笃，你没必要降价，钱我们拿来了！”门忽然被推开，几个人涌了进来。
陈笃愕然看去，李为信，章东方，抱着李小贤的章淑芬，周米卡，胸前挂着相机的孟刚，最后竟然是湖畔咖啡的老板娘吴姐。
“这位先生，抱歉打扰了你们的商务洽谈，小陈厂长因为厂里资金问题，在谈判中可能会处于不利地位，所以我们作为他的朋友，不得不进来改变这种不公平的局面。”
吴姐款款走出来，温婉地向陈念辞道歉。
陈念辞愣了下，淡然道：“我还能说什么呢。”
李为信掏出一个大信封，塞到发呆的陈笃手里，“小笃，早知道你缺钱我就不急着还机器尾款了，这里有我们凑的三万元钱，我们家7500，钢炮2000......”
“我出了500！”周米卡抢着说，一脸骄傲，“还是我想到打电话给吴姐，她刚刚从武林赶过来，带了两万过来呢！”
“李哥，嫂子，东方，米卡，孟老师，吴姐，这，这让我怎么谢你们呢。”
陈笃捏着信封，脸上什么表情都有，他是真没有想到这些人会这么做，上辈子从没遇到过这种情况，一时间他实在不知道该说啥了。
“米卡一直和我说你心好，我也觉得大致不差，既然你急用钱，就先借给你周转一个阶段吧，可惜我买了那间店后钱也不多了。”
吴姐微微一笑，“不过来了这里后，我倒是发现了一个新的机会，等你这件事了结，我们再好好谈谈。”
“好。”陈笃把信封放在桌上，转脸对陈念辞说：“陈先生......”
陈念辞依旧那副淡然模样：“我是不是该离开了？”
“你想多了。”陈笃笑了，“我想说，刚才的方案，我同意了！”
“什么？”屋内所有人都惊呆了。
“你真愿意卖600，送300？”陈念辞再也没有了那种淡然，惊愕地看着他。
“是的。”
“小笃！”李为信拉住他，“现在有钱了，没必要这么做了啊。”
“李哥，谢谢你们的好意。”陈笃诚恳地说，“如果我个人急需用钱，你们愿意借，我肯定乐于借，可这是厂里的事，能通过商业行为解决的话，我认为没必要通过私人借款来解决问题。”
“可，可......”李为信满脸焦急。
“听陈笃的吧，他的话有些道理。”吴姐忽然微笑着发话。
陈笃对她微笑致意，其他人都不明所以，疑惑不解地看着两人。
“啪啪！”陈念辞忽然鼓起掌来，满脸笑容，“小陈厂长，你的朋友们很不错，你也很不错，之前是我过分了，我诚挚道歉。这样吧，我定1000箱，一次性付款，赠品还是只要300箱！”
陈笃惊讶地说：“陈先生，你确定？”
陈念辞点头：“确定，你拟定合同吧，我可以马上签字付款。”
达康日化厂有通用模板的购销合同，陈笃很快填写好数字，在填写交货期前，他说：“陈先生，我们还需要四天时间才能交货，货款的话？”
“货款我马上付清，你出个收据就行，五天后，我派车来装货。”陈念辞挥挥手。
“那谢谢你的支持了！”陈笃这次是真心感激了，飞快地填好数字，签字，拿出陈大康的公章盖上。
“我去车上拿钱，稍等。”陈念辞签过字，收起其中一份，起身往外走。
“小笃，他们开了一辆甬城牌照的桑塔纳，司机应该也当过兵，看上去比我厉害。”王国华忽然进来凑到陈笃耳边小声说了句，随后又走到门外守着。
“桑塔纳此时要16万一辆，绝对算是高级汽车，随车还带了巨额现金，又有彪悍的司机，这人来头不小，以后有机会向穆主任了解下他的底细。”陈笃寻思着，招呼大家在沙发上坐下。
吴姐小声说：“陈笃，这人是个做生意的老手，他原来的目的应该就是现在达成的条件。”
周米卡搂着她嚷嚷：“吴姐，你知道我笨，好好说个清楚吧。”
“这个陈先生应该很清楚，或许陈笃这次迫于资金压力，最终答应了买600箱赠300箱，但那就意味着这是一锤子买卖。”
周米卡忽闪着大眼睛追问：“为什么就是一锤子买卖呢？”
吴姐柔声道：“做生意赚钱自然是第一目的，可也不能只顾自己赚钱，让你的生意对象吃闷亏啊。
如果这次他趁火打劫获取了超出平常的利润，陈笃心里肯定有想法，缓过来以后还会愿意继续与他做生意吗？”
周米卡想了想点头说：“对啊，如果是我，恨死他了！”
陈笃笑了：“人家拿钱买货压价也是正常，不能说趁火打劫，我缺钱愿意卖同样正常，大家各得其所，谈不上什么忌恨，至于以后的生意，那再谈呗。”
吴姐看了他一眼，说：“商务谈判有个很经典的套路，先提出一个很无理的方案，把本来就处于劣势地位的对手逼到无路可退，这时再突然主动降低条件，对手一定会前嫌尽释，生出感激之心。
大家可以看看，陈笃现在就对那位陈先生很有好感了。”
有些水平，这个吴姐不简单！
陈笃微笑点头，之前的谈判中，陈念辞的确使用了某种套路或者说策略，但他也不是浑然不知，否则不会宁可低价卖货，也不要朋友们借出来的那三万元。
最终达成的结果，其实并没有出乎他的预料。
“我们回头再看看，现在达成的合同条款，买1000箱赠300箱，是不是比原先的销售政策还要好很多！”
吴姐接着说道，“既获得了实际好处，又赢得了生意伙伴的感激，这位陈先生，不简单啊！”
“吴姐说得好有道理哦。”周米卡双眼冒着小星星，崇拜地看着她，其他人也都觉得好厉害的样子，一脸懵逼地点头。
“陈先生回来了。”王国华在门口说了句，大家立刻安静下来。
“这里是12万，你们清点一下吧。”陈念辞进来把一个大牛皮纸袋放在桌上。
“陈先生，万分感谢！”陈笃撑开袋口扫了一眼。
“小笃，我们来清点吧，你陪陈先生喝茶。”于金凤笑容满面进来，何苗跟在后面，两人把袋子里的整扎钞票拿出来，当着众人的面清点起来。
陈念辞坐下来喝了口茶，一脸坦诚道：“小陈厂长，你别怪我，之前我报个高价，其实并没有趁火打劫的意思，我的心理价位就是现在合同上的条件。
说穿了，你们这么好的产品，我还想继续与你们做生意，绝不会做一锤子买卖，搞得连朋友都做不成。”
屋内众人都是点头，佩服地看着吴姐，周米卡更是捂着小嘴惊讶地睁大眼睛。
“我明白你的心意。“陈笃笑笑，忽然起身主动向他伸手，“那祝我们未来合作愉快！”
“合作愉快！”陈念辞微微一愣，随即起身，与他紧紧握手。
“数目没问题！”于金凤笑着抬头，“饭菜做好了，小笃，你陪着陈先生，还有你的朋友们吃饭吧。”
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