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第一百零三章 蛊惑

厂家生产产品,如果没有成熟的销售体系,还妄想着把销售的工作包揽过来,那无疑是犯傻的行为。

目前而言,楚阳就相当于一个制造商,一干玩具赛车的受众者就相当于消费者,从产品到消费者的过程,其实就是从制造商到零售终端的过程。

其中,成熟的市场体系,中间还夹杂着一系列商户,比如,代理商,经销商,分销商。

楚阳打的就是代理商的主意,之前这些回头商,充其量只能算个体小商户罢了,连经销商都算不上。而目前的楚阳,旗下除了一个玩具厂和马达厂之外,就一干混混小弟,当然也不存在什么成熟的销售体系,这是第一款玩具赛车他为何只生产了十一万个的原因。

有代理商就不一样了,一旦有了代理商,楚阳只要负责生产产品就行,市场的开发、产品的销售完全可以由代理商进行,高效还省力。

当然,还是存在一定风险的。

代理商是指厂家授权在某地区经销某种产品的商户,无自主权,受厂家的约束较多,但基本无风险也无需资金投入,赚的是佣金也就是所谓的提成。

一旦产品卖不出去,所有的风险完全由厂家承担。这是代理商存在的弊端,不过楚阳对于四驱玩具赛车有信心,料想不会出现卖不出去的情况。

十来天前,楚阳其实也可以招收代理商,但那时条件并不成熟,因为这些人还没尝到甜头啊。

没尝到甜头,别人怎么肯为你卖力?须知,代理商的佣金是比较低的,因为不需要承担风险。

现在这些人基本都是二次回头商了,说明市场反应很好,之前这些人从楚阳这里进的货,估计已经基本卖完了。

当然,所谓的佣金低是相对的,单件利润肯定没有经销商来得高,但赚的钱未必比经销商来得低就是。因为代理商理论上是可以发展无数个经销商的,卖得多了,赚的钱自然也多。

楚阳相信,会有不少人心动的。

果然,楚阳这话一出,不少回头商浑身一震:“代理商?小老板,你想要招收代理商?”

楚阳点头。

“那代理价格呢?还有我们的佣金怎么算?”有些人迫不及待地问。

“我给你们的底价是10块,佣金算一成,也就是说,每代理销售出一件玩具赛车,你们可以赚一块。”楚阳说。

“价格还算可以,佣金好像有点低吧?还不如我们自己进货销售赚得多呢。”一个回头商如是说,得到了不少人的赞同。

“那不一样。”楚阳笑笑,“自己进货需要承担风险,你们敢进多少?五千还是一万?进得少了,赚钱也少,进得多了,卖不出去怎么办?代理商呢?完全不存在这个问题,你们只需要负责把产品卖出去就行,怎么也有得赚。”

“......”这确实是个问题,一干回头商面面相觑。

“而且.....”楚阳故意顿了一下,才说:“代理商赚的钱就真的比自己进货来得少吗?一件玩具赛车你们能赚一块,一万件就是一万,十万件呢?百万件呢?”

“别怀疑,市场还真有那么大,咱们这群人当中,前前后后,之前有人起码从我这里进了两万玩具赛车,应该都卖完了吧?”说这话之时,楚阳看向的是一个中年人,姓朱,楚阳记得不错的话,应该是建宁人,湘省的。

“还剩2000,市场确实大,一开始我开的玩具店几乎每天都爆满,供不应求,我还想着准备跟小老板进货大干一场呢,只是后来出现了竞争者,他们的价钱压得很低,我就很难卖出去了。”中年人朱老板说。

“我的也是这样。”有人附和,抱怨道:“那些人太可恶了,我怀疑他们根本不赚钱,就想着亏本把我们挤掉呢。”

“那没事。”楚阳说,冷笑了一下:“价格战只是恶性竞争,小道而已,咱们犯不着跟他们玩价格战,伤敌一千,自选八百,没意义。”

“那我们怎么办?”有人问。

“简单,用新产品碾压他们就是,就如这个。”楚阳示意了手中的三角箭,“无论造型、设计还是属性,都全方面碾压他们,我看他们拿什么来跟我们玩价格战?”

“也是。”一干回头商点头,价格战只适合同类且属性差不多的商品之间,不同的产品当然玩不起价格战。

“还有那些产商,呵呵,我的产品就那么好仿造的吗?敢跟风就要做好吐血的准备。”楚阳冷笑着说。

“嗯?小老板的意思......”

“意思很简单,四驱玩具赛车是我设计的,在没得到我的允许之前,没人可以仿造我的产品,不然会吃不了兜着走。就像现在,他们不是成功仿制出我的产品了吗?行啊,我立马推出新产品,我要让他们的产品卖不出去,你们说那样子他们会不会吐血呢?哈哈。”楚阳笑着说。

“......”一干回头商无言,还有些庆幸,庆幸自己虽然也有过仿制玩具赛车的念头,但没有付诸行动。面前的小老板别看年轻,原来阴险着呢。他们敢肯定,真如小老板所说,那些仿造商肯定会吐血的。

仿造说得轻巧,却哪有那么容易,中间花费的人力、物力、时间,海了去了。而这些其实还是轻的,怕就怕那些仿造商仿造出了一大堆产品,却发现卖不出去,到时,就不是吐血了,跳海也说不定。

“可是万一他们把这个产品也仿造出来了呢?”一个回头商有些担心着说。

“那更好,我巴不得他们把这个产品仿造出来呢,到时候我再推出新产品碾压他们就是。”楚阳说,冷笑了一下。

“什么?还有新产品?”不少回头商浑身一震。

“不然呢?你们不会以为我只设计了两款玩具赛车吧?怎么可能?我设计的是一系列好吗?而且,后面推出的产品肯定是一代比一代先进,更受玩家的欢迎。”楚阳说,胸有成竹。

“所以你们做代理商绝对不亏,四驱玩具赛车的受众有多大,估计你们心里也有个大概。而这玩意在国内的市场其实还相当于一片空白,就等着你们去占领了。”

“想想吧,你们做个体商户,局限于一地,每天都要亲力亲为去卖,劳心劳力不说,还要承担风险。代理商就不一样了,你们不用担心销售,只要负责开拓市场,占领市场,多发展几个经销商就行。至于赚钱,你们觉得是自己卖一万件玩具赛车赚得多,还是发展十个或者二十个经销商,每个经销商跟你们提取一万玩具赛车订单赚得多呢?应该不用比较吧?”楚阳说,带着些许蛊惑。

......

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