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031.讨价还价

本小海想自己只是负责和同学联络,该尽力的都尽力了,项目最终成功与否与自己关系不大关吧。林家涛和程坤明知没有资质还来揽项目,想必他们已有应对措施吧。

果真,林家涛并没有任何紧张表现,他从容不迫地解释道:“刘老板,我们设备运维车间是没有资质,但我们齐港煤矿有一个子公司叫齐港煤矿建设有限公司。”

人家建设公司是做煤矿建设和建筑建设的,和咱们要做的自控系统项目有啥关系啊,本小海私下想着,不觉苦笑了。

“建设公司具有自控系统软硬件集成及设计安装调试资质。”林家涛继续解释道。

“可你们不属于建设公司啊。”雷鸣又抓住了问题的关键点。

“但我们都属于齐港煤矿,建设公司如有项目,可随时抽调齐港煤矿任何车间的职工参与,当然也包括我们。”林家涛继续笑着解释。

这时,一直没有说话的刘建强看了看刘春富,小声说,“刘老板,您是怎么想的?”

刘春富清了清嗓子,见大家确实都将目光集中在他这里,才说:“通过你们煤矿建设公司的话,一是他们购买设备得占用很多资金,他们也不一定能有最合适的供货渠道。”

“二是你们是项目建设主力,但你们没有利润分配权。建设公司要有资金占用,他们能分配给你们的利润会很有限。”

“是这个道理,雁过拔毛吗。”林家涛不是不懂,但自己没有资质,只能任人家宰割,便问,“刘老板有更好的渠道?”

刘春富点了点头,“大家都不是外人,我也就不卖关子了。”他看了刘建强一眼,“刘校长夫人开了一家高科技公司,也涉及自控设备。”

大家此时还有什么不明白的,刘建强这个皮条岂能是白拉的?

“那我们?”程坤用手揉着头发,不解地问。

“你们提供技术就行。”刘建强知道该他解释了,“设备和系统我们提供,你们只需要给负责设备选型、程序设计、指导安装调试即可。”

在系统集成项目中,设计和软件编程部分几乎就和白送比不多,利润都在硬件采购和售卖的差价上。

程坤没能控制住情绪,脱口而出道,“就是说我们只是为你们打工?提供廉价劳动力?”

“程工,话不能这么说。”雷鸣打圆场说,“肯定不是单纯劳动力啦,刚才刘校长也说了,是技术和编程。”

“那怎么算?”林家涛问。

“做生意么,讲究共赢,就是要大家都赚钱啊。”刘春富晃晃脑袋,周边湿漉漉的头发顺势垂下,遮不住他光秃秃的中间地域了。

“从项目开始到结束,你们全程提供技术服务,给你们10万元包干。你们来回的路费以及在这边的吃住,都由我们承担。也就是说你们不需要承担任何物质或金钱上的成本。”

“设备方面,你们按照需求进行选型,刘校长那边负责供货就行了。这样咱们能实现三赢,你们两方都能赚钱,我也能省些钱。”

刘春富说完,看着林家涛,等待着他表态。

“大家都是朋友了,三赢是最好的解决方式。”林家涛点了点头,表示对这方案赞同。

但他接着又说:“这个改造项目不小,从现场调研到需求分析,从功能确定到方案设定,从设备选型到程序编写,从设备安装到打点调试,几乎需要小半年的时间,得需要两三个技术人员,10万块钱确实没法和弟兄们交代啊。”

“三个人半年10万块钱不少了,每个人3万多了。这可是你们额外赚的啊。”雷鸣算起细账来来毫不含糊。

林家豪听到这里笑了,“账可不是这么算的啊。”

“还能怎么算?”雷鸣问。

“两三个技术人员靠在这里,他们舍家撇业的,一个人每月5000块钱真不算多。”林家豪说。

“你们现在的工资才多少啊,而且这是他们的业余收入啊。”雷鸣强调说。

“他们出来干活,他们原来在班上的活儿就要由其他人代干。”林家涛分析说,“如果其他人没有额外收入,谁愿意替他们干活?”林家涛耐心解说,以理服人。

“所以这10万块钱不只是给来这里干活的人,还要分出一部分给留在家里干活的人。”林家涛继续解释。

“那你认为多少合适呢?”刘春富问。

“怎么着也得30万块吧。”林家涛的要价一下子翻了三倍。

这个价格不只是刘春富觉得高了,连本小海都觉得不可思议。

刘春富既没有说行也没有说不行,他面无表情地看着林家涛。

但林家涛并没有去看他,气氛一下子陷入僵局。

“刘老板,林主任,咱们各让一步好不好?”刘建强见没人说话,打破沉寂道。一边是老同学,一边是好朋友,关键是他自己也在其中,所以他非常想促成这件事情。

但刘建强最终也没有说出个数来,因为他并不能真正代替两方中的任何一方。

“就20万吧,20万应该不少了吧。”雷鸣果然是二老板的架势,直接代替刘老板,将报酬提高上来。

“这还可以考虑考虑。”林家涛也松了口,毕竟谈生意就是你来我往,寻求大家都认可的中间价格。

“那就这样定了。”最后还是由刘春富来拍板,“明天你们就到现场看看,和技术人员讨论讨论,尽快拿出粗落的改造方案。”

“有程工和本工在这里,他们肯定能尽快提出解决方案来的。”林家涛对他的两个手下很有信心。

本小海终于想通刘春富为什么这么大张旗鼓地招待他们,这是为了让他们盛情难却啊。

不过刘春富他们城府真深,也真沉得住气。明明早就有了计划,中午喝酒的时候不提这事,晚上在温泉里赤诚相待的时候,才提起这个事情,让林家涛他们进退两难,不得不接受这种合作方式。

20万确实不少,不知自己这个中间人能分得几杯羹,本小海盘算着,他并不是对钱不感兴趣,而是平时很少和钱打交道啊。

但愿林家涛能派自己来富春煤矿参与项目建设,那样自己得到的报酬会更多一些。

回宾馆的路上,本小海依旧在猜想着自己应该能拿不少钱。不论多少都是额外的收入,想想都是那么令人兴奋。

当夜,本小海果然做了一个梦,梦见了天上掉钞票了,他捡啊,捡啊……

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