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054.共赢模式

但是他没把这种想法表露出来,而是一本正经地问:“你怎么舍得把这个消息告诉我啊?你们自己想做对不对?”

本小海知道瞒不过这个做了多年生意的老板,实话实说道:“老板说的很对,我们很想做。但是我们没有这个实力啊,你看我们两个年纪小并且暑假以后还要上学......”

“那你们是怎么想的?”江陵觉得本小海说的应该是实情,倒是欣赏起这孩子的商业敏感性来了。

“我们想利用村村通电这个机会,在暑假做点事。“本小海仔细观察着江陵的反应,故意慢吞吞地说,”如果你能......“

“是想让我在你们镇上开分店,你们帮我卖东西?”江陵好像明白了他们的意图。

“当然不是只帮你卖东西这么简单。”本小海摇着头说。

“我也觉得你们不会满足于帮我卖东西。”江陵看出了这两个孩子野心大着呢,如果只是暑假赚点工钱,随便找个零活去做就是了,何必大老远跑来找自己。

“只是看店的话,你最多也就是给我们几十块钱的工资。”本小海一直微笑着看着江陵,“你说是吧,老板。”

“是啊,一个大人一个月的工资才几十块钱。再说我也不可能开分店啊。”江陵觉得这个小屁孩太能卖关子了,自己被他带动得越来越好奇,于是变被动为主动,“你就直接说说你的想法吧。”

本小海见江陵的兴趣起来,却没了耐心和自己慢慢讨论,也便直接说出了自己的意图。

本小海先把做居民室内线路敷设的思路简要地讲了遍。然后说出了存在的实际困难,“我们没有资金来准备必须的材料。”

“你的意思是让我给你们赊货?”江陵问,他觉得自己听出了门道。

“不只是赊货,而且比正常供货还要便宜。”本小海很随意地说。

“这怎么可能?”江陵笑了,“当我是傻瓜呢。”

“怎敢,怎敢。”本小海抱拳做出恭敬的表情,“因为我们觉得您睿智,所以应该会和我们合作。”

“那就请直接说明。”江陵好像感觉到了本小海话里的意思,却又有那么一丝不明白。

“因为我们工钱便宜,村民肯定愿意找我们干活。还想优惠更多,也就会从我们这里买材料。”本小海说完静等江陵的回应。

听到这里,江陵怎能还不明白。这小孩是想让自己薄利多销,让利与他啊。“是有些道理,不过实际情况还不知道如何呢。”

见江陵明白了自己的意图,本小海又说,“其实也不是完全赊账,村民认筹的钱也可以先垫付您一部分本钱啊。”

江陵见本小海的思路一环扣一环,至少从理论上讲,这方案非常可行。

“可是,你这是一锤子买卖啊。”江陵虽然认可方案,还是提出了他的疑惑。

“对我们是一锤子买卖,对您却不是。”本小海认真地说。

“怎讲?”

“您可以将这种模式复制到其他镇上,您不用花太多精力就可以赚个盆满钵满。”本小海解释道。

“真想不到你这么年轻,做生意门道还挺多。”江陵真心觉得本小海有生意头脑。

“不是我门道多,是我总在想:我想要赚钱,就得让其他人一起赚钱,这让大家才会帮我赚钱。”钱还没赚到呢,本小海就开始总结起经验来了。

本小海觉得自己这样夸夸其谈,其实并不好事。但是作为十五岁的少年能这样装逼,也会让人刮目相看的。

于是本小海继续海阔天空,“其实合作的意义就在于共赢,而不是你单纯赚我的钱,或者我单纯赚你的钱,对不对啊?”

听着这个少年口若悬河,江陵不禁生出自古奸商出少年的感觉,他微笑着点点头,示意本小海继续装,继续说。

“现在的形势这么好。即使你不和我合作做。我去找那两家小点的五金店,他们可能也会和我们合作。”本小海又将话题转到了合作上,因为江陵一直没明确表态呢。

“他们没这个实力。”江陵并不是不明白本小海的意思,只是想提醒他不要装得过了。

“他们现在从你这里进货,价格做不了很低。但现在这个形势下,以后村村通电,正常消耗也会很大,他们从长计议,也许会找更好的进货渠道啊。”

我靠,这小孩是个人精啊,竟然威胁起自己来了。不过江陵仔细一想,还确实是这么回事啊。

江陵呵呵两声,也不再和本小海打嘴官司,直接表态说:“我可以和你们合作。”

本小海见装逼起了效果,也不再说那些虚夸的话,“我们尽量按需求分批订货,减少不必要的库存,降低资金占用。”

本小海说起来头头是道,江陵听得一愣一愣,没想到这小孩懂得还真多呢。

白宇博一直听着他俩说话,思维有些跟不上,他真有些怀疑自己的智商了。

走出五金商店后,白宇博将自己的疑问提了出来,“咱们直接找厂子批发进货不是更便宜?”

“咱们还得上学,这个项目是短期性的。咱们的量也不算真多,厂家也不一定给咱便宜。”本小海耐心解释,“再说了,还有那么多附件和零件,都不一定是从同一个地方弄来的,咱们也没精力到处跑啊。”

“行啊,我算是服了,你考虑的很周到,也算是空手套白狼啊。”白宇博由衷地赞叹道。

“有你这么说话的吗?狗嘴里吐不出象牙。本来正大光明的事情让你说得好像坑蒙拐骗似的。”本小海笑骂道。

“哎,看来我是学不到你的这些本事了,我的社交能力太弱了,我太笨了。”白宇博自嘲说。

“你才不笨呢,学业有专攻。你学习这么好,将来是技术专家的料。”本小海安慰他说,“

“嗯,相比较来说,我还是喜欢读书的。”白宇博博览群书,学习出色,这是他引以为傲的。

“真是可惜啊,有个当官的老爸,这么好的人脉关系你都不用来做事。”本小海恭维说,“你不利用的话,拿给我用也行啊。”

“可以啊,咱俩谁跟谁啊。我爸就是你爸。”白宇博大方地说,“不过,以后你发了大财可别忘了我啊。”

“好啊,狗,你富贵,勿相忘。”本小海快速地说。

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