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057.有人来找茬

随着完成布线家数的增多,同学们的电路设计水平越来越高,动手能力越来越强,颇给人以专业施工队的感觉。

三个小组你争我赶,谁也不甘落后,形成良好的竞争态势。参加认筹的同学也越来越多,每天不愁没活干。

本小海他们热火朝天地进行着室内布线的时候,外围施工队也驻进了兴隆镇。各个主要道路上都在挖坑,埋电线杆子,许多村头也开始安装变压器。

几乎同时,一支不知从哪里来的七八人的室内安装队伍悄无声息地进入兴隆镇。他们穿着统一的工作服和工作鞋,每人还背着一个工具包,一看就是正规军。

同学们意识到了竞争对手的存在,干活更加认真细致。

但他们毕竟还是半大孩子,取得村民的信任还是比较困难的。已经有村民找外来安装队施工了,而他们还在干着同学们自家的活。

本小海召集三个组长及部分骨干召开紧急会议,开展头脑风暴,以应对出现的不利局面。

人多力量大,众人划浆开大船,他们很快就想出几个对策。

一是取消认筹方案,降低安装费用。凡是在他们这里购买材料的,一律免费安装,且先干活后付款。自备材料的,每间屋只收取三块钱安装费。

二是加大宣传力度。召集更多的同学加入营销队伍,利用亲情关系到亲戚及邻居家里做说客。最近几天只顾着施工,忘记做营销工作了。

三是充分利用样板工程。几乎每个村都有同学家布好了线,鼓励同学劝说家长对外开放参观。

四是增加小组数量,提升工作效率。经过四五天的实践,很多同学已经掌握了设计和安装要领。另选出三个比较出色的同学做组长,形成三个新组。

会议的作用立竿见影,第二天营销宣传组就传来捷报,有十二户村民答应让学生安装队铺设电线。

六个安装小组每天任务满满,忙得得不亦乐乎。特别是白宇博和彭秋秋带领的两个小组,干得活速度快,质量好,深得村民们的夸奖。

除了检查指导工作以外,白宇博还和高文平、严青霞组成综合管理组。

由于江陵让韩建功捎过来的材料都放在高文平家的杂货店,所以高文平负责给各个安装施工组分发或临时运送材料。

严青霞暂时充当会计和出纳,负责记录材料消耗和钱款收支。别看她买裙子时傻乎乎的不知讲价,记起账来却清清楚楚。不只是纸上记得清楚,脑子里也记得清楚。

村村通电是今年县里的重点工程,各地施工进度都很快。电线杆子如雨后春笋般地立了起来,显得村间公路都高大尚起来。

因涉及村庄多,工作量大,室内布线方面,外来施工队与学生施工队倒也相安无事,反正都是干不完的活。

但是,学生队的优势渐渐显露出来。最关键的是价格优势,具体地说就是买材料免费安装。

外来安装队的材料费用和学生队的材料费用差不太多。但他们的施工费是额外算的,每间屋要收十块钱。

也难怪,这些成年工人的工资费用肯定不低,还要有外出差旅费用。他们的成本肯定比学生队的高多了。

刚开始村民们不信任这帮毛孩子,请外来安装队安装的村民较多。但看到学生队们也是每天忙个不停,而且有亲戚或邻居家就是学生对队安装的,慢慢地就放心了。

后来的村民就大多数选择了学生安装队,甚至宁愿排队到五六天后也选他们。毕竟钱不都是大风刮来的,能省一点是一点啊。

随着业绩越来越多,学生们的成就感越来越强。有人甚至觉得这是出生以来做过的最伟大的事业。每天收工回顾时,都是满满的幸福感觉。

他们以为会一直这么干下去,一直到做到真正地通了电。想到以后灯火通明的村庄,他们可以自豪地说,“是我们让村庄亮了起来。”

本小海也以为室内布线工作会一帆风顺地做下去,他甚至做好了再次增加施工小组的计划。人手不用愁,想要加入的同学多着呢,其他班的学生也任他挑选。

然而,商场风云变换莫测,谁也料不到明天会有什么事情发生。本小海虽是重生,也没想到人心险恶。

学生施工队每天一早到高文平家商店前集合,按照工作任务分配来领取施工材料。

这天,本小海刚分配好各组工作,正在强调注意事项,就见西侧过来了好几个人,有几个像是村民,还有个不像村民的。

“今天来预约安装人的怎么这么集中?”大家都在这么想。但本小海却从他们凶猛的气势中看出了端倪。

来者不善啊,他这样想着,连忙对同学们说:“一会不论这帮人怎么说,你们不要激动,不要和他们吵架,更不能动手。”

同学们很奇怪本小海为什么这么说。但不等他们反应过来,那帮人已经吵吵嚷嚷着走近了。大家都听清楚了他们吵吵的关键词是退钱。

“大叔,大爷们,到底咋回事啊?”本小海也不得不用最大的嗓门喊到,然后他指了指最近的一个五十多岁的老头说,“大爷你先说。”

“我们要退钱。”这老头嚷着,他是严家庄的村民严铁柱。

“大爷,”严青霞看清说话的正是自家的邻居,喊了一嗓子,赶紧挤过来问,“大爷,为啥要退钱吧啊?”

严铁柱也认出了严青霞,他指着她愤愤地说,“你这孩子,为啥要骗我们拉电线?”

“大爷,我们没骗您啊。”严青霞急急地解释,“你没看见路上的电线杆子都竖起来了?”

“我说你为啥骗我拉电线?”严铁柱还是重复刚才的话。

严青霞实在无语了,刚才的解释不清楚吗,电线杆子都起来了,通电还会远吗?她也只得反复强调:“大爷,我们没骗您啊。”

“还不承认!”严铁柱恼了,“你们啥也不懂,胡乱拉线。以后通上电会起火的,这不是害人吗?”

“大爷,我们不是胡乱拉线的,通电不会着火的。”严青霞无力地解释着,求助地看向本小海。

“你们根本就是啥也不懂的小孩子,胡乱拉线会起火的。我们要退钱。”旁边又有人喊到。

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