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154.看到希望

本小海倒背着手围着年轻女人转了一圈,继续说,“姐姐,你看这红色多正,走在大街上就像一团火,冬天里的一把火,不只你自己暖和了,看见你的人也会觉得身上暖融融的。”

如果本小海是成年男人,年轻女人肯定会认为他是在耍流氓。但是身材瘦小的本小海,这样做这样说竟把年轻女人逗笑了。

“不过还是有些贵了。”年轻女人边笑边说。

“姐姐,我们的店还没正式开业,开业期间我们准备搞八折活动呢。”严青霞不失时机地介绍说。

“今天还没正式开业,更应该打八折吧?”年轻女人问,看来是真相中了这款衣服。

“那是肯定的,你是我们店第一个客人。”严青霞看了一眼堆在墙角还没来得及摆出来的一摞丝巾说,“我们还可以赠送给你一条丝巾。”

说完,严青霞有点紧张地看向本小海。本来这丝巾是应该拿出来单卖的,他们之前并没讨论过要把它们当做礼品赠送。

本小海很满意严青霞的灵活,而且认为这个主意确实不错,这样就直接堵住了顾客继续讲价的后路。

年轻女人很愉快地接受了严青霞给出的方案,不过在结账的时候,还是又硬硬地让把四毛钱的零头给抹去了。

交易完毕,严青霞又把会员折扣的制度讲给了年轻女人。年轻女人对这会员制很感兴趣,当即就留下了自己的姓名-王国珍。

“王国珍。”本小海重复道,他想起的却是他曾经狂热喜欢的诗人汪国真,这时候他应该快要名声鹊起了吧。

“累积消费一千元以上能享受六折优惠呢。”王国珍喃喃道,显然对这六折的优惠充满了向往,“那我给家人和朋友买衣服算不算?”

“只要以你的名义买的,不论你买给谁,都算你的积分,也都享受积分所带来的优惠。”严青霞耐心地解释道。

“那我回去就问问朋友们买不买。”王国珍高兴地说。

“强调一下啊,如果我们在搞活动,积分的优惠价格是在原价的基础上打折的,而不是在活动价上打折。”本小海怕她误解补充解释道,他又转向严青霞说,“以后这一点,一定要跟顾客说清楚。”

“那就是说,你们开业的时候打八折,如果我用积分优惠的话,反而可能比八折还贵?”王国珍显然是聪明人,一下子就理解了本小海的话。

“是的,积分优惠可能比活动优惠价还要高。那时,您肯定会选择活动价格了。”本小海笑眯眯地看着王国珍,一副你懂得的表情。

王国珍娘俩心满意足地走了。本小海他们也高兴得手舞足蹈,没想到服装店的第一单,就这样开张了。

“就像做梦一样。”刚才紧张得不会说话的本冬梅也恢复到平静,有些不相信刚才已经发生的事情,“这样就把一件衣服卖出去了?”

“姐,没事,以后次数多了就知道该怎么说了。”本小海看出了姐姐的紧张和愧疚,安慰道。

“是啊,锻炼锻炼就好了。”严青霞也安慰她说。严青霞对自己刚才的表现很惊讶,对自己的临场发挥很是满意,没想到自己学习不行,干这个倒是自来熟呢。

“严青霞表现得很不错。”本小海也夸奖她道,夸得严青霞竟然有点不好意思了。

“明天咱就开始营业,也不讲究形式了,这个街道人很多,逛街的看到了自然会有人进来看。”本小海考虑到自己还要上学,不能总是请假,便决定不搞那些形式主义了。

“对,酒香不怕巷子深。”李文彬说的这句话道出了本小海的想法,“何况这条街挺繁华呢。”

天已经完全黑下来,而店铺里却是灯火通明,不时有人进来看看,也有人问问价格便走,也有人说明天带钱来买。

不论是真是假,他们都比较兴奋,至少这个店铺已经开张了,不时进来观看的人也不少,可以预见将来不会冷冷清清的了。

“文彬哥,今天先去包子铺买些包子来吃,以后就得自己做饭了。”本小海指使李文彬道。

李文彬站起身便出去了。他对这个小舅子的话几乎要言听计从了,并不是要借此讨好本冬梅,更是从心底佩服本小海的所作所为。

李文彬买包子回来时,发现一个顾客穿着面包服走了,像是自己在阳口大市场挑选的那款,便惊喜地问,“又卖了一件?”

“是啊。”三个人几乎异口同声地回答。

“这么快?我才离开多大一会?”李文彬有些怀疑地问。

“人家害怕你呗,赶紧买完赶紧走,结果还是让你碰见了。”本小海开玩笑地说。

李文彬被逗得嘿嘿地笑了,“我有这么吓人吗?”

“人家进来看了一眼就相中了,试试大小合适直接就买了。”本冬梅小声给李文彬解释道,“连价都没讲,还是小海主动给她打八折的呢。”

“一看就是有钱人啊。”严青霞感叹道,“什么时候我也能看见东西相中就买啊。”

“很快就能的。”本小海取出包子来吃,嘴里鼓鼓的,含糊其辞地说,“你就等着成为小富婆吧。”

“笨小孩,你真讨厌!”严青霞嗔笑道,她也拿了一个包子来吃。

“今天已经赚了四十多块钱了?”李文彬嘴里嘟囔了一阵后说,“这也太容易了吧。”

“这只能算毛利吧。”本小海看李文彬他们三人高兴得厉害,便紧急泼冷水道,“想想还有房租,水电,她俩的工资,吃喝,还有你也跑前跑后,这些都是开销。”

看着好像什么都懂的本小海,三个人沉默了。是啊,比起本小海来,他们要么把事情想得太复杂,畏手畏脚地不敢做;要么就把事情想得太容易,而考虑问题不全面。

不过,他们庆幸有本小海在,他总能对事情有客观的分析,既不盲目自大,也不妄自菲薄。

他们相信,在本小海的带领下,他们会把服装店做得好好的,店铺会越来越红火的,最终会实现想买啥就买啥的理想的。

在理想的召唤下,他们吃着香喷喷的包子,感到了由衷的幸福。

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