这天，王晨宇又到孙汉波的机房去了，看着崭新的机房里一切运行良好，孙汉波很是满意地对王晨宇说道：“你们赤天公司的施工还是相当不错的，这开业以来没有出现一点问题，当初段总和我选择你们公司来做系统集成，现在回过头来看看真是一个明智的决定。你知不知道，前几天陈汉生还来了我们营业部一趟，专门来看看外接磁盘阵列的双机热备系统运行得到底如何，看得出来他也对你们公司提出的这个方案很满意。”
王晨宇笑着吹嘘道：“那是当然，这种系统可靠性更高，对于证券营业部来说其实增加不了多少成本。再说了，我们赤天公司可是证券业内老牌的系统集成商了，如果没有两把刷子，也不可能这么多年屹立不倒了。”
王晨宇一边为赤天公司吹嘘，一边心里开始琢磨，陈汉生到山城营业部来看这套外接磁盘阵列的双机热备系统，难道也是看中了这种系统的可靠性，准备在特区发展证券公司容城分公司所属的几个营业部中进行推广？
如果真是那样，说不定会产生一些小单子，而自己可以向马晓樵汇报一下，提醒马晓樵派人跟踪一下，挣点渣渣钱也还是可以的。
只听孙汉波不以为然地说道：“你们赤天公司是老牌证券行业系统集成商不假，但是在山城你们除了我们营业部这一个用户，就没听说有其他用户了。要知道我以前在山城证券业还是有不少熟人的，他们更喜欢和山城远景公司合作，原因有一点，山城本地的电脑公司在售后服务上响应得更快。你别说现在赤天公司也在山城有分公司，因为我知道，这个山城赤天公司就是一个空壳，来来去去只有你一个人，就算是有故障了，也要从容城调工程师过来处理。”
王晨宇对于孙汉波的这番话还真没有办法反驳，因为孙汉波说的就是实情，只不过当初他帮了段瑞恒的大忙，才有了拿下这个项目的机会。
因此王晨宇干笑了两声，说道：“孙经理、孙大哥，你这是专门挑我们公司的刺啊。其实你我都清楚，这拿项目，真正看售后服务能力的有多少？还是得看关系，这山城远景公司是本地公司，各种关系盘根错节，哪是在进入山城的赤天公司能够相比的。如果换到容城，我相信也是一样，山城远景公司在容城也一定没有什么用户，这不是很正常的事情吗？”
孙汉波哈哈笑了起来，突然向王晨宇勾了勾手指，示意王晨宇靠近自己，同时低声说道：“你小子现在夜里不小吧？我估摸着你们马总肯定不仅仅希望你只拿我们这一个项目回去交差。”
王晨宇将脑袋凑了过去，同时装可怜道：“是啊是啊，马总给我的压力很大，我也难呐，怎么？孙经理有什么项目介绍给我吗？”
孙汉波神秘地笑了笑，提醒王晨宇道：“既然你都看到了问题，知道山城本地的券商你们公司没有机会，那何不换个思路呢？从外地券商入手啊，现在证券行业早就打破了地方保护主义，外地券商也是有可能到山城来开设营业部的。你看我们不就是这种情况吗？外地券商和山城本地的公司没有什么瓜葛，所以实际上面对外地券商的时候你们公司和山城远景公司是在同一起跑线上，剩下的可就是看你个人的本事了。”
王晨宇心中一动，其实孙汉波说的这些道理他很清楚，不用孙汉波提醒他也知道。
但是孙汉波为什么要害这么神神秘秘，郑重其事的对他说这番话呢？这孙汉波葫芦里到底卖的什么药？
王晨宇决定单刀直入，向孙汉波问道：“老孙，这道理我懂。我感觉你话里有话啊，咱们兄弟俩还有什么不能直接说的？有什么你直说，只要是我能帮得上忙的，我肯定义不容辞。我这人做事情，你是知道的，只要承诺的一定兑现。”
孙汉波点了点头，对于王晨宇的品行，他还是满意的，因此孙汉波低声说道：“我以前不是在山城券商一家营业部的电脑部里干过吗？以前有个关系不错的同事昨天无意间给我说了一件事情，他可能也要离开那家营业部另谋高就了。据说是白头山证券最近要在山城新开设营业部，他看我应聘上了这边的电脑部经理，心思有些活络，也准备走我这条路，跳槽到白头山证券公司去当电脑部经理。需不需要我向他引荐你一下？”
王晨宇立即反应了过来，急忙说道：“那真是太好了，咱们之间没说的。只要你能帮我引荐，剩下的工作我来做。只要能拿到白头山证券的项目，我肯定不会忘记你的引荐，信息费是一定有的！”
王晨宇心知孙汉波这人看重的是利益，所以所以他一听到孙汉波的话，立即反应过来，马上给孙汉波画上一个饼。因为只有这样，孙汉波才会帮自己。
“那行，我这就告诉你他的电话和名字，你自己去接触。我不好出面，因为这种事情牵涉到对方项目，我那以前的同事如果知道我和你之间的关系，肯定会有所忌讳的。”
孙汉波就是等的王晨宇这句话，因此他直接拉过来一张纸，在纸上刷刷写了几笔，然后将这张纸递给了王晨宇。
王晨宇接过来一看，上面写这一个叫雷旭东的名字，另外还有一个山城本地的手机号码。
“这是雷旭东的手机号？他这人平时为人如何，喜欢什么？”王晨宇问道。
既然孙汉波和这个雷旭东以前是同事，必定对雷旭东有所了解，王晨宇有个好习惯，喜欢在正面接触陌生用户之前一定要先进行一番调查或者说了解，只有把握住了对方的喜好和关注点，才能做到有的放矢。因此王晨宇直接开口向孙汉波提出了他认为非常重要的问题。8)