有了这个筹码后王晨宇并没有立即行动，他继续开始琢磨起容城天益生物制药公司那边的情况。
李伟东在向他介绍用户那边的人事情况时顺带提到了一个叫苟平的工程师，这个苟平是方建军的手下，但是李伟东似乎对这个苟平并没有太关注，还是苟平基本上没有什么发言权，影响不了方建军的产品选择决策。
但王晨宇没有对这个苟平有丝毫额看低，在他看来，即便是李伟东给出的信息准确，苟平没有任何权力，也影响不了方建军，可依然还是有其应有的作用。
像苟平这样的小人物，自然有小人物的生存之道，也许很多厂商的销售人员都只会把关注点聚焦到方建军的身上，忽略了苟平，但是这个苟平就真的不会有任何被利用的价值吗？
王宇晨清楚地记得他在询问李伟东的时候，李伟东曾经很是不削一顾地提到过苟平，说苟平这人在方建军面前畏畏缩缩，但是又想要占点厂商的便宜，也不自己找找镜子，有没有那个实力和权力。而当初李伟东去容城天益生物制药公司信息中心的时候，苟平连李伟东随手给的塔斯公司小礼品都很喜欢，生怕李伟东只给方建军不给他。
王晨宇这个信息倒是很生动地说明了苟平性格特点，像苟平这样的小人物，王晨宇也见过不少，这种人都只看到了自己的领导被各个厂商像捧明星一样捧着，而且还有各种灰色利益，自然也会心生羡慕，这是人之常情。
当然，这种人也知道自己的权力不够，不足以被厂商销售人员重视，因此才会在领导面前畏缩，同时又会想尽办法沾染点小便宜。
既然苟平也是这种心态，王晨宇倒认为可以利用苟平的这种心态来做点文章，帮助自己推进销售。这种人是小人物不假，但是也依然会有利用价值，甚至有时候会有非常重要的利用价值。
王晨宇理顺了思路后，决定先不接触方建军，而是从苟平这个小人物开始入手，尽快将这人搞定，让这个人成为他在用户内部埋下的一爽眼睛和耳朵。苟平这样的人应该不难搞定，无非就是花点心思，同时用小恩小惠去收买而已。
他专门把李军叫到了会议室里，把已经知道的方建军和苟平的情况告诉了李军，同时安排给李军一个任务，要在一周内想办法和苟平从认识到频繁接触，最后搞定苟平。
按照王晨宇的设想，这个任务李军应该会很顺利地完成，毕竟这种事情算是一个销售人员的基本功，而李军以前也做过销售，应该在事先知道目标人物的性格特点后知道该怎么做。
李军倒也很爽快地接下了王晨宇给他的这个任务，显得比较有信心。
可是时间只过去了两天，李军去突然很沮丧地回来想王晨宇汇报说，他连荣成天益生物制药公司的大门都进不去，更别说接触苟平了。
这让王晨宇又好气又好笑，李军简直连这点小事情都做不好，真不知道以前在其他公司是怎么做销售的，也不知道蒋煜礼当初为什么会点头将李军这样的人招进公司里来。
仔细一询问，李军才说出了缘由，原来这家生物制药公司的门禁很严，守门的保安也认真负责，李军想要以找苟平的借口进去，被保安拦了下来，同时专门打电话到苟平的办公室向苟平进行求证。
而苟平当然是不认识李军的，自然会让门口的保安挡驾，李军就没有想到其他的办法和苟平进行接触。
就这样，李军两天之内去了三次，每次都被保安以同样的借口给拦住，而且到了后面门口的保安一看到李军，就像是对待让人厌烦的苍蝇一样将李军赶走。
李军也算是脸皮够厚，每次被保安赶走都不以为意，下次还是用同样的办法，然后就这么不停地循环。
王晨宇不由得用一种苦笑不得的口吻向李军问道：“你难道就没有想过这种办法不行要另辟蹊径吗？还这么一根筋地向往用户的办公区冲，会有结果吗？我不是告诉过你苟平办公室的电话号码吗？你就没有想办法先和苟平联系联系？”
李军有些无奈地说道：“打电话我也试过几次，可好像这几天苟平的工作很忙，经常不在办公室里，全是他的同事接的，让我直接打苟平的手机。我们又不知道苟平的手机号码，不能一个电话就直接找到他，我也没办法啊。”
李军当然说的是实情，按照道理来说，这几天是系统集成商给容城天益生物制药公司的OA系统安装塔斯备份软件的时间段，苟平作为OA系统的管理人员，自然会在机房里盯着，而不会在办公室里坐着。
而且由于李伟东对于苟平并不重视，所以根本没有要苟平的手机号码，只记了苟平办公室的座机号码，所以王晨宇也同样没有苟平的手机号。
但是，王晨宇认为李军还是太老实了一点，甚至有点过于迂腐了，作为一个一线销售人员，连这点问题都想不出办法来解决，也是让王晨宇有些醉了。
而李军想王晨宇汇报的时候正好是在存储产品部的开间办公室里，王晨宇并不会像以前蒋煜礼对待陈波那样在大庭广众之下骂李军，他忍着心中的不满，向丽君招了招了手，示意李军跟着他到会议室。
走进会议室，王晨宇将门一关，很严厉地批评李军道：“你以前是怎么做销售工作的？这种简单的困难都无法向办法解决？”
李军见王晨宇直接变脸，也心知自己可能真的让王晨宇不爽了，只能哭丧着脸老实解释道：“王经理，以前我所在的公司和电信公司的用户都很熟，所以根本就不可能存在不认识人的情况。所以像这种陌生拜访的事情其实我是第一次去做，只不过我没有想到会有这种困难出现，我是没有一点陌生拜访的经验。”8)