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第92章 第一次谈判

张芸也来的非常快,废话,老总主持的见面会,有再重要的事儿也要往后放放。

“好,这次的事情比较急,就不多说了。”没等张芸坐稳呢,张立就直接开始了:“这次说的就是甜瓜的事情。你们俩之前去过中州,也了解过甜瓜,也见过他们的老总章洋。战略研究实验室的报告你们也看了,集团决定,下一阶段你们俩的工作重心就是这个甜瓜APP。”“根据战略研究实验室的分析,我们至多能够得到甜瓜20%的股份,这个价格估计在5亿元,我得到的授权是10亿。也就是说,我们给甜瓜的估值是50亿人民币。”张立说道:“这个数字我毫无保留,因为这件事情是马老师做的决定,只要能拿下,就是功劳。”

张芸和于昌进来之前都仔细看了评估报告,此时心里也是有了些底。评估报告上明显说了,甜瓜运营独立成立甜瓜电子商务公司,这里面可是不包括技术的,充其量只可能拿到西桥科技的技术授权,而且还不会是独家授权。即便这样,公司还如此重视,估值都到伍拾亿了?如果加上技术呢?要知道,技术可是核心,难不成又是一家独角兽企业?

“没有什么好惊讶的。战略研究实验室的看法是,只要我们不控股,不干涉甜瓜运营,甜瓜就永远是这样。这里边有巨大利益,绝不会亏的。当然,如果有机会获得他们技术公司的股份,那绝对不能翻过。估值千亿也在所不惜,连美团饿了么今日头条都千亿了,他们的技术只会更高,这是一家还不为广为人知,但却实实在在有着独角兽基因的技术公司。”张立如此说道。

“啊?”于昌进和张芸同时惊讶了一声,张总给他们的评价也太高了吧?虽然甜瓜很厉害,但,也不至于如此啊。

张立其实心里也认为不至于如此,但战略研究实验室给出的结论就是这样,作为总裁,他是决策者,但战略研究实验室的结论也绝对不能忽视。更何况马老师很看重这家公司,甚至给张立这样说的:“这家技术公司不仅仅是一个独角兽企业,以他们的技术,他可以源源不断的创造出几个甚至十几个独角兽企业,必须重视!”

听马老师这么说,张立没有反驳,他反驳也没用,只能听着。此刻看到于昌进和张芸如此惊讶,心里也是非常舒服,说道:“这家技术公司不仅仅是一个独角兽企业,以他们的技术,他可以源源不断的创造出几个甚至十几个独角兽企业,必须重视!”

“啊!”于昌进和张芸这次几乎是惊叫了。

看着这俩人惊叫的样子,张立更舒畅了,接着道:“眼界要放开,核心科技才是立足之本。别看我们现在是巨头,只要一步跟不上,帝国轰然就会坍塌,现在我们的核心是用户,用户让我们无敌,但,技术一旦革命,我们跟不上,只会被拍在沙滩上!”

他把马老师说他的那些话原封不动的又说给了这俩事业群的副总,虽然他心里并不怎么认可这件事——开玩笑,帝国已然形成,是那么容易坍塌的吗?啊里的很多东西现在可是不可替代的!

若是章洋知道张立这么想,一定会好好的给他上一课:不可替代?那是因为你们站稳了脚跟!不可替代和无可取代可不是一回事儿!你阿里倒下了,分分钟能起来一大批电商网站,即便你们不倒下,照样有其他的电商网站,只是没你们大而已。

“行了,你们俩做好这件事情就行了。另外,如果有机会,一定要拿他们技术公司的股份。虽然战略研究实验室的判断是不可能,但,这事儿谁说的准呢,只要锄头挥得好,这世上就不存在不可能。”张立一本正经的交代道,如果能那一点儿技术公司的股份,按照马老师对这个的重视程度,自己的地位将会更加稳固。

这一次,于昌进和张芸招呼也没打,直接就杀到了章洋的公司,这时候章洋还在睡大觉呢!不过,方玲一个电话就把他薅来了。已经晾了几个月了,此刻章洋也有和他们谈谈的的好想法。

此刻,章洋正和于昌进张芸二人一起,在会客室喝茶闲聊。

“你们的消息很灵通也很准确,我们的确要独立甜瓜APP成立甜瓜电子商务有限公司。但,有一点儿你们搞错了,我们拆分的目的只是为了方便细化管理,并没有融资打算。”

章洋一边喝着茶一边悠然自得的说道:“既然你们的消息很灵通也很准确,那你们就应该知道,甜瓜收了很多合作伙伴的费用,而且并没有什么开支,所以甜瓜并不缺钱。”

“或许甜瓜真的不缺资金,但是,融资解决的从来都不只仅仅是资金问题。很多时候,即便很多企业并不缺钱,但还是选择一轮又一轮的融资,然后上市。只有上市了,企业的价值才能得到根本的提现。最初的创业者才能通过自己手中的原始股份换取大量的资金。”

于昌进条理分明的说道:“甜瓜或许不缺钱,但也没有多少钱。章先生难道不缺钱吗?据我们的了解,现在西樵科技从地产加盟商获得的资金都投入到了您的实验室中,想来,这个实验室还是很费钱的。”

战略研究实验室下属有情报中心,章洋的事情他们是门儿清,看刚才章洋说话的样子,肯定是已经知道了啊里对他的调查。既然这样,于昌进也不再掩饰,直指软肋。

建立物理实验室本就不是什么机密,啊里知道太正常了。章洋也没掩饰,坦然说道:“我是缺钱,而且缺的还不是一点儿半点儿。但这与甜瓜有关系吗?物理实验室是为一家设备公司服务的,可以跟你们透漏一下,这家设备公司的是西北地区巴山基地的供货商。”

当然了,物理实验室与巴山基地的事情肯定纯粹是胡扯。反正他们也没地儿求证去。

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