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第三十一章大奸商

“叶涛,选择施工单位要优先考虑实力雄厚的建筑公司,要有垫资能力。在整个工程完成之前,南方地产最多给付百分之五十的工程款。工程完工一年之后,付款最多百分之七十,剩下的尾款在三年之内付清。理由嘛,自然是建筑质量。南方地产走精品路线,施工单位必须保障工程质量。如何保证施工单位能够尽心尽力,保质保量完成本项目,最好的方式只有控制工程款拨付节奏。若出现质量问题,施工单问就必须负责,小来小去的问题好说,他们负责保修。至于大问题嘛,工程款在南方地产手里,我们说了算。”

这年代大规模建设刚刚起步,建筑公司质量堪忧,各种不规范都可能存在,防微杜渐手里必须有拿捏。质量仅仅是一方面,周瑜考虑的是资金周转,重要的是,借别人部分资金助力自己发展。

八十年代到九十年代初,谁都缺资金,谁都想挣钱,开发商占据主导地位不怕没有人垫资,这都是普遍采取的方式之一。更有甚者卖图纸,也就是说建筑图纸设计完毕,开发商就开始卖楼房,用买房人的款项搞开发。

这种状况属于时代产物,还有些人有关系而缺少资金,想出来各种办法空手捞银子。在这个乱哄哄的年代,一些港、台资看着手里大把的钱,有点眼热,拿着钱跑路的不在少数。

试问,那年代哪个城市没有一两座半拉子工程?

“让建筑公司垫资搞施工,他们会同意吗?”

叶涛毕竟从校门出来才一年多,哪里懂这些事?在他看来,开发商出钱,建筑公司盖房子,这才是正常套路,周瑜这种做法显然不合适。

“建筑公司想挣钱,就必须从开发商手里揽工程。用哪家建筑公司,南方地产说了算。想给谁,不是看他们与我们关系远近,而是实力和质量保证。没有能力垫资的建筑公司,对不起,南方地产不会用他们。这叫做周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨,没道理可讲。”

叶涛想想,似乎也有道理。

玛德,这家伙一肚子坏水,这么多鬼门道从哪里来的?

叶涛不懂不要紧,周瑜教给他如何去实施。

一切都在按部就班进行,就在南方地产与拆迁户签合约之前,出现了一个小插曲,因家庭需要西沟村部分拆迁户急于想住新房屋,希望南方地产予以考虑。

一点都不奇怪,人家孩子大了,好不容易处上一个对象,家里人不着急吗?

这是意外,周瑜可以不考虑。但是,孙超担心出现不想看到的局面,电话中与周瑜沟通。言外之意,他不希望出现意外,最好能满足拆迁户要求。

拆迁安置房还没有施工,哪里有新房给拆迁户啊......

作为新公司,南方地产手中房屋存量为零,不可能立刻给拆迁户提供新房屋。而且这也是拆迁户突然提出的要求,答应也可,不答应估计不会产生多大问题。

周瑜脑中冒出一个想法,略微思考一下,试探性地说:“孙市,如果拆迁户坚持这一要求,或许只有从其他开发商手中购买现有新房,这样做的结果,不可避免额外增加南方地产成本。”

电话那边传来孙超的无奈:“是啊,本来就不挣钱,还要在增加成本,那还不亏死啊?”

孙超似乎没有好办法,内心想拒绝拆迁户的额外要求,又怕好不容易争取到的大好态势化为乌有。

此时周瑜脑中勾画已经形成,需要借助孙超的手完成:“如果其他开发商愿意打折优惠,或许能减低不少成本,毕竟南方地产集中采购,对某些开发商很有吸引力。”

周瑜的话无疑给孙超带来一丝希望,他真的不想再出意外,毕竟这件事已经汇报给市委,眼看要到手的政绩岂能随便丢弃?

“打折啊,这倒是可以考虑,关键是你需要的折扣率是多少,九折还是八折?”

“如果有八折优惠,或许损失小一些,实在不行高一点也可以接受。”

“好吧,这件事我去办,你等我消息。”

孙超接下这个差事也在意料之中,周瑜心中有数,八折房价连想都不要想,其他开发商凭什么让出百分之二十的利润?孙超出面协调,周瑜的期望值是八五折。

这件事周瑜自不会出面,他需要借助孙超的影响力来完成。

这就是权利所带来的威力,孙超可以让开发商挣钱,同样也可以不让他挣钱,只要在承受能力区间,肯定有开发商愿意提供帮助。

即便打折购买房屋提供给拆迁户,那也要增加一些成本,却在周瑜的承受能力之内。

周瑜算另一笔账,提前给拆迁户分配房屋,不也节省新建房屋数量,节约已经到手的土地嘛。重要的是他知道房价趋势,目前房屋价值也不过万把块钱一套,在大户型也不超过十万。想想后世的房价,一套房屋几百万上千万,简直没法比。

既然房地产价值越来越高,越晚出售价值越高,无论是房屋还是土地先放在手里,随着时间推移坐等升值,这笔账没有人比周瑜清楚。

即便是新建房屋,周瑜也会告诉叶涛控制节奏,囤积土地、囤积房屋,挤牙膏一样向外放盘。

谁才是奸商,毫无疑问周瑜要做最大的奸商。

别人出面或许不会太顺利,孙超出面那就不一样了,有眼力的开发商慌不迭卖个人情给孙大领导,眼前让点利是为了将来获取更大利益。

果然是八五折,周瑜欣然接受。

拆迁工作小有波折,最终得以解决,市领导满意,拆迁户满意,周瑜的目的也达到了,三方皆大欢喜。

南方地产集中一天时间与拆迁户签约,并请来了公证处现场办公,场面顺利的令人难以置信。

孙超感叹,在别人手里是个硬骨头,在周瑜这边三下五除二解决了。这大概是深市有史以来签约时间最短,最有秩序,最友好的签约场面。

这不奇怪,开发商与拆迁户是天然矛盾的双方,但是,狡猾的周瑜把与拆迁户的矛盾踢出去了,老子不与个人讨价还价,与全体拆迁户集体对话。南方地产拆迁补偿方案赔本赚吆喝,你们回去商议,都愿意才签合同。

或许有个别人想多弄点房屋,那也要看所有的拆迁户愿不愿意。你丫的想多要房子,吓跑了房地产开发商,我们的新房不就落空了吗?

大家一个村庄的人,如果一致对外,确实令开发商很头疼。

但是,也有好的一面。都属于一个村子的人,亲戚连着亲戚,如果有某一家想要从中捣乱,看看村里七大姑八大姨,爷爷、叔叔、兄弟姐妹怎么收拾你。

毫无疑问拆迁户内部经历过一场激烈争执,过程不重要,重要的是结果,周瑜才懒得管他们如何达成统一意见。

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