安排好研发方向的事情，李河川草草吃了午饭，铁生早已在等他了。
铁生找他，是因为榆铁车辆配件有限公司改制的问题。
虽然在“重整山河”计划中已经对此做了详细的规划，县里也派人去做了工作，但真正涉及到职工利益的事情，还需要坐下来详谈。
安排在下午的企业改制会议，参会的有三方人员。
铁路局改革办，此次铁路改制的执行人，代表了铁路方向的利益。
矿海集团，以订单为推手，促进企业从集体所有制转为股份制。
企业职工代表，作为改制的收益或受损者，是决定改制成功与否的关键力量。
其实还有一方，那就是政府，不过政府只提供了场地和后勤保障，最终的改革会议，还是要这三方来谈。
铁路局改革办是一个临时的议事协调机构，主任是一名四十多岁的老干部甘铁路，一听这名字就知道，其父母是早年的铁路职工，才给他起了这么个奇葩的名字。
实际上，甘铁路的父母还真是铁路行业的，不过并非铁路职工，而是一个特殊的职业——铁道兵。后来铁道兵整体转业成为铁道部的十多个工程局，甘铁路也成为铁路子弟，上了铁路子弟学校，毕业于铁路工程学院，最后又分配到了陕省铁路局。
由他担任主任，一是他的身份地位足够起到协调铁路内部关系，二是他本身也是科班大学毕业，由系统学习过工商管理，在历次铁路改革中都能提出适宜的见解，因此担任改革办主任也是名至实归。
为了协调各方关系，改革办的级别算是正处，估计处理完这事，甘副处长就会名正言顺的成为正处长了。在铁路系统论资排辈情况严重的大形势下，四十多岁的正处长并不多见。
所以甘铁路听说是和矿海集团谈判时，也是打起了十二分的精神，下定决心要谈出一个对铁路局有利的方案来。
看到李河川如此年轻，他决定先抢占谈判的先机，从气势上压倒李河川。
“铁路局三产是铁路最好的资产，榆铁公司近三年的财务报表在这里，你也看得出来，它每年至少有1亿的营收。无论是工装设备流水线，还是人员素质，榆铁公司都价值5个亿之上。”他率先漫天要价，等着李河川就地还钱。
不过他的话一出，榆铁公司的副总经理张晓旺倒是率先一皱眉头，对甘铁路狮子大张口的做法有些不满。
铁路改革，涉及到榆铁公司近400人的饭碗，就目前而言，也仅有矿海集团有意向，报价太高吓走了矿海，甘铁路就哭去吧。
李河川微微一笑，打开手中的报表说道：“榆铁公司每年的工资总额支出是2000万元，也就是说，出去人员这一块，榆铁公司价值4.8亿了？”
甘铁路一愣，李河川没有在榆铁公司价值上讨价还价，而是直接说起了人，这让他感觉有点不妙。“李总，账不能这么算。”他解释道，“榆铁公司每年销售配件、维修铁路轴承，能取得上亿的营收，人和设备是分不开的。”
李河川看向张晓旺，淡淡地说道：“张总，如果我保证将工人的工资总额提高到3000万元，你们能整体脱离铁路局吗？”
张晓旺心中一动，不过摇了摇头，说道：“榆铁转制事关400职工的切身利益，铁路局是国企，矿海是私企，我个人倒是无所谓，但恐怕员工们不理解。”
甘铁路也说道：“人和设备是不能分开的，再说了，人员是铁路局辛苦培养出来的，从价格上说，也价值1亿，3000万，那只是工资而已。”
甘铁路看过李河川的方案，是以订单为谈判的筹码，通过第三方审计报告，加上合理的转让价，一次性支付给铁路局一定的费用，将榆铁收购，进而完成股份制改造。
铁路局也想通过这样的方案甩掉榆铁这个包袱，所谓的1亿营收，那只是铁路局车辆段为了避税，进行的内部走账而已。脱离了铁路局，榆铁公司能不亏损就不错了。
来之前，铁路局内部也有讨论，尽量能拿到3个亿的转让费，最低也要2亿才行。
李河川的打算却在铁生的提醒下悄悄做了改变，榆铁公司拥有完备的轴承检修线和各类机械装备，甚至还有小型锅炉，只要稍加改造，就能够生产采煤设备的部分消耗件，甚至连部分检修业务都能承接。
他微微一笑，在纸上写下一个1字，然后说道：“按照甘主任的意思，人工这块价值1亿，也就是厂房、设备等等价值4个亿了？”
“没错。这个价格是公允的。”甘铁路心中说道，这个价格是偏高的，就看你怎么讲价了。
李河川说道：“参照人工2000万，价值1亿的算法，厂房设备可以算是8000万资产，铁路局准备卖4亿了？”
甘铁路不知道李河川为什么这么说，不过厂房设备等固定资产，现在的产值倒是差不多8000万元。“李总如果觉得价格贵，咱们可以再讨论。”
甘铁路知道虽然是谈判，但底线却是不能谈崩，这中间的平衡却很难把握。
李河川看了一眼铁生，说道：“铁生，你说一下我们的方案吧。”
铁路打开电脑，对着大屏幕说道：“矿海每年的订单量不少于5亿，考虑到榆铁公司本身的价值，所以设定新组建的榆铁公司总股本为5亿，工人工资总额保持不变。矿海占股4亿也就是80%，职工工会占股20%，支付铁路局2.2亿费。不过考虑到铁路市场，矿海的新方案为矿海公司占股不变，职工工会占股10%，铁路局占股10%，支付转让费2亿。”
铁生的方案一出，甘铁路和张晓旺对看了一眼，不知道心里在想什么，同时身子轻轻摆动，离彼此远了一些。
张晓旺迅速算了一下，5亿的订单至少能带来5000万的纯利润，即便留下一半的资本公积，也有2500万可分配利润，20%就是500万的分红。可是如果降到了10%，却只有250万的职工分红了。
甘铁路也是算计了一翻，多要10%的股份，虽然一次性收入少了2000万，但每年多了250万的红利，而且资本公积也算未分配利润的，这么说来每年有500万的红利，这要比多要2000万划算。只是现任领导估计只会注重眼前的利益，这就难办了。
“甘主任，榆铁虽说是铁路局的三产，却是集体所有制的，如果你不想400名职工天天烦你，我觉得不如职工集资2000万，铁路局拿2.2亿走人！”张晓旺常年和工人打交道，有的是办法算计这些路局领导。
甘铁路眼中闪过一丝愤怒，不过想到自己的名声，他一咬牙，说道：“一周之内，铁路局要拿到2.2亿的现金！”
张晓旺呵呵一笑，说道：“甘主任果然是爽快人，400名职工肯定念你的好的。要知道这些铁路子弟的亲戚大多在路局，甘主任的名声传到他们那里，说不定下次就高升为甘局长了。”
李河川微微一笑，冲着铁生点了点头。
“成交！”铁生看了一眼李河川，笑呵呵地说道。8)