‘圣光机械’改建后的厂房也普通的很，没什么现代化气息。周青峰发觉自己对制造业的认知实在太天真。造个三轮车比想象中难太多，要是附加动力更是麻烦的很。
哪怕是来料组装，组装的好与坏也是非常考量工厂管理水平。物流体系和零配件供应等诸多繁杂的事务中蕴含太多学问，这需要一个工业体系的配合。
好些人觉着组装没啥技术含量，可‘富士康’也不是那么好开的。只要有一个短板，整个流程就肯定出问题。
“我当个走私贩子难道不好吗？来钱多，心情好，不用操心劳力，日夜难眠。当初就不该雄心爆发想着要为祖国建设做贡献，这是何苦来哉？”
周青峰嘴里怨天怨地，实际上是他给自己的破厂子定下了相当高的要求。他眼中的工厂最好像哗哗打嘴炮般，把一辆又一辆的机动三轮车开出流水线。
郑教授带着招募来的师生和技工定下车辆指标，照着指标开始初步设计。完成设计后，他们就按自己的需求在天阳市寻找所需的零配件。
这个过程将反复磨合数次。确定供应链没问题后，再考虑成本等方面的因素，‘圣光机械’下单购买零配件，运到南头乡的工厂进行组装。
欧阳君在‘圣光机械’碰到的厂商人员其实大多是个体户。而‘圣光机械’的工厂更像个作坊。
实际上天阳市确实有不少作坊式的小工厂，造三轮车也是其业务之一。‘圣光机械’不过是更进一步配上动力，拥有更严格要求的管理，仅此而已。
在很多工厂老师傅看来，一家乡镇企业能做到这个地步就非常不错了。每天能造个几辆车是很大的成就——很多厂子还不如‘圣光机械’呢，照样过的滋润。
首批测试的几辆机动三轮车很快就派上用场。市场部正在搞搅拌机租赁呢，非常急需车辆拖搅拌机在各个工地到处跑。
‘圣光机械’造的车辆，首个用户就是自己。
某个工地若是需要搅拌机，打个电话给‘圣光机械’在天阳市的办公点。办公点的人就会安排人手，车辆，设备，在约定时间抵达工地，立马就能开工干活。
过去搅拌机得用拖拉机运输，又慢又费劲。现在好了，工厂每天能造三辆，拖着设备到处跑。
南头乡的人们很快就发现这些看似简陋的车辆实则相当灵活。它们日夜不停的到处串行，每时每刻都在拉人拉货。
一开始每天只能装配三辆。但等技工熟练后，日产量很快就从三四五朝上增加。用不了一周，十几辆机动三轮车就在南头乡处处显露身影。
这破车确实没啥技术含量。关键是要把生产责任制贯彻下去——谁没拧好螺丝或胡乱装配，测试中出现问题，就扣谁工资。一个月连扣三次就开除。
随着时间推移，陆续有些车辆出问题送回来返修。基本没什么大毛病，无非是采购和生产环节中稍加调整，加以改进。
老百姓也逐渐发现‘圣光机械’好像真的造出了什么好东西，虽然只是一款很普通的机动车，但它在足够廉价的情况下有相当的性能。
乡村道路差，坑坑洼洼的路面很常见，上下坡更是时刻遇到。车辆若是没点助力，真是会累死个人。普通农户经济条件有限，五百块以上的车辆压根不会考虑。
而在五百块以下要挑选有相当承载能力和足够动力的车辆，就只有周青峰搞出来的这款三点五马力汽油机带动的三轮车。它最大特点就是——便宜，皮实！
三百块，你卖了不吃亏。三百块，你卖了不上当。只要三百块，就能把一辆能拉半吨的小三轮带回家。
为了培养口碑，周青峰照例是提供租赁服务。从南头乡运货去溪水镇只要三块钱运费，从溪水镇去崇康县再加五块。哪怕从乡里直接去市里，也只要十块钱。
相比之下，一辆小四轮也许更能拉货，可跑这么一趟没个四五十是不行的。普通农户的运输需求往往也就几百公斤，太贵了根本承受不起。
机动三轮车拉着搅拌机到处跑，最先租用的就是各个小工地。运砖块，运水泥，运河沙，有些工地要运的东西不多。老百姓精打细算，用个小三轮就够了。
很快就有人发现了其中的赚钱机会——就是那帮被‘圣光机械’培训的搅拌机操作人员。他们大多是南头乡的无业青年，因为各种原因被逼得上班。
这些人最先负责使用厂里出产的机动三轮车，也最快了解车辆性能，同时还对各处工地的需求很有了解。只要简单算个账，就知道现在跑运输是个赚钱的路子。
‘圣光机械’给这些操作工的月薪是四五十，几个人只要干上两三个月就能凑钱买一辆。他们完全可以自己干，赚的还多些。
乡卫生所的余大夫就面临这个问题。他把儿子押着到‘圣光机械’当搅拌机操作员，工作就是学着给机器定量加料，然后推电闸搅拌。这活简单至极，傻子都能干。
可干了三个月，儿子就一声不吭把工作辞了，跟几个朋友合伙买下了一辆机动三轮车。余大夫为此大惊，“好好的工作为什么不干？你们自己能找到那么多货来运么？”
“厂里说了，愿意扶持我们这些单干的。‘圣光机械’正派人在各乡镇设点，他们有渠道接活，然后分派给我们。
厂里提供信息，三个月内不受我们任何费用。三个月后若是经营不好，愿意再招募我们回厂里干活，确保我们后路无忧。”儿子都把情况打听清楚了，算计了很久。
说白了，‘圣光机械’实际上等于扶持一批人，把运输，操作，维修等服务外包出去了。余大夫仔细盘算了一番，就发现周青峰好像又在做善事，倒贴钱给人发财。
儿子搓搓手，喜不自胜的说道：“我和几个朋友算过，一辆车才三百块，简直就跟白送似的。还有搅拌机，内部价只要一千八。等我们赚了钱也买一台来，半年绝对回本。
现在市面上拉货的活很多，比如乡里镇里好些地方修路。来回一趟就五块钱，我一天能跑好几趟。运气好，一个月就能把车钱赚回来。”
听着一点一滴的算计，余大夫头一回觉着自己儿子在‘圣光机械’干了三个月，真的长进了不少。
而在‘圣光机械’在南头乡的工厂内。
“那台50CC排量的汽油机要一百六十块一台。变速器，电瓶，车体，轮胎等等配件加一起，我们的生产成本就快五百块了。这还不包括人工税费的成本。”
“我们这车是卖的挺好，市面上找不到比我们质量更好更便宜的机动三轮车。”郑教授算账之后直叹气，“可这卖一部就赔一部啊。要是再扩大产量......”
技工们热火朝天的进行三班倒工作。随着熟练度的提升，产量的提升速度远比预期要快。但作坊式的生产必然存在个上限，卡住‘圣光机械’的发展。
周青峰接口说道：“扩大产量才能降低成本，没有产能就是死。我们也不能窝在南头乡这个小地方，必须继续扩张，否则就是万劫不复。”8)