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第4章 谈客户很累

想学习一个行业,没有比投身进去干更直接更好的办法了。

从轮胎公司辞职。

张洋从招聘报纸上查找了一些装修公司,然后跑去实地看了看,选了三家看起来实力比较厚的公司投了简历。

然后经过面试,两家给了他通过。这行对从业人员的要求低到几乎没有,只要能吃苦肯干就行。

张洋最终选择了精典装饰。

选择的理由是,同样是具有一定实力的公司,精典比另一家要小些。公司小些,人员少些,上升的机会就多些。前提是你能把工作做好。

于是他就光荣的成为了一名装修公司的业务员,一跑就是一年多。

因为进来以后他发现,这行看着简单,但是实际需要学习掌握的东西太多了,除非你不想往上爬。

没学精,那就踏踏实实认真的干。

不要因为自己是报着学习的目的来的就想混日子磨洋工,反正老子是要走的,也没打算干长。

那你就真干不长了,该学的也学不到,最终不过就是换一家公司继续打工,然后再换。永远也别想有你理想中的发展,创业更是不可能。

即使你弄些钱创业了,也就是赔的快慢的问题。

很多年轻人创业都是一厢情愿的,只有梦想没有能力和相关知识储备硬上,最后也只能以失败告终。

想做一个行业,你就得静下心来把这个行业琢磨透,把相关的工作都做一下而且要能做好。这是基本的事情。

想当一个装修公司的老板,你得懂团队管理,懂业务开展,懂客户心理,得懂建筑的相关知识,得懂所有的装修材料,懂设计,懂施工工艺流程,懂家电灯具卫浴家具厨具相关知识。

还得了解市场熟悉价格,得有一批熟悉过得硬的工人,得能不断的发现新材料,明白所有材料的优劣。

你可以不干,但你必须懂。

你还得充分了解自己,清晰的知道自己的长短项,能找到合适的人来弥补自己。也就是团队建设。

每一个成功的人,在背后所付出的努力都是你想像不出来的。

就没有轻松容易的成功。

……

“你们公司价格怎么样?说实话找我的公司太多了,我都烦了。实在不行我找几个工人自己弄,还省钱。”男人带着孩子回来。

小胖小子接着吃他的薯条,男人翘起二郞腿对张洋说。

“装修房子这事儿吧,其实花多少钱真得你们自己定,我们说了没用,都不算数。你们打算装什么样,用什么材料,工艺的要求,用哪个档次的材料,这些才是决定价格的条件。

要不哥你说一下你们的初步预算,我帮你琢磨琢磨,帮你分析一下。说句实话,哥你自己找工人装才是最亏的事儿,你感觉能省钱,其实只会花的更多。”

“就胡说,怎么可能?我自己找工人回来自己去买材料怎么可能多花钱?也就是搭点时间呗。”

“哥你真想错了。我给你分析一下,你听一听。

自己装,首先你不是干这行的,整体规划设计上肯定就做不到位,考虑不了太全面,都是从书上图上或者别人家看过来,感觉好看就弄。

到最后,风格能不能统一协调咱们不说,就是做的过程中,你这反工复工的事儿就少不了,工人只管干活,你说怎么干他怎么干,设计上他是不可能给你提建议的。

如果工人非常热心的给你提设计方面的建议,那你就更得多花钱,他可不会考虑整体效果实不实用什么的,他都得奔着多用材料多收工钱去。

或者什么材料他能拿到提成,他肯定说那个多好多好想着法儿让你买。而且在这个施工过程中因为天天接触,一般情况下他们都能说服你。

再一个,你不了解材料,市场上材料有多少种不用我说吧?就是同一个东西有多少种?价格差异摆在那,哪一个适合合适,你问谁?

卖的肯定推荐利润大的,工人肯定推荐提成多的,他们为你考虑环保吗?能为给你考虑造价吗?还是能给你规划一下整体效果?都不能。

质量环保效果咱们都先不说,哥你感觉这里面你能省下来钱吗?你买材料和我们买材料本身价格就不一样啊,你就去买这一次,怎么讲价?

这还不算里面你肯定得花的冤枉钱。不是所有的东西都是贵的才好,你能买对吗?水管到底选哪种,电线用哪个牌子用多大?开关价格相关那么大哪种好?

这里面从头到尾麻烦事儿多着呢,光是才料就得买好几十种,中间还得多退少补随时跑腿,咱不说钱,哥你真有那么多时间哪?

工人干活你敢甩手不盯着吗?一些上上下下的搬运跑腿工人管吗?谁干?专门雇个人成本更高。哥你感觉我说的有点道理没?”

男人眨了眨眼睛想了一下:“听着到也是那么回事儿,那你说吧,你们多少钱?我听听价格。”

“哥,咱们还什么都没说呢,现场我也没看,怎么弄你也没说你们的打算,我怎么给你报价钱哪?装修这东西是上不封顶的,就你家这一百平几万也行,几十万也行,几百万上千万一样能行,你直接这么问价我怎么说呀?”

“没有一百,就八十出头。”

“这个得按建面算,你房产证上面是多少就是多少。”

“我装修又不装建面,不都是在墙里面做吗?为什么要算建面?”

“哥,你屋里也有那么多墙呢,要不都给它刨除去呗?账不能那么算哪,按套内我们就得亏钱,现在这行利太薄了,我们也是出来挣钱的呀。”

“乱说。”男人摇了摇头:“你们做这个利有多大我可清楚,就一点河砂水泥,还有什么?材料钱我们自己出了,剩下的不全是利润吗?”

“哥你是要自己买材料包基装出来呀?”

“啊,让你们买材料不全得用些歪货?”

“哥你是不是感觉,我们开个公司就为了做你一家,骗了你就黄了赶紧跑?现在都讲口碑,我们还想着给你们做满意好给我们介绍新客户呢,杀鸡取卵的事儿现在谁干哪?你说是不是这么个道理?”

“那好说,给我弄好了客户肯定给你介绍,我亲戚朋友要装修的有那么几个呢,到时候我都给你带过来。”

这话就没法听了,纯属顺嘴忽悠,也就只有刚入行的业务员听了能高兴一阵儿。

“哥,嫂子在电话和我说的,和你有点不太一样。”

“她怎么说的?”

“嫂子说,你们没什么时间,想做整装,主材洁具家具电器这些都想让我们帮着弄。”

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