章杨不怕吉姆提出条件,就怕对方什么都不说。对于他这种身家和地位来说,人情比金钱更难偿还。
当然,他们之间的交流,肯定不会说我帮你,你给我多少钱,而是要你用自己的人脉和能力,帮我的企业更进一步,算是互相成就。
“我们智多星集团今年计划给所有员工发半年奖,而我觉得沃尔玛的购物卡就不错。我们的几家子公司、工厂所在的城市,恰好都有沃尔玛的门店。”
“人均一千美元吧,我们有三万多点的员工,这个诚意足够吗?”
本来断永平就跟章杨商量,很多公司都会给员工发一些购物卡、礼品卡之类的,这个比发现金更省,因为你采购量大,对方会给一个折扣价,而对员工来说,这跟现金没什么区别。
三千多万美元的销售额,这个确实不算少。
“杨,既然如此,那为什么不能让这些购物卡都在华夏市场消费呢?”
三千万美元,其实也就能为沃尔玛带来几十万美元的净利润而已,他们如今一年两千多亿美元的销售额,这点钱不过就是个零头。
但是沃尔玛在华夏市场的表现不算好,比不上家乐福等超市,他们也需要打响知名度,提高华夏市场的销售额。
“如果只是华夏市场的话,那我购买两个亿RMB的购物卡,同时我会让人在华夏的官网上公告,智多星集团给员工发放沃尔玛购物卡的通知。”
吉姆这才满意了:“杨,跟你聊天很痛快,我保证一个月内,那些零售商都会跟你们北美的子公司联系,但很多零售商会在月底按照销售量结算,这点你能理解吧?”
“当然,我们没有太多的要求。跟海王星等产品放在一起也没关系,我相信消费者会做出明智的选择。”
两个人很简单就谈妥了一个交易,对双方来说付出的都不多,举手之劳,却给了对方不小的帮助。
智多星的产品可以在北美拥有更好的销售渠道,沃尔玛也能在华夏得到更好的宣传。
“杨,其实这件事,你找香江的李也可以,他也是我们联盟的董事成员,还是少有的非美利坚籍董事。我听说你跟他的公司,也有许多合作?”
章杨之前也考虑过找李超人帮忙,但是李超人在这个联盟的影响力,可比不上沃尔顿家族。
“我们是有一些合作,但你我之间多聊聊天,难道不好吗?”
“当然好,我对你很钦佩。我像你这个年纪的时候,可没有你这样的能力。”吉姆想想自己小时候就是在超市长大的,课余时间都在超市打工,也积攒了许多经验。
现在公司的董事长是他大哥,他却成为了公司的总裁,因为兄弟几个商量了一下,觉得他学习能力更强,更年轻,精力更加旺盛。
其实他们兄妹四个,谁来管理公司都一样,毕竟父亲过世时,是将股份平分给了他们兄妹四个。
或者说也不是平分,而是成立了一家家庭合资公司,这家公司持有沃尔玛集团百分之四十八的股份,他们兄妹都是股东,股份比例也相同。而山姆·沃尔顿过世的时候,他们就避免了高额的遗产税。
同时因为山姆·沃尔顿的教育,他们兄妹四人感情很好,而且都非常的节俭。长子现在是公司的董事长,但是办公室只有12平方,吉姆这个总裁的办公室,也只有20平方。
很多人戏称沃尔玛是穷人开的卖给穷人商品的店,可无法掩盖沃尔玛连续数年成为五百强首位的事实。
并且在章杨重生前,沃尔玛依然能够站在财富的榜首位置,让多少人都羡慕不已。
“可是沃尔顿家族是全球第一富豪家族不是吗?几位的资产,也是富可敌国。有件事还想跟你请教一下。”章杨忽然说道。
“零售方面的事情我还可以,其他的我就未必能帮忙了。”吉姆很谦虚的说道。
“我有个朋友,他旗下有服装公司,设计、生产、销售、代工等都做,怎么才能让他们的销售额和利润有所提升?”
吉姆看着章杨:“这里就我们两个,你说的那个朋友,不会就是你吧?”
“真不是,我虽然很看好服装行业的未来,但我不做这个,我更喜欢IT产业。我的主要投资,都是围绕IT产业的,真的是帮朋友请教。”
“服装的销售,我倒是能给一点建议。他们是否有零售店,规模大不大?地理位置如何?”
“有服装卖场,规模不算小,数量倒是不多,地理位置也还可以,主要集中在东部的一些州。”章杨回答道。
“这样啊,那就要看特点了。特点有许多,可以是时尚,可以是廉价,可以是耐穿等等。既然有连锁,那为什么不把品牌经营起来?”
“经营品牌方面,就不用我给什么意见了吧,智多星也很善于此道。”
“如果品牌没有经营起来呢?并且他们还有许多工厂,且因为工会等原因,导致裁员困难,支出很高。在沃尔玛内部,你们是如何应对工会的?为什么很多员工对于沃尔玛的待遇都很满意,偏偏员工薪酬支出又不算太高?”
吉姆自得的笑了笑:“这是我大哥制定的策略,不过涉及到一些我们的经营技巧,所以不方便透露。我只能给你一个提示,我们跟员工是一体的,公司赚钱,员工才能赚钱。公司赚得越多,员工拿到的就越多,让他们把公司当成一个大家庭。”
章杨想了一下,莫非是浮动薪酬?看来要解决那个公司的问题,并不是太简单。也对,劳伦斯家族也是人才济济,如果真的很简单就能解决,对方又岂会想不到?
关键是你解决的办法,还要让员工能接受,否则这边的罢工可不是说说的,很多工人一整就来个两败俱伤。
“杨,你跟波士顿的劳伦斯家族是朋友?”
章杨吃了一惊,他没说什么吧,怎么这都被对方猜到了?
“有个朋友是劳伦斯家族的。”章杨只能含糊的解释了一句,也不知道威尔跟对方合作的怎么样了。
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