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395 无形的对抗

“看到没有,100万的加盟费,就换来一批枇杷,你说亏不亏?”许多观望的批发商们得到的最新消息,坤阳的专营店目前还在选址阶段,而加盟的四十六家商户得到的第一批产品就是枇杷。

“虽然现在的枇杷算是时鲜货,但是也值不了一百万,等着看吧,这些批发商们还是会后悔的,毕竟水果行业存在了这么久,从来没有见过像坤阳这样的企业,想着从上游果园到下游的客户全部握在自己手里,不要总觉得我们中间商赚了差价,其中大家也是承担了不少风险在里面的。”

“对,你说的有道理。”

虽然话是这么说,但是几个批发商们站在坤阳果业的门口,用钦羡的目光看着进进出出拿货的商户,怎么觉得这些话哪里不对劲呢!

铜城周围最早的一批枇杷上市要在四月份,这二月的枇杷可算是新鲜的不能再新鲜的东西了。

“现在这么早就有枇杷了,该不会是大棚里面出来的吧?”

“我们华国这么大,一年四季暖和的地方多呢,这是从南边过来的枇杷,虽然上市早了一些,不过口感可不比东山的枇杷差。”

“这红沙枇杷味道肯定没有白沙枇杷好,算了,谁叫我家老伴爱吃呢,多少钱一斤?给我来一点。”

“98元一斤。”

“98元这么贵!”

“这是坤阳果业旗下的枇杷,每一颗都有五颗大小相等的果核,肉质厚实多汁,而且你这个价格到铜城哪一家水果店都是一样的,要不我给你洗一个尝尝吧。”

说着销售的小伙子爽快的洗了一个枇杷,三两下就把皮剥掉了,瞬间水润的枇杷果肉就呈现出来,看样子卖相很不错。

见对方都已经介绍到这个地步了,顾客倒是不好再挑剔了,于是结果枇杷尝了一口。

瞬间酸甜多汁的枇杷立马打消了客人的犹豫,枇杷的味道好坏一个是看甜度,还有一个就是看果肉里面的味道是否浓郁,酸甜适中且不显寡淡的才算是好枇杷,更难得的是这枇杷中间的果肉还十分厚实。

“那你给我来一斤枇杷。”

由于专营店还没有设立,但是坤阳枇杷的统一售价已经定下来了,虽然利润被压缩了,但是由于分配好了市场,大家销售的时候都是互不干扰,加上坤阳这边放开了进货的限制,即使中间的利润被抽走了不少,批发商们看着源源不断的销量,依旧是赚的眉开眼笑。

跟着坤阳的批发商们生意是做的风生水起,但是那些选择观望的批发商们也没有选择闲着。

“邵老板,南边的枇杷到货了。”

“他们坤阳是不是以为整个华国就他们有枇杷,还划分市场,这铜城的水果市场真当是他们坤阳说的算的?”

于是陆续有许多的批发商们开始售卖枇杷,虽然没有打着坤阳的名号,但是借着铜城刚刚兴起的枇杷的热潮,准备大干一场。

“钱总,目前铜城市面很多的商家开始售卖枇杷了,虽然没有打着我们公司的名义,但是确实对于我们公司以及旗下的批发商们造成了很多的困扰。”

“还好他们聪明,没有打着我们公司的名义,不然这枇杷是他们说卖就能卖的?通知批发商们,在拿货价不变的基础上抬高售价,加价到138元一斤。”

目前铜城市场上非坤阳出售的枇杷售价在50元一斤,原本坤阳的售价已经比一般的枇杷高出一倍了,现在涨价到138元一斤,就算是物以稀为贵,这枇杷的价格也有些离谱了。

“通知每一家店,准备一些普通的枇杷作为试吃,给每一位客人科普我们坤阳枇杷的特点,将我们的枇杷打造成特别的品种。”

接着市面上的坤阳枇杷价格不降反涨,但是更多的人开始选择坤阳枇杷了。

目前市面上可以拿得出手的水果实在是太少了,车厘子在新春已经被吃腻了,作为时鲜货的枇杷刚一上市就被盯上了,以锦兰之花为例,这边老太太们手里剥着枇杷,儿子女儿们回来的时候手里就提着一个熟悉的箱子。

“你们这枇杷哪里来的?家里不是有不少枇杷吗?为什么还花这个冤枉钱?”

“不是花钱买的,是有人托我办事送我的。”

“这枇杷可是好东西,听黄芳讲小周那边团购价都要卖到68一斤呢。”

“妈,你放心吃,家里的吃完了我再叫人送点回来。”

住在锦兰名居里面的人多多少少都有些钱或权,于是大量的枇杷开始回流到小区中。但是这侧面也能反映出一个问题,那就是高档水果礼盒的市场,已经被坤阳枇杷占领了。

市面上的普通枇杷也有作为礼盒的时候,但是货比货往往结果就不那么好看了。

“今天利丰的王老板送来的枇杷就没有昨天杨老板送来的好。”

“所以我说这个老王不是一个聪明人,就连送礼都不如别人。”

无辜的王老板做梦都不会想到,自己因为一箱枇杷被人打低了分数。

市场上的枇杷们呈现出了冰火两重天的趋势,加上枇杷这种水果格外的娇嫩,放不了两三天上面就会呈现出黑色的斑点,坤阳枇杷从摆上货架到销售出去往往不用半天时间,但是普通的枇杷却要更久,早春的枇杷拿货价格原本就贵,加上损耗的数量不断增多,很快与坤阳对着干的批发商们有些扛不住了。

“跟在坤阳后面顺风生意做的太久了,我们都已经快忘记市场的残酷了,光是损耗这一块就够我们喝一壶的了,听说坤阳那边卖不出去的货是百分之一百换成新鲜的,我们这边还要自负盈亏,原本价格拉不上去利润就没有坤阳那边高,这枇杷的生意看来是做不下去。”

就这样一场批发商们与坤阳的对抗消散于无形,市场的大浪再一次打向了可怜的批发商们,背靠大树好乘凉的道理他们都懂,原本还想给坤阳一个教训的批发商们不得不承认,现在坤阳这一棵大树已经成为了他们无法撼动的存在了。

8)

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