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412 都是套路

“关于脆皮软心糖在上市之前做的一些调整,这边要跟你汇报一下,为了节约成本,两种软心糖的脆皮部分我们选用了市面上的普通草莓与库存的凤梨,更加突出了糖果中糖芯部分的口感。而你之前制定的活动,我已经找到广告公司在策划了,预计等到我们生产的第一批脆皮软心糖上市,广告也会直接投放到市场。”

钱丽娜没有想到周坤再一次为公司的新品制定营销方案,按照目前这个趋势来看,这一次的糖果销量不会太差。

“真的要连这一点成本都扣?要知道我们的产品之所以能够在市场上取得很好的反响,全靠产品的优质口感,你这样偷工减料可不能影响我们新品的质量。”

“放心吧,我已经测试过了,高温对于酒香菠萝香味的破坏很严重,所以市面上的凤梨在熬制糖浆的时候口感反倒略胜一筹,这样又能节约成本又能提高口感两不误。”

“广告上的…”

“广告上的花销是一定要的,这次的新品销售的区域可不仅限于铜城以及周边的城市,至少在华东地区我要全覆盖到,之前从棒棒糖反馈的利润来看,这糖果产生的效益可以说空前的巨大,而且不受季节等因素的影响,一年四季都可以销售,从长远来看这笔投入是值得的。”

周坤到目前为止还是比较反感广告方面的投入,之前坤阳所有上市的东西都不够卖,所以广告起到的效益不是很大,在他看来就是浪费钱。

在目前账上资金充裕的情况下,钱丽娜希望的是尽快拓展坤阳的名气,目前所有的水果都是小打小闹,等到今年葡萄大面积上市的时候,到时候坤阳目前所有的生产线,从果汁到糖果、果酱等都要上相应的新品,那个时候再去宣传可就来不及了。

“既然你坚持的话,那么就按照你说的办吧。”

前后也不过一周的时间,坤阳脆皮软心糖上市了,铜城作为坤阳的主要销售区域,广告那是铺天盖地。

“吃坤阳脆皮软心糖,享受双重美味,我的口味由你决定!”广告片中的主人公手中拿着坤阳脆皮软心糖这样说道。

周坤之前设计方案的时候,将糖果的数量设计成了颗这样的单数。最开始的时候为了保守起见,其中六颗是大众接受度比较高的糖心草莓夹馅,五颗是酒香菠萝夹馅。

另一个原因是毕竟现阶段酒香菠萝光是供应罐头厂都有些供不应求,钱丽娜还需要酒香菠萝带动消耗更多的凤梨,所以一包脆皮软心糖里面给五颗酒香菠萝夹馅已经是极限了。

有意思的是这一种派类组合的设定并不是一成不变的,在每一包脆皮软心糖里面都有一张验证码,扫描包装上的二维码就可以进入一个投票通道,输入验证码就能投一张票,客户可以根据自己的口味,给酒香菠萝或者是糖心草莓来投票。

“这么样?我们的投票通道到目前为止有多少人加入进来?”周坤对于这糖果的关注度超乎寻常,毕竟这可是自己设计的得意之作。

“目前后台那边已经出现共计五千条的投票了。”小蔡时刻盯着后台上的数据,所以第一时间反馈给了坤阳。

“怎么只有这么一点?”

“不然你还想要多少?其实很多人拿到糖果的第一时间并不会关注你里面的活动,大家更多的是关注新品的口感,所以我才会加入大面积的广告,甚至在社交软件上购买了热搜,放心吧,很快后台就会涌入越来越多的人。”钱丽娜这个时候端着水杯也出现在了市场部的办公室中,显然对于周坤设计的游戏十分感兴趣。

的确像钱丽娜预计的那样,开始的时候客户关注的都是脆皮软心糖美味的口感,说实话市面上有很多的商家推出混搭的产品,但是大多是香精混合而成的味道,像坤阳这样手中掌握这么多高品质的水果,并且愿意用此研发副食品的公司少之又少。

加上脆皮软心糖的味道实在是太过于优秀,一下子让人难以拒绝,不过可惜的是,菠萝还是草莓这个问题实在是太过于令人头疼。

同时喜欢两种水果自然不是问题,但是当两种水果赤裸裸摆放在一起让你抉择的时候,下意识间最喜欢的那一个就暴露了。

“杨子睿,告诉你一个秘密。”

“什么秘密?”

“刚刚我肚子饿了,你放在抽屉里面不要吃的菠萝味脆皮软心糖我帮你吃掉了,你不要谢我哦!”

“什么!那是我最喜欢的口味,我攒了两卷脆皮软心糖才存下来的0粒菠萝味!你居然给我吃了!刘洪涛我跟你拼了!!!”

这样的惨案不断发生在学校、办公室、家中,为了草莓味好吃还是菠萝味好吃这一个话题,甚至网上还引发了大规模的讨论,当然这一里面有一部分是钱丽娜花钱雇的水军,但是很显然坤阳脆皮软心糖是彻底的火了。

坤阳市场部的办公室内,投影的大屏上面不断跳动着数字。

“我们第一批一共投入市场十万卷脆皮糖,目前已经有超过3万个反馈数据,不过新增数据正在下滑,表示市面上的存货正在减少,预计最终投票的数字不会超过4万。”

毕竟有接近三成的数据反馈回来这已经是一个奇迹了,能够调动这么多的消费者加入调研,有一半是因为前期投入的大量广告,还有一部分也是因为坤阳之前这么多产品打下的良好基础。

钱丽娜听到这个数字之后点点头表示自己知道了,接着又问道:“现在菠萝与草莓的投票各是多少?”

“目前来看菠萝还是领先的,大概在一万八千多票,而草莓的票数在一万三千多。”

“草莓居然输给了菠萝?”这是小蔡没有想到的结果,毕竟市面上很多人都是草莓的拥护者,难道他们这么快就变了心?

“一个是因为酒香菠萝目前市面上风头正劲,糖心草莓可以说是过气网红了,还有一个问题还是物以稀为贵,颗糖果里面酒香菠萝只有五颗,喜欢草莓的人自然不会说什么,但是如果换了你喜欢菠萝,这个时候又有投票的渠道可以改变菠萝夹馅的数量,你会怎么做?”

“当然是给菠萝投票了!”小蔡算是明白了。

最后还是钱丽娜拍板道:“数据已经收集的差不多了,将这些数据化作百分比公布在第二批脆皮糖的包装上面,更改菠萝与草莓的配比。”

很快第二批上市的脆皮糖包装颜色由粉色变成了明黄色,里面酒香菠萝夹馅的糖果变成了6颗,糖心草莓算是被挤下了位,草莓的拥护者们疯了。

“我不管,下一批肯定是草莓赢!”

“做梦,菠萝才是最好吃的,冲鸭!”

专营店的老板们看着面前疯狂的客户,感叹这都是坤阳的套路,不过他好像忘记自己也给菠萝投了票,这酒香菠萝味道是真的好吃。

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