第三十七章 防止薅羊毛
在前往公司的途中，叶辰一边看风景，一边玩手机。
以前叶辰的微信，基本上没几个好友。
大多数都是同学。
更是不会响几次。
但现在不同了。
自从到了汉城，健身教练苏可可，每天都会给叶辰发微信。
说是督促叶辰健身。
实际上聊的天南海北。
偶尔还会给叶辰发几张自己健身的自拍。
健身服本就贴身轻薄，健身之后大汗淋漓，沾湿之后的景象，可是非常不可言喻的。
而倩倩。
昨晚回家后，就给叶辰发了微信。
不过叶辰当时正忙，根本没看到。
而现在，倩倩再次发来了一张照片。
是练瑜伽的自拍。
啧啧，一个人，身躯竟然还能扭成这种姿势……
叶辰这个小城市出来的土包子，表示了震惊。
闲聊几句，便到了公司。
对于倩倩喝茶的邀约，叶辰直接拒绝了。
你那是喝茶么？
你那是馋我的身子。
……
公司已经差不多走上了正轨。
来到公司。
李旭东先汇报了软件的开发规划。
“叶总，我们的驱蚊app，对于时节的要求很高。所以第一版软件出来越快越好！”
“我建议我们从网络上，先购买一个模版app，稍加改造开发！”
“这样可以大大缩减研发时间！”
“当然，缺点也有很多，比如千篇一律，比如功能简陋，但只要能体现出核心功能，其他等之后再进行更新，改进就可以！”
李旭东提出了这个建议。
在对方的专业领域，叶辰当然没有什么意见。
只是开口询问道：“第一版软件使用模版的话，能节省多长的时间？”
李旭东赶忙保证道：“我昨晚通宵研究了一下，如果项目组加班的话，三天便能推出第一版的软件，当然可能会有些小bug，我们会尽力消除。而ios版本，也能在十天内推出。”
“之后我们有充足的时间，进行优化！”
闻言，叶辰点头。
今天是八号。
三天后就是十号。
等试用了第一版app，自己也必须先回家一趟了。
否则的话，老妈真的要爆发了。
这几天叶辰过的纸醉金迷，已经接到好几通老妈打来的电话，询问多会儿回家了。
但必须等第一版app出炉，叶辰试用之后，才能离开。
否则无法放心。
……
“我赞同这个计划！”
最终叶辰同意了李旭东的提议。
李旭东很快离开，去加紧工作。
这对于失败了三次的他来说，是一个翻身的机会。
而张翰，也很快来到了叶辰的办公室里。
“叶总，我这边正在加紧联系各大app商店，还有各大推广平台！”
“以保证我们的app做出来之后，立刻就可以通过审核，上了应用商店。”
叶辰很满意。
“张经理，我想问一下，你觉得咱们新应用的付费模式，应该如何选择？”
叶辰自己也在考虑这个问题。
像美颜克星那样的盈利模式，并不太符合驱蚊app。
因为驱蚊app，是一种长时间使用的app。
比如睡觉前打开，一次就用一晚上。
总不能一小时点一次广告吧。
这样会被用户喷死的。
“我认为，会员模式最符合我们的要求！”
“驱蚊app必然是长时间工具app，而且基本上天天都需要使用，这种app，使用包月会员模式，显然是最好的！”
“当然，适当的免费试用也是必须的。毕竟现在网上的驱蚊app，根本没有效果，全是骗人的，已经坏了口碑。所以我们必须要让使用者感受到驱蚊app的效果。”
张翰思索了一下，这般回答。
叶辰点点头：“可以，那就新用户初次使用，赠送一天的免费使用期限，让他们体验到效果。随后想要使用，就必须开付费会员。一个月三十元，我想这应该是大众都能够接受的价格！”
对于叶辰的话，张翰赞同无比。
“叶总说得对，一般一盘蚊香五片，可以使用十个晚上，而蚊香的售价在五元。想用一个月，一般支付十五元。”
“但蚊香局限性很大，比如对人体有轻量的危害，而且很多人不喜欢蚊香的味道，再加上对婴幼儿来说，蚊香害处更大！”
“而我们的app，没有异味，没有声音，而且只要有手机就可以使用，对人体没有危害。”
“三十元的定价，完全合理！”
那就这样。
叶辰决定就这样定了，一会儿通知李旭东，添加付费会员功能。
“推广方面，张经理是怎么想的？”
“投放广告，现在的下载成本，大概一个用户下载，我们需要支付三元的广告费！根据投放广告平台的不同，我们的广告费也会不同！”
“所以在初期，我预计投放六十万人民币，获得二十万用户下载！”
“而留存率的话，只要我们的软件质量没有问题，那留存率，至少可以达到十五万！”
“而且，我们只需要投放六十万人民币。”
“就通过用户的自发推荐，和奖励传播来推广！”
“首先，我们质量没问题，那必然得到用户的喜爱，自来水在网络上的力量很强大！”
“其次，我认为可以推出拉新有奖活动，只要拉到一个新用户，就可以获得一天的免费使用时间！”
“而根据月卡，一天的使用时间价值一人民币，而投放广告获取用户的成本在三元一个用户以上。也就是说，看似给了用户福利，实际上，我们省了两元的广告费！”
闻言，叶辰颇为惊讶。
张翰这能力，的确是强啊。
绝对可以节约大笔的广告费。
但这种套路，不算新鲜。
各种购物app之类的，早就有了这种玩法。
好处肯定是有的。
对用户来说，也不能说是坏事。
厂家节约了广告费。
而用户，本来是没资格得到广告费的。
但因为参与进来了推广环节，所以也得到了一定的福利。
唯一有些亏的，是那些广告平台。
本来该他们赚的钱，没到他们手里。
……
以前叶辰在网络上看到这个点子的时候，就认为，第一个想到使用这种方法推广的人，绝对是个天才。
“张经理，我认为你的想法很好。”
叶辰表示了肯定。
张翰并不居功：“叶总客气了！”
在老板面前表现自己的价值，才能获得更长远的发展。
“那接下来，你和李经理碰个头，添一下推广奖励这个功能。不过要注意防止被薅羊毛。每个新用户，都必须保证绑定手机，绑定手机号。否则被钻了漏洞，重复拉新，会带给我们巨大的损失！”
张翰起身：“叶总，我明白了，那我这边这就过去工作了！”