第九十五章 这是疯了吧
“亚马逊方面，要求得到驱蚊APP在国外的代理权和发行权。”
张翰汇报着。
叶辰闻言，皱眉思索。
对于软件在国外的推广和运营，寻求在国外有实力的公司代理发行是很常见的商业手段。
比如一些国外公司开发的网络游戏，在国内却没有相应的宣传实力，就会和国内的大型游戏公司合作。
魔兽世界，地下城与勇士，穿越火线等游戏，都是国外游戏，由国内公司代理发行。
虽然要分出去一部分利润。
但总比因为在华夏没有实力，失去华夏这块市场要好得多。
毕竟游戏领域竞争激烈。
没点实力的话，说不定连浪花都打不起来。
……
而碧蓝科技也是如此。
碧蓝科技刚刚创建不久，想要进入国外市场，寻找合适的代理发行商，是非常不错的选择。
这可以帮助驱蚊神器更快的占领市场。
“亚马逊在国外的业务很广泛，拥有的发行能力应该不错！”
叶辰思索了一下，看向张翰：“那对方是什么条件？”
“初步交流的意向是，碧蓝科技授权给对方除了华夏外所有国家的代理发行权。”
张翰说出第一条，就让叶辰心情不太美丽了。
但耐心让叶辰依然安静的听着。
“亚马逊负责一切的自主宣传发行，自主定价，活动营销等权利。碧蓝科技只需要提供技术支持。”
“销售分成为三七分。”
“双方签署第一期的代理合约五年起步，且亚马逊享有二次优先代理权。”
……
听到这里，叶辰都乐了。
亚马逊这完全是打算空手套白狼啊。
谁三谁七叶辰都懒得问。
肯定是亚马逊拿七。
至于发行权之外，还要求定价权，营销自主权，那更是好笑。
如果真的答应了。
那亚马逊甚至可以定价一美元，甚至通过营销活动，搞个什么购买音响免费送一年驱蚊会员之类的。
到时候，看似在国外的用户增长很快。
碧蓝科技却看不到一分一毫的利益，完全是赔本赚吆喝。
只有亚马逊这家发行公司拿到了好处，靠着驱蚊神器的功能，再次扩大销量。
这和当初大米科技希望用授权费的方式，免费给用户使用，增加音响销量的套路一模一样。
只不过大米还要点脸，知道该给钱，要给授权费。
而亚马逊这完全就是打算白嫖。
用一个代理发行协议，狠狠的薅羊毛啊。
这家公司是不是疯了？
这是把谁当傻子呢？
哪家的代理协议会对发行商给这么大的权限？
国内公司代理国外的游戏，不仅各种限制非常多，甚至还要掏出一笔天价的代理费。
亚马逊不仅不给钱，还想要白嫖。
这是一家合格的公司该做出来的事情么？
……
“亚马逊的人是不想合作么？”
叶辰皱皱眉头，冷淡的说道。
张翰有些尴尬，张翰跟外资公司方面的资源一直不多。
通过朋友联系上亚马逊中国分部。
好不容易和对方的负责人见了一面，聊了一下这件事情。
等了三天，才等到这么一份回复。
张翰也不理解。
但此刻马瑞森却说话了：“我和亚马逊的人打过交道，我倒是能猜出个大概，为什么对方会给出这么苛责的条件。”
叶辰看向马瑞森。
马瑞森笑了笑：“之前金力手机也试过打开国外市场的出路。和亚马逊这家销售巨头联系过。但对方的国内分公司，对于开展这种合作业务并不热衷。简直是送钱都不想要的那种。”
“当时的商务负责人是我朋友，跟我说亚马逊华夏分公司，在亚马逊内部的话语权特别低，就算有功劳，也会被那几个外国人高管抢走。”
“这种情况下，基本上所有人都懒得做事。宁可不做，也不愿意做错。”
“分公司给出这么一份回复，也算不上难以理解的事情。”
马瑞森跟亚马逊打过交道，给出了这样的推测。
张翰赶忙说道：“叶总，这是我的失职，我之后会想办法联系一下亚马逊总部，和对方谈一谈！”
叶辰却摇摇头。
“不用了，国外的发行公司，又不只是亚马逊一家。”
“比如脸书，古歌都是不错的发行商。”
“亚马逊的音响虽然全球销量第一，但古歌的智能音箱，也不差太多，在全球排在第二名。”
“亚马逊并非无可替代。不合适就选下一个。”
叶辰平静的说着。
叶辰自从得到系统后，一路顺风顺水，内心更是感觉良好。
但换谁拥有了这样的系统不膨胀？自我感觉不良好？
估计只有圣人了吧。
在叶辰眼中，碧蓝科技如今虽然算不上大公司。
但碧蓝科技未来必然是超越巨头的存在。
要是换一般公司，面对这种情况估计就是找人再谈判，慢慢妥协，谈出最合适的条件。
但叶辰却不乐意。
你亚马逊不合作，那还有古歌，脸书之类的发行公司。
合作是双赢，凭什么我这边就要放低身段？
不存在的。
就算古歌和脸书也是这幅态度，那碧蓝科技完全可以和国内的巨头合作。
国内的巨头厂商，在国内市场竞争激烈，接近市场饱和的情况下，早就纷纷出海，在国外有了一定的市场份额。
比如华兴在欧洲。
又比如大米在印度。
总之碧蓝科技的选择有很多。
跟国外巨头合作开发国外市场是最优的选择，但却不是唯一的选择。
……
三言两语，叶辰定下了对外的合作基调。
合作可以，但摆明了白嫖薅羊毛，那就滚蛋吧。
张翰立刻点头，他表示会很快联系古歌和脸书的人。
“还有什么事情汇报么？”
又喝了口微甜的枸杞水，该说的已经说了。
“没有什么要汇报了的话，那就散会吧。下班后一起吃个饭，欢迎一下马经理入职。”
“好的叶总！”
众人纷纷起身离开。
这一场会议下来，给各部门的分配的任务都不少。
接下来一段时间有的忙了。
……
叶辰则是回到办公室，眯着眼睛思索着。
碧蓝科技的盈利能力已经不俗。
但需要的花费也很大。
比如。
等招够一百人，这个办公场所就接近满员了。
接下来想要再扩招，就要扩大办公场所。
想到碧蓝科技的发展速度，叶辰觉得买个一两层写字楼也不过分。
但以汉城的房价，绝对是一笔不小的资金。
而叶辰之后还打算买一辆车。
甚至下个月系统商城刷新，也需要大笔的资金。
叶辰还打算等以后投资一个实验室，秘密实验清肺烟油，小范围自己和父母用一用，清理一下因为二手烟和汽车尾气所污染的肺部，算是为未来做一些准备。
总之，花钱的地方，真的非常多。
要抓紧赚钱了……