“什么，这么好的纸杯子，居然才三便士一个？”哈里斯原以为这种新生产出的纸杯，成本怎么也要一两个先令的价格，此刻听说只要三便士，不禁被惊呆了：“史密斯先生，一个纸杯真的只需要三便士吗？”
“没错。”史密斯点头回答说：“我刚刚已经说了，如今是因为刚研制出来，成本不免有点高。但随着工人们对生产流程的熟悉程度增加，以及产量的加大，成本肯定会越来越低的。哈里斯先生，您准备要多少纸杯？”
哈里斯在心里盘算了一番，最后一咬牙说道：“我看，第一批给我准备五百个纸杯吧。”
“什么，五百个纸杯？”听到哈里斯的订单，史密斯不免有些失落，自己一天能制造一千个纸杯，而哈里斯只采购自己五百个，只相当于半天的生产量。
“哈里斯，你怎么如此小气啊。”索科夫看到了史密斯脸上失望的表情，非常理解对方的心情，原以为自己介绍给他的是一笔大生意，但却没想到却只是毛毛雨。他连忙出来打圆场：“五百个纸杯，不过只花费了6、7英镑。我看你完全可以订购更多的纸杯，这对你们可是一个双赢的局面。”
“双赢的局面？”哈里斯有些不解地问：“亚当斯先生，我不明白，什么是双赢的局面？”
“你想想，”索科夫见史密斯似乎也有点不明白自己的意思，索性向两人解释说：“假如你多订购一些纸杯，那么等于就是为史密斯打开了销路，他就能生产更多的纸杯。刚刚我已经说过了，生产的纸杯越多，那么生产成本越低。等史密斯的产量一提高，纸杯的价格自然就会回落了。”
经索科夫这么一解释，史密斯和哈里斯都顿时恍然大悟。不过在采购的数量上，哈里斯不敢擅自做主，他连忙跑过去找自己的妻子：“莱姬，我有件事情要问你。”
老板娘莱姬早就看到哈里斯在亨利的桌边，看到他急匆匆地赶过来，猜到肯定有什么重要的事情，连忙问道：“什么事？”
“是这样的，亚当斯先生建议我们开一家快餐店。……”哈里斯快速地把亨利说的事情，向莱姬重复了一遍后，最后说道：“坐在亚当斯先生对面的那个人，就是生产纸杯子的厂家，他想向我们推销刚研制出来的纸杯子。你看，我们应该订购多少呢？”
莱姬咬着手里的铅笔，盯着史密斯看了一阵后，歪着头对哈里斯说：“去拿一个纸杯子过来给我看看。”
哈里斯不敢怠慢，连忙跑到了亨利和史密斯的面前，有些不好意思地说：“亚当斯先生，我的妻子想亲眼看一看纸杯，您看可以拿一个过去让她过目吗？”
“当然可以。”亨利拿起桌上的一个纸杯，随手递给了哈里斯，笑着说：“快点拿去给她看看吧。”
莱姬拿到纸杯后，反复地端详了半天，望着自己的丈夫问：“这就是亚当斯先生向你推销的纸杯子？”
“是的，莱姬。”哈里斯小心翼翼地问“你觉得怎么样？”
“我觉得用来装饮料，倒是挺合适的。”别看莱姬是一个女人，但她比哈里斯更善于发现商机。她简单地研究完纸杯后，立即觉得使用纸杯将会成为一种时尚，便低声地问：“一个杯子多少钱？”
“三便士。”哈里斯压低嗓门回答道。
“比陶瓷杯便宜多了，而且还不会被打碎。”莱姬立即凑近哈里斯的耳边，对他说道：“立即订购三千个，同时问问那位先生，什么时间可以交货？”
“什么，订购三千个？”哈里斯被莱姬说出的数量吓了一跳，他连忙提醒自己的妻子：“这么多杯子，我们要多少年才能用完了。”
“多少年？”莱姬冷笑着说：“如果我们运气好的话，最多一个礼拜，我就可以把这些杯子全部用完。”
听到妻子说在一周就能用完三千个杯子，哈里斯不禁目瞪口呆。没等他开口问怎么回事，莱姬已经在他的肩膀上推了一把：“还愣着这里做什么，还不快点过去下订单。”
哈里斯答应一声，重新回到了亨利和史密斯的面前，点头哈腰地说：“亚当斯先生，我的妻子说了，让我在史密斯先生这里订购三千个纸杯，不知什么时候能交货？”
“三千个？你真的确定是三千个？”虽说三千个纸杯只是三天的产量，但第一笔交易能成交这么多，还是让史密斯感到很意外。他忍不住好奇地问：“哈里斯先生，我想问问，这么多杯子，你打算用多长时间啊？”
“我妻子说了，”虽说哈里斯的心里也觉得妻子的说法有点不靠谱，但在亨利和史密斯的面前，他还是硬着头皮说：“最多一个星期，就可以把这些杯子全部用完。”
听到哈里斯说他们可以在一周内，用掉三千个纸杯，亨利对此表示怀疑，不过为了不影响史密斯的生意，他识趣地选择了沉默。“我想问问，”亨利没有说话，史密斯却不能保持沉默，他接着问：“你们真的能在这么短的时间内，用掉这么多纸杯吗？”
“我妻子说可以，那就一定能做到。”哈里斯说完这话后，又追问道：“史密斯先生，你还没有告诉，多长时间内交货？”
“我待会儿可以让人先给你送五百个纸杯过来。”史密斯在心里默算了纸杯的产量后，继续说道：“剩下的纸杯，将在明后两天时间送到。”
哈里斯的心里并不认为自己的店铺，能在一周内用完三千个纸杯，因此对史密斯的交货时间，并不是那么看重。他甚至还主动提出了付款的方式：“至于纸杯的货款，等我收到了全部的货物之后，再一次性付给您。”
对于哈里斯提出的这种付款方式，史密斯自然不会反对，便点着头说：“好吧，等您订购的纸杯全部交货后，您再付给我全部的货款。”他和哈里斯虽然只达成了一个口头协议，但双方都很清楚，有亨利在这里作证，谁也不会出现违约的情况。
亨利和史密斯离开后不久，纸品公司就派人送了几箱纸杯子。看着柜台后面堆着的几箱纸杯子，哈里斯不禁犯愁地说：“莱姬，这么多的纸杯子，你打算如何用光呢？”
莱姬没有搭理他，而是招手叫来了伙计，拿出几个纸杯子摆在了柜台上，向对方交代说：“给每个纸杯里都倒上冰啤酒，然后你用托盘端着出去卖给那些排队的人。每杯啤酒售价10便士。”
伙计在小饭店里工作了几年，最怕的人不是哈里斯，而是这位老板娘莱姬。此刻听到她的吩咐，连忙拿着这些杯子到了后厨，在那里给纸杯里倒满了啤酒后，用托盘端着走出了饭店，朝长队的尾部方向走去，一边走，嘴里还一边吆喝：“啤酒，冰凉的啤酒，谁要冰凉的啤酒？”
他喊了几声后，长队里有一个等得喉咙冒烟的顾客，冲着伙计问道：“伙计，你的啤酒是怎么卖的？”
“10便士一杯。”伙计说出价格后，恭恭敬敬地问：“你要来一杯吗？”
听说一杯啤酒只要10便士，那位顾客掏出了10便士，扔在了托盘里：“喏，这是10便士，快点给我来一杯啤酒。”
顾客端起杯子时，有些诧异地问：“咦，这个酒杯怎么是纸做的？”
“什么，纸做的杯子？”他的话引起了其他顾客的好奇心，大家凑过去一看，不光那位顾客手里的酒杯是纸的，就连伙计端着的托盘里的几个酒杯，也全部是纸做的。众人奇怪地问：“怎么会是纸做的杯子呢？”
“这是亚当斯先生新研制出来的新杯子，”见众人对自己托盘里的纸杯感兴趣，伙计连忙趁热打铁地问：“你们不来一杯吗？”
对于新鲜事物，大家都是非常好奇的，纷纷让伙计给他们来一杯。片刻的工夫，托盘里的十二个装着啤酒的纸杯就卖得一干二净。
当伙计急匆匆地跑回店里时，哈里斯还以为出了什么事情，连忙问道：“那些装着啤酒的杯子呢？不会是不小心打倒了吧？”
“老板娘，”伙计冲着老板娘兴奋地说：“外面排队的顾客，看到这种用纸杯装着的啤酒，都非常感兴趣，刚刚端出去的那些啤酒，就卖光了。”说完，抓起托盘里的钱，就堆在了老板娘面前的柜台上。
莱姬一见用纸杯装着的啤酒，居然卖得这么快，连忙冲着自己的丈夫：“哈里斯，别愣着了，你却端着托盘出去帮忙，看我们今天到底能买多少杯啤酒。”
哈里斯听到妻子的吩咐，连忙答应一声，搬起一箱子纸杯，跟着伙计到了后厨。给纸杯里倒进啤酒后，用托盘端出去卖给那些等位置的顾客。
等在外面的顾客们，这次热情更加高涨。上次没有买的，想买来尝尝鲜；而喝过装在纸杯里的啤酒的顾客，则意犹未尽，看到哈里斯和伙计出来，立即拼命地朝他们喊起来：“喏，给你们钱，快点给我来一杯。”8)