一架从京城飞往新加坡的客机从跑道上腾空而起。
张益达闭着眼睛正在养神,坐在他身旁的雷东鸣把他拍醒了,“飞机都起飞了,这下该告诉我募资金额了吧!”
“不算锐向,淡马锡,黑衫和真格,还有你们华屹,东南亚12家华人财阀出了9亿美元。”
“卧槽!”雷东鸣忍不住爆了句粗口,“不愧是传承几代的世家,真特么有钱。”
雷东鸣又道:“不过,最厉害的还是你,从这些传统制造业家族手里“忽悠”出了9个亿。”
“不是我厉害,是锐向用实际行动证明了投资眼光和投资成绩。”
“华屹投多少钱啊?”张益达最关心的还是这个问题。
雷东鸣比了一根手指,想了想,又加了一根手指。
“20亿?”张益达点点头,“可以,你这朋友我交定了。”
“美死你了。”雷东鸣没好气的说道,“2亿美元,你可得稳着点,华屹一直没有DPI现金回报率,就全指望你给我们创造点奇迹了。”
“那有那么快。”张益达叹了口气,“做风投,三五年赚不到钱都是很正常的。特别是最近市场上热钱太多了,供需关系不平衡。
钱多,好项目少,很多独角兽都是美丽的泡沫。
你看着吧,三四年后,大家就要为今天所做的一切买单了。”
“没那么夸张吧?”雷东鸣有些不相信,又道:“照这么说,锐向,惠民出行也都是美丽的泡沫呢?”
“锐向估值严重被低估。”张益达只点评了锐向,闭口不提惠民出行。
“你认为惠民出行有泡沫?”雷东鸣压低声音问道,问完还往左右瞧了瞧,确认一下有没有人在偷听。
“嗯!”张益达轻轻的发了个鼻音。
“你这话可别拿出去说,”雷东鸣善意的提醒道,“这话谁都可以说,唯独你不能说。特别你还是“共享经济”的发明人和首倡者。”
“这谁这么缺德给我扣这么大一帽子?”张益达简直不敢想象以后泡沫戳破后,自己可能面临的指责。
“哎,这以后可叫我怎么活啊?”
雷东鸣又认为张益达在装逼了,努努嘴,“得了吧,你快别演了。你现在可是共享经济的发明人,你知道这为你带来了多大的名气吗?
而且这种名气,都还反哺到了你名下的企业。
你自个想想,省了多少推广费?行了,你这得了便宜还卖乖。”
张益达想想也是,锐向给自己带来的名气都比不上惠民单车。
成名后,也确实省了很多推广费。别的不说,益民理财和瑞民理财的投资人对自己可是放心得很。
用他们的话说就是:谁都有可能跑路,唯独张益达不会。
他敢跑路,老子去大街上把他的共享单车拿回家抵债。
听听,多么淳朴的话语。反正张益达听到是感觉心暖暖的,这话粗理不粗,里里外外都是对张益达的支持和肯定。
在投资人问卷调查中,瑞民和益民理财的安全等级也一直位列在前五。
“惠民单车的对赌,我有些担忧完不成了。”
雷东鸣楞了一下,然后问道:“怎么回事?”
“还不是阿狸和嘀嘀,一直搞破坏,一二线城市基本都是免费骑,营收很难平衡。”
雷东鸣又问:“那80%市场占有率呢?”
“还差一些,目前市场占有率据统计是73.68%,共享单车存量大概是950万辆,我们有700万辆。”
张益达难得的忧愁起来了,共享单车要做好真的很难,他现在就有些骑虎难下了。
不过共享单车最重要的还是流量入口,自身变现能力差了点,需要巨头给它输血,并且提供一个大生态环境变现。
“当时的对赌约定的80%市场占有率,是以单车数量为准,还是订单为准?”
雷东鸣笑了笑,“我们就一个小股东,事情过去半年了,我都快忘了。”
“单车数量或者订单任意一项达到80%就算完成对赌。”
张益达面带忧色,“单车数量占比还高一点,有73.68%。订单数量没统计,但考虑到我们有一部分单车布置在三四线城市,拉低了我们平均订单。
具体数据虽然没统计,但猜想肯定低于70%。”
“我帮你算算啊!”雷东鸣学数学出身的,很快就帮张益达算出了结果。
“在其他玩家不增加单车数量的前提下,你们需要再投放300万辆单车。
存量700万加上增量300万,合计就是1000万,除以增加300万后的总量1250万,刚好就是80%。”
张益达揉了揉太阳穴,“300万辆,就是30亿人民币。账上的钱只有这个数目的10%都不到。”
“卧槽,15亿美元,将近100亿人民币,就这么花光了?”
雷东鸣声音压的很低,表情异常的精彩,他叹道:“太烧钱了,这是请全国人民骑车啊!”
“再融资10亿美元,应该能够结束中国的共享单车战事了。”
雷东鸣不看好的摇了摇头,“业内现在一般都不敢碰共享单车了,你15亿美元大手笔,是真的把他们给吓住了。”
张益达长呼一口气,这也算是烧了一百多个亿的好处之一了,共享单车局面要比前世“红黄争霸”好得多。
像阿狸这种巨头,都不敢贸然投一百多个亿来跟惠民单车打一场“胜负难料”的共享单车之战。
在共享单车局面出现反转,或者显现出更大的商业前景前,阿狸都不会轻举妄动的。
当然,这些都是张益达的猜测,杰克马要发狠搞他,也不是拿不出一百多个亿的。
关键得看值不值,赢了回报有多高?
“我来给你算算啊。”
雷东鸣打开计算器,小声念叨着:“你自己凑了260万美元,天使轮华屹资本投了250万美元,A轮5000万美元,A+轮1.25亿美刀,B轮3亿美刀……
那个10万美元零头我就给你抹了,一共融了19.8亿美元……”
雷东鸣算出这个结果都有些心惊肉跳,很想问张益达钱去哪儿了?
“股权融资只有9.8亿美元,还有10亿美元是债权融资,要还的。”
雷东鸣小声提醒道,还偷偷观察了一下张益达的神情,见他脸色如常,也是暗暗佩服,有大佬风范了,10亿美元债务,眼睛都不带眨一下的。
张益达则在回忆前世小黄车和拜摩的融资历程,各自是融资了十几亿美元的股权和债权融资,还压了供应商货款,然后还动用了用户的押金。
惠民单车没有动用户的押金,也没拖欠供应商货款,所以融资花起来要快得多。
另外,惠民单车多了一个Green共享电动滑板车,也消耗了惠民出行集团的一部分现金,不过绝大多数钱还是花在中国的惠民单车身上了。
“好了,不说这个了。”
话题比较沉重,张益达心情也比较沉重,所以不想再继续这个话题了。
“要不然,让锐向产业基金再奶一口惠民单车。”
雷东鸣想了想,又建议道,“另外,把Green分拆出去,单独融资。
听说很多硅谷大佬都对Green有兴趣,但顾忌中国的惠民单车,以及惠民出行集团那高达几十亿美元的估值,有些打退堂鼓?”
“有这回事,他们的要求就是拆分Green,惠民出行集团作为控股公司。
Green和惠民单车财务独立,Green独立融资,将来独立上市。”
雷东鸣听后,一脸认真的说道:“我觉得应该采纳这个建议,目前Green不仅不能造血,亏损还会拖累惠民单车。
惠民单车本来亏损就够惨烈了,再加上Green这个拖油瓶,那简直雪上加霜。”
“我会认真考虑的。”
张益达又问:“你说让锐向产业基金投资是认真的吗?你不是最讨厌内幕交易了吗?”
“这怎么能算内幕交易呢?”雷东鸣笑道,“惠民单车看体量,看流量,还是非常好的项目,亏损可以先不考虑。
毕竟现在市场还未分胜负,考虑盈利也不现实。
锐向产业基金投资的话,最好再找几个跟投方,这样看上去,起码公开透明一点。”
“你这歪点子还挺多的啊!”张益达想了想,雷东鸣这办法还真的可行。别的不说,先把对赌给完成了。
“我怎么又歪点子了?”雷东鸣摊摊手,表示很无辜的样子。
“好好好,谢谢你的建议。”张益达这句感谢是由衷而发的,毕竟雷东鸣提出的建议是真的从维护自己的利益出发的。
“你多做做出资人的工作吧!”雷东鸣朝他眨眨眼,“你那么能忽悠的,这次能不能顺利过关,就看你自己的了。”
“人家又不傻,哪有你说的那么好忽悠。”
张益达是真的被说动了,现在共享单车泡沫还没被戳破,忽悠出资人应该还是可以成功的。
“少融一点吧!”
雷东鸣也是怕了共享单车这个吞金怪兽,他拍了拍张益达肩膀,说:
“适可而止,少一点的话,哪怕共享单车失败了,产业基金的其他项目也还能挣回一点,产业基金回报率不至于那么难看。
大家面上也还过得去!”
“你说得很对。”
张益达想了想,又说:“或许应该把单车造价调整一下了,1000元一辆有些承受不起了。”
“质量别下降太多了,好不容易打下来的口碑,别一下子败光了。”
雷东鸣目光有些复杂地看了看张益达,手上捏着这么一个烫手山芋,将来什么结局都不好说啊!
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