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第0026章 人心的布局

电话是郑中华打过来的。

覃勇听完郑中华的述说,眉头皱了起来。

“什么意思?赞寻要提价?”覃勇十分意外。

“主要是我们的销量太好了,覃总,你知道么?我们振华手机按照你的那种激励和定价还有账期模式,我们不到两个月出货多少台么?”郑中华语气难掩兴奋。

“多少台?”覃勇其实心里有预估。

华信通作为蜀省代理商,不到两月,振华手机卖了接近十万台,光是华信通自己都买了差不多三万台。

全国即便都没有蜀省的消费能力,每个省平均出货量应该都能超过五万台。

何况还有胶东、粤东、中原省这样的超级大客户。

覃勇都觉得这个行当,目前简直比抢银行还来钱啊。

你抢银行,即便一个支行,撑死一次能抢上千万就是天神眷顾,大概率的是你能抢到一两百万就是烧高香了。

但是华信通每天目前是2000到3000台的销量啊,这流水即便每台平均按1500元算,这也是300万到450万的流水啊。

这还不说那7万台手机的出货流水。

再细算一下,全国三十多个省市,这数据至少是150万台啊。

均价按1200元的出货价,纯利润即便按最低、最低的算,200元,也是3亿纯利润。

这只是两月,还只是振华科技的头两月算啊!

除去乱七八糟的东西,覃勇忽然发现,自己的身价好像过五亿了。

这种身价可不是市值,而是实打实的他有这么多钱了。

郑中华也正式跻身千万富豪的行列。

继续推进下去,父母负责华信通,王德才派驻一些管理人才到全国各地开分公司,华信通必然快速扩张,用几年时间扩张到5000家店时,这个现金流绝对年销售超过百亿。

覃勇清楚记得,后世的上市手机大卖场,即便线上商城已经差不多抢占了实体销售一半的份额,2019年他的销售额也超过了153亿元。

目前他已经在全国省会城市开始排兵布阵了。自己必然要与这位老乡短兵相接。

蜀省是自己的大本营,对他来说何尝不是,不过比较欣慰的是,蜀省地头蛇众多,未来二十年,那位前辈都没有真正在老家掀起真正的风浪,反倒是在南方和东三省比较厉害。

或许自己可以先在他薄弱的地方插入进去,先下手为强。

后世他做手机销售的时候,专门研究过这位老乡。

从三节柜台发家,到门店开遍全世界,第三世界和世界第二大人口的国家,他也开了将近2000家门店。

最大的意外就是他不可能预料到后世房租会那么高,直接把他的利润吃掉了差不多三分之一。

当年他要是步步为营,先守住各大省会基本盘,高于当时房价一到两成甚至三成收购门面,让成本控制下来,不那么快扩张到县一级,也许后世他会更加强大。

这一点这个老乡自然是不会知道,他也从没想过要创立自己的品牌。

2009年才成立手机批发部,开始走代理零售模式,直到2013年左右,他才萌发要自己生产手机品牌,不过那时已经为时太晚。

覃勇则不一样,一开始就是四条腿走路。

研发、手机品牌、零售、加自有物业。

他完全是把前辈用实践淌出来的经验,归纳吸收。

这站在巨人肩膀上看世界就是看得远。

覃勇一时思绪飞远,不过也不算太长时间,大概也就发呆了不到一分钟,没有回郑中华的话。

郑中华却激动的说出了最终数字。

“覃总,我们出货突破200万台啊,你知道这个数字意味什么么?”郑中华十分兴奋,他是科学家,数学自然是很好。

他几乎早都在心里算了十七八遍了。

他明确无误的告诉自己,他是千万富翁了。

“说正事吧!你这样回复赞寻要提价‘如果提价,就终止闪存的专利授权,违约金我们可以赔嘛,你说联法克已经联系我们好久了!’”覃勇十分冷静。

“覃总这样不好吧?”郑中华有点疑虑。

“没什么不好的,比起那几百万的违约金,你觉得赞寻会怎么选,我们要转投他们最大的竞争对手,你认为赞寻会不会慌?”覃勇笑了下,胸有成竹的问。

“覃总高明!”郑中华彻底服气。

“少拍马屁,你刚才说的那个出货两百万台,实际什么都不是,比起排名前三的,我们啥都不是!所以不要骄傲,要稳得下来。”覃勇叮嘱。

郑中华则呆住了:“覃总,前三那可都是世界知名品牌,连号称手机中的战斗机在他们面前,也都啥也不是啊!人家是销遍全球啊!”

“销遍全球很厉害么?如果你眼光只是看在我们自己国家这一块,那你没什么大出息,你信不信,用不了20年,我们国家的手机能做到全球第一。”覃勇说。

“覃总,你不会是开心傻了吧,怎么可能?别说20年,就是50年也不可能啊!”郑中华对着电话小心的说。

“要不要打赌,如果20年内,我们国产手机销量做到全球第一,你那分红我只给你两成,如果没有做到,分红我给你加两成,我们对半分,如何啊?”覃勇开始扮演起了大灰狼。

“覃总,你又忽悠我,我这点分红满足了,我不贪心,你也别想算计我,我不赌!”郑中华尽管不信,但是却不赌。

覃勇心里有点失望,这老小子还是很谨慎的嘛。

想到这里,覃勇不由意味深长的笑了起来。

……

覃勇和郑中华通完这个电话。

心里松了口气。

他需要的是研究型、没有太大赌性、并且听话的人。

不需要一个有自己主见和赌性重的人,因为他了解未来二十年的半导体行业。

毕竟从事了7年。

或许20年后,覃勇需要聘用一个十分具备开拓能力,且擅于从事风险投资的职业经理人。

郑中华通过了自己的试探。

他刚才如果说相信,覃勇不会满意。

说不相信也不会满意,因为不管信与不信都存在赌性,而且这种赌性很大。

因为不管成功与失败,即便按目前的价值来算也是千万级别。

2001年的千万级别,以房价论,说相当于后世的十亿也不算太夸张。

郑中华如果就凭一句话,就同意赌了,覃勇就会考虑另选他人了。

幸好,郑中华放弃了,直接不参与。

这种做法,让覃勇对他放心了。

而郑中华则挂断电话,开始又埋头工作去了。

目前他聘用了两个副总,一个负责销售一个负责生产,他这个老总,则扩大了研究队伍,全力攻关运行内存技术。

这个事覃勇还不知道。

不过因为三成的利润用于研发,目前郑中华利用以前的关系,在全球大范围购买研究设备,只要没有被禁止采购的,他都买了。

这两月的利润,几乎都被他花光了。

覃勇知道后,并没有说什么。

来自后世的他,比现今任何人都明白,企业掌握核心科技的重要性。

钱不钱的,目前不是最重要的,关键是站稳脚跟。

估计目前谁也不会想到,被称为国产手机之光,一句手机中的战斗机让全中国人都知道它的名字,后世却沦为其它品类里最不起眼,甚至都快要消失的一个品牌吧。

覃勇不想自己的手机品牌也这样。

菊厂后世的成功和某民族品牌跪舔,也没能力挽救逐渐滑向深渊就充分说明了这一点。

技工贸和贸工技后世已经用无数事实证明了。

因此覃勇才会在2001年开出那样高的工资,给科研人员。

因为他始终相信一句话:既要马儿跑得快,就必须给马儿吃得好。

这个话很俗,也广为人知,但是很多人到了老板这个位置上,却很少有人做到了。

覃勇不想这样,钱是赚不完的,预先取之必先予之。

他相信一旦振华科技的薪酬在业界传开,人才自然会向他汹涌而来。

管理者不一定要懂技术,但是一定要懂人心。

覃勇不敢说一直懂人心,但是目前来说他应该比大多数老板懂人心。

振华科技是他的理想,华信通是他的现实,超时空则是他的情怀了。

覃勇抬头看天,小城的天,碧空如洗,天蓝得让人宁静。

覃勇深呼吸一口气,或许超时空终将由这个小城走向全国,他很像看看自己亲手将情怀变为一种事业,又会是一种怎样的情景。

对此他无比期待。

重新回到大厅的覃勇,看见季芸正在东张西望,眼神里露出惊叹和跃跃欲试。

“呀,你回来了?”季芸问。

“嗯,怎么样喜欢不?”覃勇问。

“你这装修得太豪华了,还有这个像酒吧的区域。上网得多少钱啊。”季芸问。

“这不是酒吧,这里只卖奶茶和鲜榨果汁。”覃勇强调。

边上的几个研究生不怀好意的笑。

覃勇白了他们一眼,毛老师也笑。

显然这些成年人,都想得有点多,覃勇强调这是水吧不是酒吧,真没有那几个老司机想的那么多。

季芸不知他们笑什么,当即还傻乎乎的说:“哦,是这样啊!”

覃勇正色:“对,这主要是面对学生,怎么可能是酒吧!我们去二三楼看一下吧。”

覃勇牵着季芸的手往上走。

二楼装修则又成了另外一种风格。

季芸看了一圈,然后回头看着覃勇:“这是网吧?”

覃勇点头:“对啊!这里是会员区。每一个房间长三米,宽一米五,一台配置一万的电脑。”

二楼装修风格明显更高档了。

房间编号从一到一百号。中间大厅里则是那种开放式的大会议桌,边上都是那种老板椅。

“这是干什么的?”季芸又问。

“这是战队用的,专门给游戏战队准备的,用最好的电脑,每年都更新。”覃勇说。

“战队?那是干什么的?”季芸一头雾水。

覃勇明白,这个东西,现在还没有,不过他不介意成为第一个吃螃蟹的人。

2001年,半条命风靡全国所有网吧,目前都还是业余玩家,职业玩家要到2004年前后才会零星出现。

直到国家部门在08年时候,定义游戏竞技也是一项体育运动后,职业玩家如雨后春笋一样出现,各种战队也成立,一个顶尖职业玩家在后世,身价千万。

不少大学都开设了电子竞技科目,可一说电子竞技已经成为一个新行当了。

覃勇前世虽然不太喜欢玩游戏,但是身边朋友不少喜欢玩的。

这个行业现在还是荒漠,借助超时空,组建全国第一个超级战队。

似乎现在全世界也就邻国的技术最高吧,是不是可以高薪培养一个战队出来去拿个冠军回来玩玩呢?

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