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第579章 代理商参观大会

沪市,

张江区工业园。

德远半导体的无尘车间内今天来了一群穿着洁净工装的参观者,他们在远芯CPU事业部的市场营销团队负责人何薇,以及德远半导体高级技术主管陈建国的带领下,小心翼翼地参观着腾龙系列CPU的工艺流程。

“诸位目前看到的是芯片生产工序的主要流程之一,物理气相沉淀。之前我们参观了光刻,化学气相沉淀,以及沟道刻蚀,想来大家都已经清楚,这些工序都不是一次性流程,而是需要进行多次重复,最终才能完成一片晶圆的加工。”

“物理气相沉淀主要是为芯片的内部生成金属层,把那些已经完成的晶体管连接起来——现目前,主流的工艺还是采用铝导线制程工艺,但在世界上,铜制程工艺已经被提上了日程。并且在这里,我可以很负责地告诉大家,我们的铜制程工艺的进度,是全世界最领先的,没有之一——就连IBM,他们都需要和我们进行合作,且接受我们的主导。”

陈建国的话带着一丝丝的骄傲。

人群不可避免地传来一阵躁动,有人小声问道:“陈博士,换成铜制程有什么优势呢?”

“铜导线电阻小,自然发热量就低,就越能实现更高的频率。”

陈建国微微一笑,带着众人继续前往下一个车间。

……

CPU事业部内,高晓第今天破例穿了一身西服。他坐在办公桌后,不停地看着手表。

一旁的秘书见他的模样,忍不住打趣道:“高总,那边已经上车了,最多五分钟就到。”

“嗨,你不知道……有人偷偷给我报信,说山总昨天开董事会把咱们CPU部门一阵好损……娘的!”高晓第扭了扭脖子,颇有些不服气地道:“他丫有本事又不来,只知道丢苦差事给咱们。”

“等这次签下单子,老子一定得好好拿去打他的脸。”高晓第恨恨地道。

秘书便一阵无语。

当然,她太清楚高总了——高总和山总乃是师兄弟的关系,据说当年还和曾是小不点的山总在机房一起玩过游戏。

平时里,虽然高总嘴里总是没遮没拦的,但真要有人敢诋毁山总,他怕是第一个就会跳出来。

譬如就在之前不久,高总在饭后休憩时逛海外论坛,遇到有人列举当今“天才”的时候,有人提到山总,结果就有人说山总名不副实。当时高总就不服气了,和人家在论坛上大战了两个小时,末了还恶狠狠地放话,说别逼老子顺着网线过来收拾你……

——你瞅,这就是他俩的关系。

今天这场“声势浩大”的参观,自然是何薇被苏远山借调到CPU部门后,对整个CPU市场进行了长达两个月的摸索和调研后的一次大手笔。

何薇在深入了解了目前远芯CPU的性能和同类产品的差距,以及各种市场反应之后,最终总结出了腾龙系列处理器目前最大的困局是“信任”。

无法得到市场的信任,无法得到“专业”客户的信任。

这里的“专业客户”,指的自然是在过去几年中逐渐形成的、盘踞在国内几个知名电脑市场的CPU代理商。

于是何薇便做出决定,安排了这次邀约活动。

如果按照常理和流程,他们应该是先从前端设计领域开始参观,然后再参观晶圆厂的。但何薇直接便定下了先参观晶圆厂,最后参观设计中心的流程。

“让他们参观完之后就签单”——这是何薇的原话。

三分钟后。

“高总,来了。”秘书推开门,提醒早已站起身来的高晓第。

“嗯,保密协定拿好,走起。”高晓第整了整领带,挺直胸膛,大步走向门外,走出了个虎虎生风、一日千里。

……

“诸位,这是远芯CPU事业部总裁高晓第先生。”何薇露出职业笑容,伸手向众人介绍着高晓第,紧接着她又挨个替高晓第介绍着每一个人的名字。

说实在的,这是个技术活。

高晓第的态度拿捏得很好,一方面没有过分的热情,另一方面也没有表现出什么傲慢,就像是一次再正常不过的商业访问接待一般,只不过在把众人引进了接待室之后,他叫秘书拿出了一叠保密协定。

“又是保密协议?”来自徐家汇的徐阳徐老板见状,忍不住打趣道:“高总,不会每个部门都签一次吧?”

徐阳和高晓第在一次机缘巧合下互相结识了,而当知道双方的身份后,两人也没断了联系,是以徐阳是少有几个愿意吃下远芯CPU的代理老板之一。

“呵呵,主要是我们和晶圆厂是两个系统。而且从某种意义上来讲,晶圆厂的工艺,大家看了可能都一头雾水吧?”高晓第说着耸了耸肩:“我都看不懂。”

众人便都呵呵笑了起来。

确实,他们虽然都是搞IT的,嘴里对CPU的频率啊,总线啊,微架构啊,工艺啊,指令集啊什么的说得门儿清,但真涉及到具体的流程工艺后,他们可就真的是如听天书了。

这一路参观下来,他们只记住了一点,CPU工艺复杂,德远半导体牛逼。

“不过接下来我们给大家介绍的技术,除了牵扯到设计流程之外,还有就是腾龙系列处理器的未来架构以及规划。这些……是真正的商业机密。所以,拜托诸位,一定要保密。”

见高晓第说得极为认真,众人也就都点了点头,纷纷拿起协议签了下来。

何薇和高晓第交换了一下眼色后便笑道:“那接下来就由高总陪着大家,我这边先去准备一下晚上的节目。”

……

离开接待室,何薇快速来到市场营销部的会议室内,在这里,有她从手机事业部带来的团队,也有远芯营销部门的人员,还有CPU事业部自己的销售团队。

十几号人早已坐在会议室中,等着她的到来。

何薇一边走向主位,一边挽起袖子,来到座位前,她没有坐下,而是撸起袖子,双手撑在会议桌上,满眼带光地望着众人。

“诸位,鱼儿进窝了!等到高总那边给他们喂完酒米,就该抛勾了。”

“我们还有两个小时的时间,最后再整理一下合同,看有没有什么纰漏的,同时考虑好对方有可能提出的所有问题——大家一定要在这两个小时内把自己当成前来采购签单的代理商。”

说着何薇举起右拳。

“加油!”8)

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