,一笑风云变
娄不言不敢接白高峰的话题,而是转入传单本身:“传单是由凌盟主和他的五位夫人亲手所制?难怪如此精细!这则消息也请白盟主一并通告天下。”
白高峰点点头:“那是当然!一切为了银子嘛。”
娄不言兴奋地连连拱手:“多了这则消息,传单的价格至少要翻上十倍!”
“十倍?这么夸张?”
“一点也不夸张!甚至十倍都不止。白盟主掌管当铺多年,自然比小的清楚一个道理:珍藏品的价值,根本无法用银子来衡量。”
“不错!在别人眼里或许分文不值的东西,在收藏家眼里很可能价值连城。”
“对对,这就是珍藏品的力量!”
“娄副楼主高才!凌盟主的仰慕者数不胜数,这张传单在这些人眼里,多半就是珍藏品了。”
“谢谢白盟主夸奖,小的愧不敢当!你老所言极是,不仅凌盟主的仰慕者、崇拜者会成为传单的收藏家,五位夫人的倾慕者也会珍藏传单。”
“有道理!”
……
一番商业互吹之后,白高峰不自觉地想起了凌九霄曾经多次做过,且多次跟他说起的梦——
凌九霄说,他成为了名震天下的第一高手。
他曾经穿过的衣物、用过的生活器具,都被人以高价收购,当成珍藏品悉心保管。
他走过的路,被无数人寻踪。
他的墨宝,万金难求。
甚至每天都有成千上万的崇拜者,在他的居所蹲守,对他进行围追堵截,要求见他一面,企盼得到他的亲笔签名,或者是以留影石合影…
当时自已只是哂然一笑,说他是白日做梦。
没想到这一天这么快就从梦境变成了现实。
一张纸都能卖出大价钱?
咱做了数十年生意,这次还真是大开眼界呐。
……
白高峰哪里知道凌九霄其实做的是明星梦?
地球村上的明星,就是这等待遇。
穿过的球衣、球鞋、亲笔签名的专辑或书籍…都被粉丝狂热追逐,有的甚至还在慈善拍卖会上拍出了高价。
凌九霄和他的五位夫人,无疑是这块大陆的明星。
尤其凌九霄和李梵音,还是明星中的巨星,二人都拥有无数铁粉。
他们亲手制作的传单被铁粉哄抢,这并不奇怪。
因为,制作精美的传单,是铁粉的必备名片。
它可让自已铁粉拥有优越感、大刷存在感。
你说你是凌九霄和李梵音的狂热爱慕者,证据呢?
连他们亲手制作的传单都没有,你没有资格自称是他们的铁粉!
而且,它既可收藏,也可当作门票使用。
既美观又实用,市场当然可期。
……
娄不言虽也是商界有名的老狐狸,是生意场上的谈判高手,但在稳坐钓鱼台的白高峰面前还稍显嫩了点。
见白高峰迟迟不切入正题,他有些迫不及待了。
只见眼巴巴地瞅着白高峰道:“不知白盟主想要怎么跟风闻楼合作传单销售事宜?”
牢牢掌控谈判主动权的白高峰不答反问:“合作?娄不回楼主不觉得现在谈合作为时过早了吗?”
娄不言眼珠一转:“白盟主这是要待价而估?”
语气略显急促。
……
很明显,娄不言紧张了——
跟江汐武林盟合作传单销售,既可以跟白高峰处好关系,还有利可图、有名可捞,甚至还有可能获得凌九霄亲自接见…
这是多么资格的敲门砖啊,怎么眼睁睁地看着它从手边溜走?
可恨白高峰这只老狐狸深谙谈判之道。
实在太难对付了!
唉,说不得,只能白干活以赚取一波吆喝了。
即便如此,咱也是稳赚不赔。
至少,通过此次非常识趣的合作,可以搭上了白高峰这条线。如此,日后还怕没有消息可收罗?
嗯,就当是放长线钓大鱼吧。
……
娄不言神态的细微变化,尽被白高峰收入眼底,他暗自好笑——
鱼儿入网了!
跟我斗?
嘿嘿,还嫩了点。
还得再拿捏一下,让其彻底失去讨价还价之心。
凌九霄这小子对人性、对人心的把握,果然毫到毫巅!明明是咱求人办事,现在反成了人求我办事。
一将无能,累死三军。
将帅有一个睿智的头脑,实在太重要了!
跟着这小子混,心情就是酸爽。
就算被他调侃挤兑,那也是整天好心情。
咱这是贱人多矫情呢?还是应了‘人对了什么都对’这句老话?
……
面对娄不言三人可怜巴巴的眼情,白高峰拈须微微一笑:“跟聪明人说话就是省事!
除了风闻楼之外,我相信百机门也会对合作之事感兴趣。还有,血衣楼的情报网络系统貌似也不弱。
此外,第九当铺、宁泉王家的销售能力并不差。
你们五家,任何一家都可顺利完成传单销售。
而且,血衣楼、第九当铺和宁泉王家,还与我江汐武林盟同属凌霄盟。
找他们合作,岂非更好?
娄副楼主可知白某为何第一家找上你们?”
……
娄不言听得汗珠点点滴。
他知道,白高峰所言非虚。其余四家都有极强的销售能力,自已并非不可或缺。
可笑自已之前还想从中捞取一笔呢。
抹掉额头汗珠之后,娄不言连连拱手道:“非常感谢白盟主对风闻楼的厚爱!对于白盟主为何第一家找上风闻楼,小的并不知晓个中缘由。”
“很简单,风闻楼在江汐的实力最强!”
“白盟主过奖。”
白高峰脸色突转严肃:“并非客套,而是实情。江汐武林盟重建之后,百机门虽也立即在江汐设立了分舵,但跟风闻楼由你这个副楼主亲自坐镇相比,实力弱了些。
实力弱,说明对我江汐武林盟不太看重。
既然百机门瞧不起我,咱凭什么要高看他一眼?
因此,百机门自然不会成为白某合作的首选。
至于血衣楼、第九当铺和宁泉王家,那都是我凌霄盟的自已人。虽说自已人用起来方便,但也得避嫌呐!
哪有自已人商业互吹的道理?
因此,咱第一家就选中你风闻楼,看似偶然,实则必然。我相信,你们能在最短的时间内,让传单飞遍全球,让各行各业的人知道四大秘境的存在!
不过,正如你刚才所说,咱得待价而沽。
如果你风闻楼的胃口太大,那咱只能表示遗憾,只能期待下次合作了。嗯,既然同在一块土地上刨食,咱们合作的机会还很多。”
……
风闻楼江汐分堂堂主牛长发一听大急——
下次合作?
此次这么绝佳的机会都错过了,还谈何下次?
下次江汐武林盟怎么可能还有这样的大动作?而且,四大秘境之事,咱还可以进行后续跟踪报道呐。
此次合作,绝不容许错过!
哪怕是赔本赚吆喝都可接受。
咱自掏腰包倒贴银子成不成?
……
付罢,频频以眼色恳请娄不言努力争取,无论如何都要搞定这次合作。
牛长发想跟白高峰搞好关系,娄不言又何尝不想?
只不过,早有计较的娄不言,听得白高峰如是说,反倒暗中松了一口气:此次合作成了!
他获得此次合作机会的想法比牛长发更急迫——
他知道,如果错过了这次合作机会,那自已就任副楼主后的第一次考核,必定不合格。
弄得不好,会在楼主心里落下一个无能的印象。
楼主失望之下,定会派人选接替自已。
离开了凌霄盟这棵参天摇钱树,自已的前途和钱途都会严重受损啊!
还怎么飞黄腾达?
……
娄不言也是个果断之人。
既然已经决定了放长线钓大鱼,他索性不求回报,出力只求赚个吆喝:“承蒙白盟主瞧得我风闻楼!这次合作,咱们不求收益,只是纯粹帮忙售卖传单,就当是出力交好白盟主您这个朋友,如何?”
白高峰眼前一亮。
这老小子懂得取舍,倒也是号人物。
既然他如此知趣,这个朋友却也值得一交。
付罢,白高峰连连摇头:“白忙活一场?
这可不成!
一分耕耘一分收获,此乃天下至理。
既然是合作,当然就得互利互惠。
吃相太难看,这可不是白某人的风格。
而且,收集贩卖与江汐武林盟相关的消息,这只是你们工作的一部分。
咱江汐武林盟,也会从你们购买讯息。
因此,一个强大的风闻楼江汐分堂,更加符合我江汐武林盟的利益。
如果娄副楼主想交我这个朋友…那好,你成功了!
接下来该怎么合作还得怎么合作。
这并不矛盾。
谁说朋友之间就不能合作做生意了?
凌盟主直到现在,也还是第九当铺的合伙人呢。
当然,如果娄副楼主无意进行后续合作…那好,你们现在就可以走了。
我可以与你交朋友,但却不能跟你合作做生意。
因为,江汐武林盟寻求的是长期合作伙伴,而不是一锤子买卖。
每次有类似生意,都要重新寻找合作伙伴?
咱没那闲功夫。
不过你们放心,咱仍会照顾风闻楼生意的。”
……
白高峰这一席话,直说得娄不言喜上眉梢:跟被白高峰接纳为朋友相比起来,此次合作与否就无关紧要了。
转念一想——
不对!
听白盟主话里话外的意思,他这是想通过此次合作,直接定下长期合伙人?
如此一来,咱之前的想法就大错特错了。
此次能否成功合作,其重要性当是远远大于交上白高峰这个朋友。咱驰骋商海数十年,还是第一次遇到让人如此无所适从的对手。
每一句话都滴水不漏,都必须得细细品味。
这就是年轻时,即有商界奇才之称的大佬么?
先是抛出诱人的鱼饵,当你吞钩后却又不急于收竿,而是鞭辟入里的一通打击。在你感觉无望之时,准备认命之时,却又还你自由,还给出更大且无钩之饵…
明明是想将自家利益最大化,偏偏还说得如此慷慨激昂,偏偏咱这个谈判对手还得对他感恩戴德。
当真是出神入化的谈判手段啊!
这就是大佬的谈判方式么?
涨姿势了!
不过,听他言下之意,他这是要朋友、合作都一起满足我了啊!
这当然求之不得。
哈哈,幸福来得太突然了!
这样的大佬,我喜欢。
……
娄不言满脸喜色,笑得合拢嘴:“能交上白盟主这样的朋友,小的…”
白高峰手一抬:“停!既然咱们已经是朋友了,怎能还以‘盟主’、‘小的’相称?
朋友是对等的关系。
这样吧,咱们都一大把年纪了,都在姓之前加一个‘老’字如何?当然,也可以老兄、老哥相称。”
‘牛头马面’一听,既是羡慕又是惊喜。
娄不言则是双拳一抱:“如此,小的…呃,老娄!那我老娄就得罪了。
感谢白老哥的看重,咱们还是接着谈合作吧。
既然老哥如此仗义,非要让咱也获得一些好处,那就一九分成可好?
风闻楼只拿一成。
毕竟,咱做的是无本买卖。
传单的材料、制作都是你们负责。而且,凌盟主还得往传单内烙印罡气。
即便只拿一成,我都感觉占了天大便宜。
诚惶诚恐啊!”
……
白高峰略一沉吟:“二八分成吧,你们二。”
二?
虽说有骂人的嫌疑,但娄不言哪会计较这么多?
很明显,白高峰已经牢牢掌控了约谈的主动权。
娄不言纵横商海数十年,他当然都知道,约谈中谁先亮出自已的底线,谁就是处于被动的一方。
他被迫多次亮出自已的底线,自是毫无优势可言。
不过,他并无半点受挫的模样。
因为,谈判结果远远超出了他的预期。
两成!
这是他暗中定位的分成数目。
可被白高峰一通说教之后,两成直接变成了零分成。
即便如此,他还担心被抛弃、被放弃。
峰回路转。
白高峰非要给出部分利益,娄不言这才斗胆提出了一成的要求。
没想到白高峰直接给出了两成的报酬。
既是意外惊喜,又是自已心目中的理想价位呐。
……
娄不言最后还是达成了自已的目的。
既如此,白高峰又何必白费这半天劲?
又是装逼,又是恐吓的。
从一开始就听其报价,直接同意不就完事了么?
只能说,你想得太简单了!
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