农资博览会的展位费可不低,而且位置约好的越贵,项力奎估摸着就温洞县化工厂这个展位的租金;而且参展的话,光有展位还不行啊,你还得打广告,这又是一笔钱,这些显然不是一家县化工厂能承担的
冉江听得出,项力奎倒不是讽刺,而是单纯地好奇而已,于是上前递了根烟,“没办法啊,现在竞争这么激烈,要是不来参展的话,怎么才能打开销路?”
“谢了啊。”项力奎接过烟点点头,“那倒也是,对了,你们厂生产的到底是啥产品来着?该不会是化肥吧?”
“确实是化肥,不过跟你们卖的不一样,你们卖的尿素、氮肥之类的常规化肥,主要都是给庄稼用的,我们卖的是给蘑菇和茶叶用的化肥。”冉江这是第一次参加农资博览会,所以也想借着这个机会套套消息,“师傅贵姓?看样子应该不是第一次参加农博会吧?”
“免贵姓项,项力奎,天南省化肥厂销售二处三科副科长!你贵姓?”项力奎挺着胸膛说道。
天南省化肥厂可是副厅级企业,他这个销售处的副科长是实打实的正股级干部,而且由于天南省化肥厂几乎垄断了全省的化肥供应,他这个副科长手上过的钱多,权力也大,去到下面县市,往往比科级干部还有牌面,所以项力奎对自己的身份职位一向比较自豪。
“项科长你好,我是温洞县化工厂厂长冉江,你是我们化肥产业的老前辈了,我还要多向你学习啊!”啧啧,光一个销售部门就分了这么多处,这么多科室,天南省化工厂的规模还真是够大的啊。
从这个细节就可以看出,温洞县化工厂搞常规化肥绝对没有出路,你拿什么和人家这么大的厂子竞争?估计这几年下来,被天南省化肥厂挤垮的小化肥厂、小化工厂肯定超过两位数了,搞不好三位数都有。
“你是厂长?就算是县属化工厂,那起码也是正股级单位吧?你今年多大了?”项力奎吓了一跳,我都三十多快四十了才混上正股级,这位也就二十出头吧?就赶上了自己半辈子的辛苦?
“确实是正股级单位,我今年二十四,从天南大学毕业两年多了!我们厂以前被你们厂打得落花流水,没人愿意干这个厂长,于是我就赶鸭子上架了。”冉江笑眯眯地解释道。
“哈哈,这两年省里省外的小化肥厂日子都不好过,要么及时转型,要么就只能倒闭了!”这话让项力奎开心了不少。
“大学生啊,怪不得呢,我们厂那几个大学生也升得快!”说到这儿的时候,项力奎的心情就比较复杂了,就好比《大江大河》里金州厂那些工人看到宋运辉、虞山卿他们飞快地往上爬时候一样。
“好了,我得去忙了,有时间再聊。”项力奎有点不想聊天了,招招手就回了自己展位,开始吆喝着指挥手下忙活。
冉江同样如此,和王福泉他们一起搭建展台,挂上各种宣传广告展架,广告的风格还是和农资市场里的一样,简单、直接、接地气,务必要让那些渠道商、批发商一看就知道自家的产品是干啥的。
“厂长,您让准备的那两样东西已经准备好了,是不是现在就运进来?”王福泉过来问道。
“不忙,这东西做起来简单,我们要是亮的太早,肯定有企业马上跟着学,所以暂时还是保密,等展会开始的时候再拿出来!这样,就算他们有这个想法,也来不及做了!”冉江笑着说道。
忙活几天,展会终于要开始了,冉江他们搭建好了展台,还运过来一些样品供客户鉴别,同时还租了几辆小轿车停在附近,车身上同样贴着自家的广告。
鞠教授也带着自己的学生过来了,展台前面还竖着他的广告牌,上面印着他的大幅照片,还有一长串闪亮的头衔,国内茶业领域权威转接、天南大学农学院教授、XX协会常务理事、XX学会常务理事等等。
亮出这些东西就是为了增加自家产品的说服力,要不然你一个没听说过的企业过来推出新产品,就算人家动心也不敢轻易购买吧?
这可不是快消品,而且关系到使用者钱途的重要物资,化肥一旦出了问题,可是会影响一整年甚至是好几年的收成,无论是渠道商、批发商还是实际用户,在选择的时候都非常慎重。
“鞠教授,这次实在是太麻烦你了,先里面坐,福泉,鞠教授来了,帮忙倒茶!”冉江赶紧将他们迎了进去。
“不麻烦,我们搞农业研究的,那个不希望自家的产品能给老百姓带来实惠?这化肥确实是好东西,也应该早点让茶农们用上!”鞠教授自然知道冉江请他过来是干啥的,他对此甘之若饴。
从鞠教授的利益考虑,这款化肥要是卖得好,就能提升他在国内茶叶行当的地位,还会有更多企业、机构给他送研究资金,这可是名利双收的好事儿,自然不会拒绝冉江的邀请。
会场的大喇叭打断了他们的对话,各家单位代表纷纷涌到主席台前,省政府、农业厅、农科院、电视台等主办协办单位的领导都到齐了。
一位分管农业的省领导发表了致辞,宣布本届农资博览会正式开始,然后参展方代表等陆续发言。
开幕式持续了半个小时就结束了,然后从省内省外各地赶来的客户纷纷涌向会场里面。
一开始,他们都是有目的的直奔自己的老合作伙伴,想看看他们是不是推出什么新产品了,是不是有针对展会的特殊优惠政策。
所以像天南省化肥厂这样的老牌大企业,展位前很快就挤满了人,而温洞县化工厂这边则连个看热闹的人都没有。
“厂长!”王福泉有点慌了,花了这么大的力气,该不会一无所获吧?
“不着急,让他们把东西搬过来!”冉江淡定地下达命令。
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