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第六十五章完胜

关于电子支付,相比于传统的支付方式,肯定是更加的便捷。目前在大家的心里,还只是在概念状态,它到底有多大的威力,现在恐怕只有李总监知道。

小马哥现在未必能想的那么远,可是做为一家网络科技公司的CEO、他心里明白,签下这份协议后,腾讯的资金喉咙,将会被支付宝牢牢掌握在手里。

眼下这种形式,要不现在就拼死反抗,看李明翰目前的态度,大概率会鱼死网破。

可是腾讯真的死了,李明翰输的起。自己呢、被自己拉来,一起创业的伙伴们怎么办?

要不就乘着机会,给自己捞足好处。虽然以后大概率会失去对腾讯的控制权,至少在经济上,自己能得到足够的补偿。

经过激烈的思想斗争,Pony在心里已经拿定了主意。

去他妹的理想、劳资还是先做一个富翁吧。至少像David这样,想翻脸的时候,也得有翻脸的资格。

“如果Pony和Tony也对支付宝的未来有兴趣的话,支付宝当然会考虑你们的要求。

包括Charles、Jason、Daniel他们几个,Tony前年就说过,我们应该是一家人。”李明翰对腾讯的控制权不感兴趣,哪怕现在有了不一样的底气。

他还指望着小马给他挣钱呢,Pony要是真往地上一躺,公司交给你管吧,估计李总监迟早得怂。可是Pony不知道啊,就算李明翰指天指地的保证,估计小马都不会相信。

现在的情况是、小马先怂了,那就太好办了,这种情况已经超出了李总监的预期。本来李明翰只是准备,让支付宝抱上腾讯的大腿,什么条件都好谈,先把支付宝养大再说。

以后腾讯肯定会自己开发电子支付渠道,但到那个时候,支付宝已经长大有了一定的规模了。到时候无论是套现,还是继续竞争或是投靠国家队,可以选择的范围大的很。

谁知道自己这一翻脸,效果如此的美妙,看来以前自己是太好说话了。

人善被人欺、马善被人骑,古人诚不我欺啊。

不就是想要糖吃吗,只要你同意支付宝,做为腾讯唯一的电子支付渠道,你开口、李总监大方的很呢。

“这件事太大了,我和Tony还需要和他们几个商量一下。”小马和张治东对视了一下。

虽然小马已经有了主意,但是这么大的事,五虎们肯定要讨论商量一下,一个是必要的程序,一个就是五人之间的感情。

要是光从公司章程上看,现在房间里的三位,已经可以决定腾讯的一切事物了。

“打电话让他们过来吧,我在隔壁给你们再开一间房,MIH的DavidWallerstein春节后已经催了我无数次了,我这次回国的假期只有五天。”

要谈就赶紧喊人过来谈,李明翰可不想给小马冷静下来的机会。

把南非的MIH再抛出来,公司创始人中,有不少都准备这次先减持一部分股份,改善生活呢。

“行...”防线既然已经被撕开了口子,崩溃、也就是时间的问题了。

看看时间、已经过了一点了,李总监这次没关心Pony他们的肚子,估计这会儿,小马也没什么味口。

到林涛的房间看了一下,工程量大的很,估计没个三天,都看不出啥效果。

“中午吃饭没有?”让别人来帮忙干活,也不能把人往死了糙啊。

“我中午才泡了一碗方便面。”

“那怎么行呢,走一起下楼再吃点。”

“不用了,李大哥,这一会正找到手感了。”

“那行,我过去了,晚上等她们回来一起吃饭。夜里别加班,出去逛逛放松一下,真不行就多待几天。”安慰完林涛,李总监一个人下楼吃饭。

徽都过来的一位律师和一位德勤的律师,早上就到了,随时等着李老板的召唤。

等到快四点了,创业团队终于有了结果,李总监把五个人让进了自己的套间。这一刻李老板的脸色,明显好了许多,对待来投降的,还是不要去刺激对方了。

“好...”和众人打过招呼,大家在客厅里散落的坐下。

“我们已经有了结果,管理层同意支付宝,做为腾讯今后唯一的电子支付渠道。可是我们需要知道,支付宝为腾讯预留了多少份额的股份,估值是多少。

同样的估值下,可以为腾讯管理团队,预留多少份额。”小马这次上来就主动发言了。

“先谢谢大家,支付宝也欢迎大家的加入。这里都是一家人,有什么要求就一次性都摊开来谈,我们不需要像挤牙膏一样。

所有的条件都拿出来,有利于双方更加方便的看清形势和判断利弊。”李明翰说完看向张治东,小马和其他三个人,也不约而同的看向Tony。

“好吧,我来说。”客厅里的五个人都在看自己,Tony不知道是应该自豪呢还是郁闷:“我们目前希望知道,星海传奇游戏的具体营收情况。”

“腾讯对传奇这款游戏感兴趣,还是星海的股份?”

张治东突然提到传奇,有些出乎李明翰的预料。不过支付宝、星海都是李总监名下的资产,一家是概念上有无限的想象,一家已经开始真金白银的挣钱了。

这次谈判就不是腾讯和支付宝的事,而是腾讯管理团队和李明翰之间的交易,想吃糖也是人之常情。

“星海的股份。”

“昨天在山城,星海的总经理跟我汇报,到这个月底星海将有二千万现金的营收到账。半个月销售了一百万张,面值三十元的点卡,这是在除去了百分之三十三销售渠道扣点的纯营收。

星海管理层给我的汇报是,根据目前玩家的数量和在线时长,最迟到七月份,玩家每个月至少要消耗一百万张点卡,在目前渠道费用三十三个点的情况下,每个月的毛利会超过二千万人民币。”

“不知道李总对星海的估值是多少?”Tony又在挤牙膏了。

“别挤了,把你那张纸上的要求,一次性都读出来吧。”张治东一直在看手上的A4纸,刚刚又在上面划了些什么。

短暂的和其他几位创始人,特别是Pony眼神交流后,张治东把手里的草稿,举高了一些。

“我们希望腾讯以一亿人民币的估值,入股支付宝百分之二十的股份。其中腾讯公司出资一千万人民币,占股百分之十,腾讯管理团队也是出资一千万人民币,占股百分之十。

在引入MIH公司的投资后,腾讯公司将以百分之十的股份,和星海游戏互换同比例的股份。腾讯这边的股份是,所有股东共同稀释,星海那边由李总自由做决定。

如果这次不能顺利引入MIH,和星海的股份互换依然需要进行。而且大股东有义务,以八千万美元的估值、是直接收购的估值,收购管理团队手中,最高不超过百分之五的股份,以方便团队购买支付宝的股份。

另外管理团队希望,在这次大规模股权变更后,全体股东能稀释出,百分之五的期权池。腾讯已经进入了高速发展的阶段,预留出期权池,有利于招聘高级人才,和奖励已经为公司做出贡献的老员工。”

创业五虎提出的要求,最重要的地方在于估值。

李明翰早就希望邀请腾讯入股支付宝,这种战略性的投资,百分之二十的股份很合适。

但是估值一个亿明显的太低了,大家都知道支付宝做为腾讯今后唯一的电子支付渠道后的前景,况且支付宝还是星海的电子支付提供商。

其实现在支付宝的估值别说五虎,就是李明翰也不知道多少才合适,但肯定不只一个亿。光现金都投进去三千多万,一堆的人情、让利、前期铺垫、远景,在里面呢。

腾讯现在有估值,就是八千万美元、大约六亿五千万人民币。

可是刚刚李明翰给出的星海的营收,这一年就是二个亿左右的利润,哪怕按十倍的市盈率也价值二十亿人民币,这一算又是差了三倍左右。

为了一个唯一电子支付渠道,李明翰愿意放弃这么多利益吗?要知道那两家,可是他控股的亲儿子。

至于最后一条期权池,管理层倒是认为李总监不会有太大的抵触,毕竟目前管理层占股更大。

“这是全部的要求?”李总监没有看张治东,而是看向了小马。

“是的。”Pony选择回避了李老板的目光,往沙发上一靠。

空气安静了下来,五虎有点担心李老板爆发,这样的估值好像是有点过分了。

李明翰其实是想缓缓,太快答应的话,他们会不会后悔啊?

时间一分一秒的在过去,就当张治东准备开口打破沉默的时候。

“好吧,我前面就说过,我们是一家人。只一点小要求,腾讯的所有股权确定理清以后,包括引进MIH和设立股权池,星海再和腾讯互换百分之十的股份。”

这样操作,星海等于少付出股权池的那千分之五,换算到现在管理层全部的股份上大约千分之三,要是引进MIH后大约千分之二。

以六亿五千万的估值算,也就一百多万人民币,管理层完全可以接受。

李总监之所以提,就是装模作样的还个价。

“没有问题。”这回Pony没有和其他人眼神交流了。

“让律师们进来吧,Charles你跟律师列一下,上面这些要求的备忘录,大家签一下吃饭去。关于MIH的事,我们桌上边吃边聊。”

备忘录很简单,三页A4纸都没写满,二十多分钟的事。看看手表已经六点多了,齐清涵她们还在回来的路上。

告诉了她们晚上吃饭酒楼的地址,让她们一会儿直接过去,李明翰叫上林涛带着两个律师,上了小马哥开的大霸王。

这是腾讯才买的商务车,把车让给了大股东,Tony、Jason他们几个打车去了。酒楼选的就是上次第二轮融资后,李老板请大家喝拉菲的那家。

一群人加两个律师正好一桌,菜品很丰盛和上回没什么区别,不过今天李明翰没有喝酒。

创业五虎都认为大股东,是在为刚才的让步心疼、憋屈。其实李总监是怕自己太高兴的心思,喝了酒会憋不住。

这顿饭吃出了两年前,李明翰接王楠时的那种效果,众人各怀鬼胎。

“大军,事情办好了?”他们几个来的晚,李老板在包间上了菜、人才到。

“办完了,就是股权转让明天还需要腾讯这边协助,去工商那面备案。”

“Charles你明天空吗,帮个忙。”李明翰看向陈一丹。

“没问题David,我明天早上去怡华等张先生。”

“明天和南非MIH的融资谈判,我就不参加了。Pony你是腾讯的CEO,这件事你就全权处理吧。

这次可以让出百分之二十的股份,全体股东按比例稀释。估值最低按一亿美元算,一亿到一亿五千万美元之间,你自己做主。

其中盘古占股的百分之三十一点五,这次以现金的方式补足被稀释的部分。

后面包括入股支付宝、期权池、同星海换股的事,都在这次谈判的范围内,有一条不答应就让他滚蛋。

大股东会按八亿人民币的估值,收购管理层百分之五的股份。”

和南非MIH的谈判,之所以迟迟不能成行,因为所有人都是在等李明翰点头。

李老板不签字,任何的融资都进不来。

如果南非MIH认可这次融资的条件的话,最低一亿美元的估值,盘古要准备六百三十万美元,才能补足自己这次被稀释的部分。要是一亿五千万美元的话,更是要掏出九百四十五万美元的真金白银。

春节后到现在这期间,网为为虽然见不到李总监,可是腾讯科技公司的门槛,都快被他跑平了。

和管理团队就各种预案,都进行了沟通,就等着李老板点头的这一刻。

现在李明翰开出了条件,同意MIH进来了。

说起来这次可以让出百分之二十的股份,实际上、除去盘古跟投的百分之三十一点五。

南非MIH这次最少要用一千三百七十万美元,获得百分之十三点七的股份,最高要掏二千零五十五万美金,而且后面还要跟着稀释。

股份的占比和网为为的预期相差很远,不知道他会不会同意。

相比之下、估值提高了近一倍的难度,竟然都被管理层忽略了。

他们认为这是李明翰阻止MIH入住腾讯,采取的一种策略,这种吃力不讨好的行为,也不知道他是怎么想的。

做为这次被稀释和准备套现一部分的管理层来说,估值当然是越多越好。现在大股东都不心疼自己的银子,怎么可能有反对的意思。

“我一会就通知他,明天去公司谈。David你放心,一切都按你说的办。”Pony答应的很爽快。

李总监的这种语气大家都理解,大股东正生气呢,没看到今天连酒都没喝吗?反正好处都已经到口袋了,李老板的面子还是要给的。

其实下午的谈判,到底是谁上算了,李明翰也说不清。只知道双方都认为自己获得了胜利,既然是双赢、那不是更好。

管理层认为获利了,自然是、一个唯一电子支付渠道的条件,换回来那么多可以看得见、摸得着的利益,这可是立刻就可以兑现的真金白银。

至于电子支付渠道,感觉上是很重要,可是马上李明翰这一系,就将拥有百分之五十左右的腾讯股份。

卡脖子,你自己会卡自己啊?

要知道哪怕目前持股最少的陈一丹、许晨晔,稀释后的股份也价值至少四百万美元以上。就算先卖出一个点,也是八百万人民币啊,什么能比马上就要到手的现金香?

入股支付宝,买房、买车、老婆、家人以前的各种不理解,所有的一切都将风消云散,想想都爽。

李明翰之所以觉得获胜了,是因为现在自己和腾讯绑的更紧了。

反正不管怎么样,小马你这条腿,我是抱定了,有机会就多绑几条绳子。

至于小马哥觉得看不懂,李明翰对互联网庞大的布局。

他一个二等奖,有个毛能力庞大布局啊。

完全是小马自行脑补的结果。

办游戏公司,就是因为传奇的原因。任何一个起点都市获奖的,只要有机会、资金上有支持,都不会放过这座金矿。电子支付的初衷,就是因为游戏充值的扣点太高,李老板舍不得。

现在电子支付,各个商家给的扣点高,李总监还知道怎么挣钱。以后的支付几乎都免费了,怎么挣钱难道不应该是你们,替李老板考虑的吗?

这顿饭吃的气氛比较压抑,各人都把开心藏在心里,生怕引起对方的不高兴。

“老公,今天你好像不太高兴啊。”

“是吗,你怎么知道老公不高兴呢。来、让Ba/Ba高兴、高兴...”

晚宴结束回到房间后,李明翰彻底释放出压抑的激/情,大学生被杀的丢盔卸甲,仿佛回到了前年感恩日的状态。

哪怕她频繁的开启Buff,也挡不住李老板开大的决心。

我列阵在东,挥锋刃生杀

炮火作筹码,豪情也迸发

我列阵在西,噬鬼魅命煞

放纵的燃烧,桀骜中挣扎

我列阵在南,守心底约法

抚千窟为佑,看长安落花

我列阵在北,镇长城无涯

铸热血抛洒,即披靡厮杀

小-/翰子:还有谁。。。。8)

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