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第98章 商谈原材料采购价(爆+2月票在哪里?)

众人在车间逛了一圈,花费大概半个小时,沐阳带院长等人来到二楼的会议室休息。

会议室里,人事部门早就为他们准备了茶水和水果,大家坐下来喝茶,聊一些行业话题。

“今天几位领导提出的问题,学生受益匪浅,今后有空的话,还希望领导们常来指导工作。”沐阳非常感激。

沐阳有长远的眼光和非凡的见识,这是源于他是重生者,但在看问题方面,没有这些教授们看得透切。

“小阳,指导工作就算了,外行指挥内行,瞎搞嘛。

你能短短时间内发展到目前的规模,非常不容易,出现一些问题很正常的,都不算什么。

你看那些发展多年的国企,存在的问题严重,就算高管发现问题,但里面牵扯太多,想改革遇到的阻碍非常大。

你这当龙头的,头脑清醒,发现问题能及时处理,公司总有一天会飞腾起来的。”

相处半天,候院长对沐阳的性格有所了解,也喜欢这个学生,像个长辈一样关心他的发展。

“嗯,谢谢院长和各位老师。我看时间也到餐点了,我们要不先吃先聊吧。”

“小阳,你不用这么客气,我们是打算回家吃饭,今天已经折腾你,再薅学生羊毛算什么话。”

“候院长,瞧你这话说的,你们是我的老师,也是我的长辈。和长辈吃顿饭算什么,我已经让员工预定好位置,再不去就浪费了,况且吃顿饭的钱对我来说根本不算什么。”

候院长看向浅笑盈盈的书记,院书记笑回:“盛情难却,我们也不好意思拒绝了。”

候院长略思索下,点头回道:“那好吧,我可不喝酒呀,你问问他们喝不喝。”

沐阳哈哈笑:“我就带两瓶酒,大家随意点,想喝就喝,反正不能劝酒,大家都是熟人,又不是谈生意,就吃个便饭。”

沐阳从办公室里取出两瓶茅台酒,他在办公室里囤积了十几箱茅台,邀请重要客人吃饭就带上。

今晚吃顿便饭,他没带上公司员工。

一会后,众人开车来到离学校几公里远的一家粤菜馆。

没有什么山珍海味,服务员还问他吃不吃野味,沐阳想到2020年的事,直接摇头,他对野味很敏感。

也没有鱼刺鲍鱼,就是几个家常菜,沐阳就是考虑到这些领导年龄比较大,选择了粤菜馆,味道偏清淡。

开车不喝酒,沐阳撕开一瓶酒,没给任何人倒上,随意地说:“领导们想喝就喝,说好不劝酒,我们都随意点。”

“嗯,吃饭随意就好。”

看到茅台酒,也有好酒的领导,给自己倒上。

饭桌上,大家没有聊什么校企合作之事。

但可以预见的是,未来肯定有合作的可能。

沐阳的两家公司需要招聘大学毕业生,同条件下,会优先考虑母校的毕业生。

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第二天,周末。

沐阳要到申城出差一趟,跟生产STL6焊材的荣太焊材股份有限公司商谈焊材价格。

2月份焊材价格开始是250元/KG,3月份谈了一次采购价,荣太公司副总经理田刚同意降到240元/KG,含税就是271元/KG。

到了四月份,国际钴价从3月份的32万元/吨涨到38万元/吨,焊材税前价涨到260元/KG,含税更是达到294元/KG。

以沐阳早期签的代工价,少赚了不少。

含税就是增值税和国税,星海机械公司报税时,可以拿发票进行报税,不用重复扣增值税,用来抵扣;

而国税,可当作固定资产支出,减少当年纳税额。

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在实际对接公司业务操作中,报价一般多为含税价。

如果私用不报税,买的产品肯定是税前价。

以当前钴价,哪怕涨到38万元/吨,沐阳不满意这个税前260元/KG的STL6焊材价格,觉得还可以再降十块钱一公斤。

这一次,他约了厂家老板,总经理柳春风。

如今,星海机械公司每个月的焊材消耗量非常大。

可以说,星海机械公司就是申城荣太焊材股份有限公司最大的客户,一般十家阀门厂的STL采购量都没星海的采购量大。

申城荣太焊材股份有限公司是成立于1985年5月,属于中外合资企业,主要生产和销售钴基、镍基、铁基等耐磨、耐腐蚀、耐高温的硬面焊接材料和制品。

沐阳带上一个司机,早上八点开车出发,上午十点半就到司太立公司。

荣太焊材公司不大,占地面积973平方米,三十来亩。

但在申城这个地方,寸土寸金,公司规模不小了。

全国工业用地价格相差不大,主要是要求亩产税达到多少万和产业要求等等,在申城这个地方要求相对严格地多,所以近些年,有些老板有钱却买不到工业用地的情况。

星海机械是荣太公司的重要客户,沐阳快到荣太公司时,田刚就给沐阳打过电话确认到哪里了。

估算沐阳还有几分钟就到,柳春风和田刚就下楼等待迎接。

几分钟后。

“沐总到了。”

看到浙A开头的车牌,还是奔驰G500,田刚向他身旁的老板说道,他上个月探访过一次星海机械公司。

他跟老板提过,说沐总很年轻,而且还在读大一,千万别小觑他。

司机熄火,沐阳刚打开车门下车,柳春风和田刚脸上微笑,上前握手。

“沐总,欢迎欢迎!”

“你好,枊总,田总。”

沐阳也客气地与两人握手。

五十多岁的柳春风赞叹:“沐总太年轻了,已经白手起家那么大的家业,我们老一辈的惭愧呀。”

想起同样在读大学的儿子,上学却不务正业,啥也不是。

柳春风有过深虑,要不要再养个小号,可惜年龄大了,有心无力。

“柳总过奖了,我是没法,家里穷,逼出来的。”

沐阳客套一下,在柳春风的引领下,来到总经理办公室。

约六十平方的办公室,红实木办公室、茶桌和沙发,大鱼缸养着几条大龙鱼,整个办公室古色古香,充满了浓厚的文化底蕴,墙上挂上一幅水墨画和一幅书法“天道酬勤”,可比沐阳的办公室气派多了。

田刚给沐阳和老板泡功夫茶,双方话题主要聊生意,问问你家这个月生产如何,营收如何。

柳春曲和田刚想象不到,一家机械代工厂,月营业能达到两三千万元。

题外话聊得差不多了,沐阳就开始商谈焊材STL的采购价格:

“柳总,我也不要求太低的价格,还会给贵公司足够的利润,双赢才能长久合作。但目前你给我的价格,的确高了些。”

“沐总,目前钴价太高了,260元/KG的价格已经很低了呀,我们利润很低,远远没有你们做代加工赚的多。”

“你们之前给的价格就偏高,你给其它阀门厂的价格我是清楚的,也是260元/KG,但我们的采购量,他们能比嘛,十家阀门厂都比不上,而且,到五月份后,采购量达到30吨。

以当前钴价,我不会要求低到250元/KG以下,我算过你们的生产成本,原材料成本约23万元/吨,但我不相信你在高位囤积原材料吧,我要求就250元/KG。

如果原材料有大波动,大家再商量,我会保证你们足够的利润。”8)

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