第278章 又一个上套的
韩烈睡得特别好，8:00起床，精神饱满精力充沛。
等他洗过澡从卧室里出来时，梁妩正在指挥服务生摆早餐，而吕书璃则顶着一对儿巨大的黑眼圈坐在沙发上小口啜着热咖啡。
狗男人假装没有看到她脸上的黑眼圈，关心的问：“怎么样？处理得顺手吗？”
“很顺利，多谢关心。”
吕书璃低头看文件，悄悄翻了个白眼儿。
本姑娘从周六晚8点忙到现在——周一早8点——总共只睡了不到四个小时，你猜顺不顺手？！
最可恶的是，整整36个小时，狗男人一个短信都没发来过！
现在才开始关心，晚啦！
吕书璃气不顺，但并未发泄出来，只是用小细节展现出来一丢丢的幽怨。
刘铭灏坐在一旁，笑眯眯的看着这一幕，觉得非常有趣。
韩烈当然能够感受到，可是他并没有再去安慰吕书璃，而是转头问刘铭灏：“这个项目之后，小吕是不是就能独当一面了？”
刘铭灏当然不可能拆台，干脆点头：“所里已经准备好她的offer了，领航也给她预订好了名额。”
吕书璃顿时抬起头，抿着嘴看了韩烈一眼。
有点小娇嗔~~~
在红圈所任职，几乎是所有法学应届生做梦都不敢想的起点。
本身红圈所就很难进，而且门槛基本是研究生。
如果只是本科毕业，那么至少就得是国内法学界“五院四系”，再加上清复交三所名校的国奖毕业生。
八大红圈所，每年只会向本科生发出去不到六十份offer，而每年的顶级法学毕业生有接近8000人，再加上英美海外大几百的LLM和JD，可想而知这是什么级别的竞争压力。
金杜的铸金计划大约是一百选一（法硕），一年都难得有一个本科生入选。
方达的领航计划没有那么严峻，可是正常情况下也肯定轮不到吕书璃。
她能进方达实习，都不知道家里祭祖时给烧了多久的高香。
韩烈不太懂她们所里的规划，但是，他有的是办法暖姑娘们的心。
狗男人笑呵呵追问：“少跟我扯那些虚的，你就直接告诉我，小吕的起薪是多少？如果我觉得寒碜，那就直接挖回公司当法律总监了。”
刘铭灏苦笑摇头，假装擦了擦额头上并不存在的汗。
“起薪25K，15薪，年假20天，年终有额外业绩奖金……领导，满意么？”
“什么话嘛？”韩烈老气横秋的皱起眉，“我满不满意不重要，重要的是小吕满不满意！璃姐，你有什么想法，尽管开口！如果愿意来我这里屈就，待遇原地拉高50%。”
“啊？”
吕书璃被一声璃姐叫得脑袋发晕，愣住了片刻。
任谁都能看出她的挣扎。
讲真，方达25K的起薪真不低了，现在可是2014年刚开年。
四大的起薪基本只在20K左右，那几家国际大投行的起薪略高一些，27-32K左右，可是只收名校硕士。
作为对比，国有银行的起薪大约在3-5K之间。
商业银行比如浦发，在魔都的起薪大约是6-9K，13薪。
魔都公务员，起薪3.2K-4.8K之间，三年后平均薪资能到5K，加上所有的福利一年最多十一二万。
现在吕书璃的一年，就够那些考公的同学辛苦三年的了。
老一辈的人可能依然觉得公务员更稳定，可问题是，如果伱们仔细看看收入增长曲线就能明白，10年后的副科月薪7K一大关，10年后的红圈所高年级律师月薪80K轻轻松松。
差距没有缩小，反而再次拉大了。
公务员稳定40年，假如不能掌权，总薪资干到400万都很难。
红圈所高年级律师5年实现财富自由，另外还有各种各样的创业窗口。
所以到底哪份工作更值钱？
闭嘴！
选一百次都是公务员！
好吧，苏子曾经曰：“不是拔尖级别的人才，最好还是拼尽全力去考个好大学然后从大一开始就瞄准考公上岸吧，社会的毒打真不是那么好捱的……”
这是一种退而求其次、承认自己平庸、但又奋发向上敢想敢拼的人生最优解。
此前的吕书璃其实也很羡慕去区政府上班的同学。
主要是对未来感到迷茫。
她一直都不是同学中学习最最顶尖的那一小撮，能进方达实习，相当一部分原因是吃到了颜值红利，能不能留下则在两可之间。
现在，不需要考虑入职问题了，可她又不得不重新考虑前途。
红圈所已经是魔都的顶级工作了，有没有更好的路？
很显然，跟着韩烈混，便是更好的出路。
类似今天的机会，每一年，满魔都里去找，应该找不出十个。
距离一步登天都不差多少了。
可是，吕书璃很挣扎的考虑了差不多10秒钟，艰难开口：“韩总，非常非常感激您的看重和信任，可我现在各方面还差得太远，方达是一所很好的社会大学，我觉得，我还是应该扎扎实实的再沉淀几年……”
啊哟？！
此言一出，刘铭灏讶异的扫了一眼吕书璃，随即饶有兴致的开始摩挲下巴。
韩烈也没有被拒绝的愤怒，对着忐忑的她笑了下。
“挺好的，你能够看清楚自己的缺点，找到更切实的需要，区区一个法律总监显然不会是你的终点，那就加油吧！”
什么叫做有品的男人啊？（战术后仰）
韩烈的表现，顿时让吕书璃松下一口大气，奉上感激的目光，耳根后面那处小窝窝泛起了浅浅的红潮。
“好的韩总，我一定努力学习！”
韩烈并不再接口，转头笑看刘铭灏。
老刘举手投降：“放心好吧？我的团队里肯定有小吕的位置，谁来都不好使！”
挺有意思的一个表态，只有聪明人能懂。
接下来，四人落座吃早餐，基本就都是闲聊了。
9点整，韩烈带上各种文件出发，直奔魔都银行总部。
魔银的总部大楼非常帅气，有种哥谭市风格，坐落在自由贸易试验区银城中路上。
韩烈的车子刚要进楼下的室外停车场，就有一个保安来问，态度特别礼貌：“先生您好，请问是有什么业务要办理吗？此处禁止非客户停车。”
司机程实客气回道：“我们老板和贵行的金行长有约。”
保安肃然起敬，马上抄起对讲机通知前台。
程实心里那叫一个激动啊，别提了。
麻蛋，当了韩总那么久的司机，终于轮到小程我装逼了！
然后内心很虚荣的小程就被请到了楼下大厅的等候区，还混到了一杯热咖啡，端咖啡的是漂亮的前台小姐姐……
而韩烈和梁妩则被一个男性总助请上了楼。
在行长办公室外面的套间里，梁妩停下脚步，由总裁办的小姐姐接待，韩烈则在巨大的办公室里与老金历史性的相会。
金誉今年49岁，依然卡着年富力强的尾巴，长相有一种未语先笑的柔和。
他主动起身，从办公桌里走了出来，远远伸手。
与柔和的相貌、热情的举动不太一致的是，金行长的开场白却十分强硬简洁。
“韩老师，少年英杰，幸会幸会！”
怎么听出来强硬的？
“少年英杰”四个字，吐字清晰、一气呵成、加了重音，不是寒暄式的夸奖，而是一种确定性的定调。
——我没夸你，我只是在陈述一个我所了解的事实。
对比一下，浦发黄行长第一次看到韩烈时，开场白则是：“少年英豪啊！小韩，以后有没有机会和我们浦发合作一下？”
明显柔和得多，并且实际上更为客套疏远。
这就是不同的人在面对相同局面时，由精神内核主导的具体行为，最终所展现出来的外在特征。
而韩烈解读出来的区别，额，不相干的这里不提了，对他比较重要的一点区别是——金行长明显更有自主权。
韩烈快走两步，没让老金走到办公室中间，在更靠近办公桌的位置上截住了他。
双手握了上去。
“金行长是韩烈各种意义上的前辈，魔都金融人的楷模，您的夸奖，晚辈是会当真的！”
足够尊敬，但不谄媚，基本保持着合作者的姿态。
人家都主动叫你韩老师而不是韩总了，算得上是高高抬起，结果你自己再把位置拉低，是不是傻？！
老金哈哈一笑，面露欣赏，请韩烈到会客区落座。
寒暄两句，闲聊三分钟，喝一杯茶，流程精确的走完，老金主动提起正事。
“韩老师，项目的方案做的怎么样了？”
韩烈表情一肃，掏出文件，一份一份的摆到茶几上。
“金行长，我简单给您解释一下……”
最终方案和之前跟小金讲得差不多，只有一些细节上的改动。
老金没太仔细看文件，但是听得很认真，而且关注点非常精准。
“11.5%，确保做得下来？”
韩烈果断点头：“可以的。出了任何问题，首先拿我的居间费去补。”
老金摇摇头，开了个玩笑：“你用几分钟时间就从老齐那里收了3750万的咨询费，对于剩下的这点零碎，看来是没有多少念想喽？”
剩下的怎么可能是零碎！
韩烈心里暗笑。
在所有人看来，想把魔都再担保公司的费用打到4%以下，是一件非常困难的事情，所以容错空间非常低，稍微出点意外就要捉襟见肘。
可实际上，因为有浦发那200亿的额外助攻，韩烈对于再担保公司的让步，信心不要太足！
在最理想的情况下，韩烈可以把魔都行项目的总成本做到10%！
如此一来，1.5%的居间费就是1.125亿，再加上之前已经收到手的咨询费，总共1.5亿！
太野了，这路子真的太野了……
但凡魔都银行再大点，有自己的精英资管团队，都不至于叫韩烈占这么大的便宜。
浦发给了0.3%到0.5%，介才是常态。
不过老金也不是没有别的要求。
“方案很好，但是，我们行的利润是不是太少了？出表业务才5.5%的整体收益，很亏啊……”
“是至少5.5%的收益。”
韩烈严肃纠正，然后在对方“愿闻其详”的询问眼神中，慢慢解释他的设计。
“上次时间有限，我没有讲得太清楚……”
金行长笑而不语，心里很清楚，那是故意没有讲细节，于是听得愈发用心。
“上汽的子公司拿到100亿的企业债之后，只能用于保本投资、补充营运资金以及一般项目前期建设等等。
所以给到贵行的只能是固定的4.2%年息。
但是与此同时，集团总部不再需要向子公司拨付项目款，所以会将后面到账的100亿闲置资金转拨给证券金融部做投资。
证券金融部将会吃掉75亿的锦港项目，然后将剩余的25亿购买我们基金子公司发行的分级基金。
基金上限50亿，混合型，封闭期18个月，优先级部分6.5%固定收益，劣后级的风险与收益不设限。
唯一承销方和托管方都是贵行，承销费1%，托管费每年1%。
至此，价差已经基本补齐。
上汽证券金融部应该会购买15亿的优先级、10亿的劣后级。
剩余的10亿优先级全给贵行，贵行可以酌情处理，晚辈就不置喙了。
至于剩余的15亿高风险劣后级，贵行能卖则卖，不能卖我会自己找人补齐。
怎么样，金行长，对晚辈的方案是否满意？”
老金整个人都懵了。
不是，为了那么点居间费，你这也太拼了吧？！
其实在金誉看来，韩烈有很多种办法可以解决这笔钱的差价，而他偏偏选择了最冒风险的一种。
他皱眉反复打量着韩烈：“你打算用这笔钱做什么？”
韩烈坦言：“主要做大盘指数，也有可能划出去一些，放在某家银行做定存。”
定存的利息相比于这支基金的成本，简直像是搞笑一样，所以应该是为了达到某些特殊目的。
那么，主要的盈利方式，就是做指数的那部分？
老金忍不住又问了一句：“你就对未来两年的股市那么有信心？！”
韩烈笑了，很灿烂。
“金行，这个问题，如果是再担保公司的领导问，我有一定可能会回答。”
意思是，你不应该问。
金行长反应过来，陷入沉吟。
整个方案，所有的风险都被韩烈揽过去了，魔都银行不可能吃亏。
额，不对，正确的说法是——百分百血赚。
如果愿意折腾，那么就可以用自有资金转个圈去买那10亿优先级份额。
如果不想折腾，也可以抛出去给大客户，固定利息能到6.5%的基金现在已经非常少见了，绝对是拉拢客户的利器。
当然了，所谓的优先级也不是硬性保本保息，万一劣后部分赔光了依然不够，是有可能兑付不了的。
可是在韩烈身上，这种可能性有多大？
金誉已经找来韩烈的浦发讲座录像，特意看了一遍。
最起码到目前为止，韩烈对市场走势的判断是非常精准的。
所以……这买卖能干？！
当老金开始从这个角度去考虑问题时，其实，他就已经上了韩烈的套了。
仔细数数，一石几鸟啊这是？
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(本章完)