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第31章 此路不通

而且20年后的商超已经发展成为线上线下结合的模式,这更不适合现在的消费习惯。

毕竟这个时候连手机都是奢侈品,智能手机更是还没影的事。

所以20年后顾客的需求,并不代表就符合现在顾客的需求,他还得再好好斟酌一番。

取其“精华”,去其“糟粕”。

易鸣决定从超市商品陈列入手,然后结合生鲜的入驻带动人流去作为主要说服点。

但现在又有一个问题,他就只有桃子一个品种,属于生鲜,却又不能囊括生鲜。

最后,易鸣决定另辟蹊径,以桃子作为超市周年庆活动,作为礼品赠送给消费达到一定数目的顾客或者团购顾客,就摆放在商超入口处,吸引顾客,同时也以桃子试水生鲜。

之前他查资料发现,下个月正好是商超开业一周年,有周年庆活动。

易鸣做好建议书后,接下来要考虑的就是怎么见到负责人?

易鸣找到超市的联系电话,打过去是服务台的电话,

他以想入驻该超市为由,拿到采购部负责人的联系电话。

然后又打电话给采购部张经理,以见面详谈为由,成功约到明天见面谈的机会。

约好之后,易鸣并不是直接去果园拍几张好看的照片,方便明天给张经理谈,

而是直接从网上下载了几张同品种的桃子和果园的图片,放在邮箱里保存,

再找家照相馆,将图片打印出来。

毕竟这时候连手机都是奢侈品,更别说什么手机照片,数码相机虽然已经上市,但还没普及,胶卷相机最常见。

柯达公司推出了个99套餐,包括一部手动胶卷相机以及两卷胶卷,但也得一卷拍完才会拿去洗照片。

冲洗也得时间,不能马上拿到照片,而且成本也大。

所以还不如直接网上找来得快捷实惠。

拿到彩色图片,第二天出发前,易鸣到果园挑选几个漂亮的桃子,一并带过去。

毕竟有图片的刺激,也要有实物的说服力。

易鸣提前到超市,在超市又绕了圈,时间差不多后,就去前台,跟服务生询问,采购部怎么走,他跟张经理约了上午九点见。

服务生让他上二楼,往里走就是办公区。

到了二楼最里边的区域,推开那扇门后,易鸣才发现里面别有洞天。

易鸣走进办公区,并没有直接去找采购部,而是迷路一般在办公区绕了一圈,然后在最内侧看到总经理办公室和总助办公室,不过办公室里都没人。

“小伙子,你找谁?”

正在总经理办公室外办公桌上办公的人抬起头看到易鸣并问道。

“你好,我找采购部张经理。”易鸣客气地解释道。

“采购部在那边,你走错方向了。”

“难怪找不到。谢谢。”易鸣说完,转身朝着另一头走去。

走了两步,又停下脚步,转过头来问道,

“你好,你是BJ人吗?”

“不是。”对方笑着摇了摇头。

“你普通话说得这么好,我还以为你是BJ人。”

“谢谢!之前在BJ上大学。”

“真羡慕,我刚高考完,希望有机会能考上BJ的大学。”易鸣一脸羡慕的表情说道。

“真的吗?那祝你好运!”对方笑得更灿烂了。

“谢谢!”

跟总经理秘书聊这几句,是特意给对方留下印象,好的印象。

这对于他以后有机会见到老板有帮助,如果采购经理这里行不通,他就要想办法见上老板。

而认识老板的秘书,则是攀上老板关系的最好捷径。

易鸣走到采购部,终于见到张经理。

“张经理,您好,我就是昨天给您打电话的易鸣。”

张经理抬头看到一个学生模样的小伙子,明显愣了一下,态度也变得敷衍,

连招呼都没有,就问到,

“昨天是你打的电话?你想入驻我们超市什么东西?”

“一款限量的高品质鲜桃。”易鸣从包里拿出事先准备好的桃子,正要开始解说。

“你跟我开玩笑的吧,你当我这里是菜市场啊?什么都能入驻!”张经理直接打断了易鸣的话。

“我知道超市现在还没有生鲜这一块,但其实是个很好的引流项目,可以让超市的营业额上升——”

张经理却没有耐心听下去,只觉得眼前这个小伙子口气狂妄,自不量力,直接打断他的话,讥笑着说道,

“你有什么办法能让超市的销售额提升?就凭你的桃子?”

易鸣解释说,增加生鲜项目,不仅可以吸引顾客,增加客流量,增加营业额——

张经理还没听完就哈哈大笑起来,更觉得眼前这个小子,只会纸上谈兵,完全是愣头青,

还想在他这个专业人士面前班门弄斧,简直是贻笑大方。

易鸣看张经理的反应就知道,他并不相信他说的话,更没耐心继续听他说下去。

不过他也能理解,他一中学生模样,在张经理看来完全没什么说服力,以致于都不愿意花几分钟听他说。

曾经的他,大学毕业后,从事推销工作,被拒绝完全是家常便饭,他早就习以为常,更不用说现在这般青涩的模样。

所以早就有心理准备,也不会因此就退缩放弃,依然想要再争取一把。

他从包里拿出建议书,想跟张经理再解释一番,张经理的手机响了。

这时候的手机并不常见,但像张经理这样的采购经理,有手机方便谈业务,也很气派。

他有些不耐烦的跟易鸣摆了摆手说道,

“你的建议很好,但不适合我们超市,我就不招待你了,慢走!”

然后接起电话,

易鸣忙问道,

“那我可以去找谁呢?”

张经理更加不耐烦地摆了摆手赶人。

易鸣趁着这个机会问道,

“那我可以去找总经理谈谈吗?”

张经理根本没有听清楚易鸣说了什么,敷衍的催促说道,

“走吧,走吧!”

然后又跟电话另一头的人解释说不是说他。

易鸣走出张经理的办公室,并没有离开办公区域,而是朝着另一侧走去。

既然采购经理这条路走不通,那就只能见更高的领导——

也就是老板。

而且采购经理不一定敢拍板的事,老板却可以直接做主。

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